破解效能困局

在華商圈中臺商既有別于陸商，又有別于港商：比陸商更國際化比港商更實體化。其內在質素既可助臺商成為現代制造業領袖，又可助臺商在大陸成為現代服務業之先行者。

新一輪經濟危機所引發新的經濟格局調整，需要臺商突破固有格式和效能，獲取新的成就。有學者指出，臺商當前最要緊的是解決好兩個關鍵問題：一是要在獲取大陸資源上有所突破；二是要在兩岸「三通」、「一日工作商圈」形成之后，在兩岸經濟合作機制構建完成之前，在大陸有新的突破。今次臺商應以轉變之速，應對之速，效能之速，藉由「困局」破解「困局」。

臺商必須克服四大脆弱

破解效能之路首先在思路，之前有專家指出，臺商并非沒有思路，而是沒有出路。在民進黨執政時期，礙于政治因素，走出與經濟規律極不相符的路線，致使臺商在新的經濟格局下步步被動。據悉，2010年大陸就將與東協十國實現10+1機制，意味著大陸與東協的自由貿易區形成，各種貿易壁壘消失；而香港也獲得大陸的鼎力支持，近日溫家寶總理更是提出支持香港發展的9條意見（CEPA6），其中為香港爭取到了參與拉動內需方面的商機。大陸臺商服務內地20年，至今在投資內需方面卻依然受困于政策和心理雙重阻障，專家指出，臺商的脆弱主要表現在以下四個方面。

（一）形式單一

有學者指出，大陸臺商當年離島之際，為解成本之困投資大陸，這致使在大陸的產業基本就是一個單一的加工基地，市場在外，研發、原材料也在外，這種兩頭在外的形式，給臺商一個客家人心理，長時間不能很好的融入大陸，遂使在新的經濟變局下自我封閉，恍若大陸內需市場不在身邊，加之通路積累甚少，臺商先遭遇戰略目光短淺之困。

（二）本地化脆弱

由于產業單一和客家人心理，臺商本地化方面排在港商之后，基本處于末位。盡管臺商在語言方面要優于港商和跨國企業，但在人才、研發、市場、政策爭取本地化方面基本把自己排除在外。有學者指出，臺商今后應排除政治意識形態干擾，深耕大陸，在本地化方面向一些跨國公司學習。在2008年12月20日舉行的第四屆兩岸經貿文化論壇上，全國政協主席賈慶林指出，大陸從不把兩岸政治與兩岸經濟掛鉤。臺商更應排除心理障礙，全身心全方位經營大陸區域。

（三）外銷停滯不前

臺商以外貿加工開啟了轉移大陸的經營之旅，這本是臺商的優勢，尤其是在現代制造業方面，依托大陸成本洼地及國際契合能力，獨有的承接技術和運轉能力，在世界市場上占有一席之地。如今這反成不利，據悉，2008年四季度以來，臺商外銷訂單平均已減少5成以上。

（四）內銷有意躲避

臺商首先應該在心理上盡快把自己的客家人心理排除在外，2008年11月9日，大陸推出令世人贊嘆的4萬億人民幣內需大單，各地配合拉動內需的大單竟然高達20萬億人民幣，但令多方感到驚奇的是，臺商對此表現冷淡，呼聲不強，反應措施之差猶若局外之人。今次臺商要想擺脫困局，當一定程度上決定于分到的內需大單的多少。

快速「轉向」是臺商急需

在2008年的一整年，有眾多的兩岸專家和學者給出臺商轉型升級的具體對策，可謂點睛明確，然臺商應在以下方面應加快轉變方向。

（一）轉內銷

有學者指出，內銷的增加關鍵在于轉變消費的形式和內涵，就產業層級來說，臺灣本來就領先大陸，在現代農業、環保產業和服務業方面，臺商都占有優勢。在民生工程如醫療、衛生、教育等，臺灣都有很強的競爭力。臺商要做的只是適應大陸市場，用大陸的成本做出臺灣的服務水平。因此，在大陸開出的拉動內需大單面前，臺商理應通過臺辦管道，集合式爭取政策。首先在轉內銷的整體布局下，以新的內需投資拉動為契機，配合大陸產業轉型和升級，在4萬億內需大單中占到份額。臺商「以大陸成本實現臺灣服務質量」的轉變之旅，會形成新的轉型革命。

（二）轉本地化

臺商要實現「大陸成本臺灣質量」，關鍵的一招就是本地化。相對來說，臺商較其它內地企業實現產業升級的能力要強——在智慧成本方面，臺灣有成熟的經驗和市場可供參考，之前有臺商關于大陸研發機構設置的建議，提議大陸像臺灣那樣設立孵化器和生產力中心。臺商應轉變觀念，不要去等，而應該聯合政府主動去自己實現這一構建，不要再把自己當局外人，而要成為奠基人。

另外，臺商在大陸各個領域都有投資，要實現成本革命，應抱團同時在各產業鏈出擊，實現人才、原材料和研發的本地化。大陸的市場容量龐大，一個原有研發人員可以帶出大陸的一個研發團隊，而所研發的產品的市場空間將是臺灣的30倍以上。「成本革命」帶來的本地化革命，將是臺商轉變觀念的關鍵。

（三）轉模式

從代工轉自有品牌。臺商在大陸代工20年，產業鏈處于利潤的狹窄區位，盡管制造業從來不會消失，但臺商在新的一輪經濟調整來臨之際，應考慮轉換模式賺取利潤。目前大陸正在投入鉅資啟動內需，新的經濟模式和形態正在出現，在新模式領域，目前大家都處于齊頭并進的階段，有些企業因為上輪周期投入過猛而深陷其中，故此2009年正是臺商創造自有品牌，逐鹿大陸市場的良機。

（四）轉級別

從制造轉研發和通路，向產業鏈兩頭延伸。就從原有本業來說，外銷訂單失去了一半，原本患得患失的只做代工的心理被打破，因為目前的形勢下，固守原有模式是死路一條，改換頻道放手一搏倒還有生路。加之轉型之際，大陸會推出相應的扶植政策，若能與當地政府配合，申請到產業升級的正選資格，無疑是難得的大好時機。一般來說產品與技術升級，是以本地制造取代同類的臺灣制造、南韓制造或日本制造；經營模式上將發展自有品牌、向上整合（自行生產零組件）或向下整合（發展銷售通路）。

以「應對之速」謀劃新

的資源

臺商應在新一輪經濟調整之際，要有應對之術，前者我們提倡先轉向，今次再強調應對之速，是提醒臺商要在具體操作上放手一博，以轉換騰挪之法，應對眼前所出現的各種不應之舉。

（一）爭取「同等優先，適當放寬」政策100%落實到位

臺商在大陸都有一個政府職能部門可與之接洽，這個部門就是各級政府的臺辦，這是臺商的優勢，也是臺商受大陸重視的體現。臺商應大力依靠臺辦與政府各職能機構溝通，也可以通過當地臺協集體辦事。事實上大陸對臺商的優惠政策，不是每一個臺商都能享受到位，尤其在具體管理層面尚與「同等優先，適當放寬」有差距。出于現實上考慮，大陸或許會有個別部門不能及時兌現政策，但臺商的姿態應該是通過積極溝通、協商，以較為靈活的方式來因應。

（二）、金融方面要變化視野，靈活選擇融資工具

臺商深耕大陸，最難的莫過于融資。2009年海基海協兩會之間將要舉辦「第三次陳江會談」，可能就臺灣金融機構登陸大陸達成相關協議；但即使是這樣，臺商企業可能享受到的便利無非是在島內的資信得以延續在大陸，島內融資資源可以比較方便地在大陸使用，依然擺脫不了應有的程序和羈絆。臺商應拓展視野，重新審視和構建自己的融資工具，轉向依靠大陸資源進行融資，下文整理出目前大陸通行的一些融資工具，以供臺商選擇和構建。