金融海嘯下 不應集體制造恐慌

2008年的世界經濟因金融海嘯導致景氣寒冬提早到來，在一片不景氣中，加之之前的一些不利企業發展的因素：材料成本、工資成本逐年上漲、勞工意識形態抬頭、人民幣升值、出口退稅減少，交貨期限不斷壓縮、消費者質量意識高漲等，當金融危機來臨后，廠商遭受的壓力可想而知。

筆者在反思一個嚴肅的問題，在一片「如何過冬」的聲音中，沒有有經營穩健獲利的企業？答案肯定是「有」。只是在景氣好時負面訊息往往被忽略，反之景氣不好時，正面訊息通常也會被忽略，或者不好意思報導。但筆者認為，金融海嘯又不是經濟毀滅，更何況應沒那么差，因2008年大陸經濟成長率應可維持9%以上，只是比歷年來差一點點，所以筆者認為，應多多介紹當下成功中小企業經驗，反轉市場恐慌氣壓，更不應該在金融海嘯威脅時，集體制造恐慌，平增全社會恐懼心理。

擁有內銷市場 可立于不敗

位于深圳福永鎮30年的某臺資企業，專業制造各種串激、直流、感應電機馬達，廣泛用于家用電器、電動工具、辦公用品、汽車組件及休閑娛樂、健身器材等，大部分產品均外銷出口，主要銷往歐美、日、韓、巴西等國家與地區。陳姓創辦人深知大陸13億人口內銷市場廣大，于是2006年開始積極籌備內銷市場，2007年針對內需市場企業在營銷研發及管理作相應配套，2008年因大陸牛奶三聚氰安事件及人們養生需求，造就大陸一家上市公司從事家電的一款豆漿機紅火熱賣，身為豆漿機關鍵零組件——馬達的供貨商，自然而然水漲船高，產量需求穩定激增。在深圳福永地區很多加工廠員工都提前放假返鄉，唯獨該廠還在增聘員工，形成強烈反差。

筆者從事企管顧問多年，接觸許多從事外銷來料加口臺資企業，從十幾年前平均毛利率40以上到現在平均毛利率5左右，國際買家幾乎每一年都要求供貨商cost down.，每一年老板都喊沒錢賺，但真的沒錢賺的時間，嚴格來講應該算是2008年。面對如此國際競爭環境，許多出口企業主都曾想過要轉型作大陸內銷市場，但往往停留在說和想，未聞樓梯響或者投入力度不夠，有的或許有投入，但經幾次失敗就放棄。

當下大陸強力放送內需經濟商機，對企業來說是千載難逢好機會，應趕快投入準備，以當年作外銷的拼搏精神，不要再留戀過去來料加工風光的歲月，套用一句中國古話：「有舍才有得」。

跟吃沾上邊企業 肯定有賺

位于廣東深圳板田鎮十多年的某家民營企業，是一家集農副產品養殖、加工配送于一體的企業，主營業務為農副產品配送，包括蔬菜瓜果、肉類海鮮、糧油副食、干貨調料等。在深圳、廣州、東莞、惠州、等地設立了分公司，是典型的「菜籃子」工程企業。主要客源來自政府單位及企業，以往在營業額上億的基礎上每年都有30%的業績成長，并且凈利潤率都不錯，盡管2008年大環境不好，這家企業的業績仍然增長20%。臺灣農副產品配送在臺灣有很好管理經驗及經營優勢，目前在大陸農產品物流配送中，臺資企業經營者尚屬少數，現兩岸已實現三通，臺資企業如在內地經營此業態必有很好發展利碁。

來料加工廠身兼貿易商

燈飾業應是臺商在大陸從事制造業最多廠商業態之一，在廣東省中山、古鎮、小欖、淡水、順德、惠州、東莞等地大小企業有上萬家之多，歐美的次貸危機對燈飾業沖擊很大，2009年的訂單平均比往年減少30%左右。位于廣東陳江20年的某臺資企業，主要設計、生產與銷售燈飾、擺飾、庭院GARDEN系列工藝品，以多材質運用，現代與典雅的造形，多變的顏色搭配聞名，產品全部遠銷歐、美、日等地。2008年業績下修并不多，毛利率維持亦正常，在大環境如此差的情況下，能有如此成績實屬不易，筆者分析原因，該企業不僅僅是來料加工廠，同時也是貿易商，對業務的掌握與調整有高度主控性，加上具有自主研發創新實力，是勝出一大因素，筆者接觸許多來料加工廠，目前都沒有從事貿易商想法與計劃，實際上，燈飾產品品牌目前要求不大，發展貿易商操作難度不高。

誠如筆者所預估，即便是金融海嘯，賺錢企業仍不計其數，可報導的體質好的大小企業案例也很多很多，企業主多年來大多專注留心本業狀況，疏于外部環境整體變化應變，只要在此時企業主多留心周遭的訊息，一定會嗅到許多商機，因為這是精明企業家的特有本領。專家學者都在獻策如何渡過金融海嘯寒冬，如管理升級、產業轉型等，真正能符合貴企業量身訂作的發展戰略模塊，還是要企業主自己去尋找、去執行。