服裝網絡直銷：大浪淘沙

PPG的失敗并不代表B2C模式在服裝業的失敗，后繼者又如何發展?

從興起就倍受行業和媒體關注的PPG(指直銷襯衫的批批吉服飾有限公司)，陷入困境已有一段時間。這個首先大張旗鼓地將B2C引入服裝業的企業，其起落之間的經歷，如今正引發著人們對服裝網絡直銷這種模式的深思。

PPG：成敗之間

2005年，PPG開拓了襯衫網上直銷模式，號稱無店鋪、無工廠、無分銷體系，產品依靠OEM代工，銷售依靠呼叫中心的營銷模式讓業界眼前一亮，同時其投入巨額廣告，讓PPG的襯衫品牌在上海、北京等一線城市一夜之間家喻戶曉。

從2005年成立開始切入男裝襯衫直銷領域，到2007年一年銷售增長50倍，PPG創造了服裝直銷的神話，更是帶動了一股服裝網絡直銷的風潮，“像PPG一樣賣衣服”成為眾多服裝企業的夢想。當當網、VANCL還有一大批新成立的網上襯衫銷售公司如“BBS”、“51襯衫”等也紛紛投身到這一熱潮中來。與此同時，一些傳統襯衫企業也將目光投入到了網絡直線上來：報喜鳥集團和寶鳥服飾公司投資成立男裝直銷品牌BONO，雅戈爾也在上海組建網絡直銷團隊，海螺服飾也建立了自己的直銷品牌iConch……

不過風向轉換很快，從2008年年初開始，便不斷有PPG資金鏈斷裂、商標遭查封等事件曝出，PPG也早已叫停了全部的廣告和公關宣傳業務。據了解，目前PPG拖欠的費用已多達幾百萬元。負面消息在紛至沓來，圍繞PPG發展和質疑的言論越來越多，PPG更象是瀕臨倒閉。

與之相伴的另一個外圍現象是，粗略統計，當初跟隨PPG殺進男裝直銷行業的公司，稍有規模的達到30多家，但是隨著PPG問題的曝光，許多公司現在已經難覓蹤影。