逆勢而發，淡定謀局

全球金融海嘯至此，已肆虐兩年有余，全球大型商業銀行即使未遭受重創，也難免傷筋動骨。近日，美聯儲和美國財政部公布的壓力測試結果顯示，在19家接受測試的銀行中，美洲銀行、富國銀行和花旗銀行等10家銀行尚需要進行總額為726億美元的融資，但單從數字上看，美國銀行體系已趨于復蘇。而歐洲銀行體系也伴隨著股市上揚，銀行體系似乎已步入上升通道。但即便如此，大多數銀行似乎仍然是謀定而后發，看待自身擴張仍顯謹慎，而正在此時，法國興業銀行卻于2008年9月成功完成外資銀行本地法人轉制注冊，并先后于北京、上海、廣州等地設立分支機構，并計劃在未來幾年在全國設立50家分支機構，法國興業銀行(以下簡稱法興銀行)何以在全球經濟低谷之時逆勢擴張，其穩健發展、穩健理財的理念又體現在何處?帶著種種疑問，本刊于法興銀行成立145周年之際訪問了法興銀行(中國)有限公司個人及商業銀行業務總監畢鵬飛先生。

《》:法國興業銀行作為一家有145年歷史的“百年老店”，在中國市場上面對同行業間的競爭，除了保持自身百年傳承的企業文化與價值觀之外，在結合中國國情做到“中國式營銷”方面有哪些獨到策略呢?

畢鵬飛:法興銀行的“中國式營銷”是以建立良好的本土關系和構建專業的本土團隊為基礎的。法興銀行在中國市場發展的28年里，非常注重積累良好本土關系。如今，法興銀行和大型金融機構、企業以及政府監管機構之間都建立了密切的聯系，良好的本土關系為法興銀行“中國式營銷”提供了良好的發展環境。……