中小企業的戰略誤區

中小企業的戰略規劃就是明確一個大致的方向，但戰術性的選擇都要在進程中隨機應變，而決不能用戰略規劃捆住了手腳。

席卷全球的金融危機大有愈演愈烈之勢，全球性經濟危機已成定勢；而我國國內經濟在經過長期高速成長之后，也需以放緩增長為代價進行結構性調整。這讓中國經濟、中國企業遭遇了雙重的壓力，全球經濟衰退的壓力，中國經濟本身轉型的壓力。面對一波接一波的寒潮，對已習慣于在暖春中生存的國內企業而言是一個巨大的挑戰。冬天來臨，必然對企業的管理機制、對企業的經營模式、對企業的文化產生重大的影響；冬天來臨，迫使著中國企業去回歸理性，去思考一些最基本、本質的東西。

在新的競爭環境下，中國企業的成長必須從“機會導向”向“戰略導向”蛻變、從“機會導向”向“能力導向”蛻變，否則的話，重構競爭優勢不過是一句空談。戰略的本質在于構建企業的競爭優勢。在新的競爭環境下，唯有從對外尋找機會轉向對內提升競爭能力，從機會向戰略蛻變，系統整合企業的內部資源，才能獲得持續發展的動力，才能構建企業動態的競爭優勢。

但是這里需要澄清一個基本問題，大企業需構建明確的戰略以提升自身的競爭力，那么中小企業是否需要明確自己的戰略?

中小企業的戰略觀

一般認為，企業只有發展到一定階段、資源有了一定的積累之后，才需要清晰的戰略。大中型企業需要進行戰略規劃來明確企業發展方向、組織企業資源。企業越大、越強，資源越多，選擇越多，所以需要戰略規劃，使自己從盲目、隨意中掙脫出來。

在此之前的發展階段，機會與戰術決定企業的生存狀態。通常人們用“機會導向”、“戰術決定戰略”來描述中小企業的經營特性。我認為這樣的論斷是把戰略規劃與戰略混為一談了。中小企業可以不需要詳細的戰略規劃，僵化地執行既有的戰略規劃甚至可以使企業陷入危機之中，因為資源不足、處于弱勢地位的中小企業這一階段最為寶貴的能力是適應能力和創新能力。

戰略的本質就是有選擇的追求卓越，戰略不僅意味著企業選擇做什么，更意味著選擇不做什么，在很多種情況下，“不做什么”比“做什么”還要寶貴，還要尖銳，還要深刻。中小企業不需要戰略規劃不等于不需要戰略，小企業的戰略可以更加粗線條一些，這是由小企業實力弱、戰略選擇余地小所決定的。但是中小企業必須明確自身的戰略方向，決定做什么、不做什么。然后在戰略方向的指引下保持自己敏感、快速的特點，隨時調整。

在實踐中，小企業需要克服幾個基本的戰略誤區。

三個普遍的戰略誤區

小企業要克服的第一個戰略誤區是過分強調中長期戰略規劃，束縛了企業快速行動的手腳。

有些人認為企業一定要制定一個中長期的發展戰略，然后調整組織、分配資源，避免短期行為和臨時行為。這種思路在理論上是不錯的，但是沒有考慮到大企業與中小企業在本質上的區別。大企業資源多、業務多、人多事繁，要想讓組織形成合力，必須進行戰略規劃，使資源有效配置。因而大企業的戰略不能老是變，一般需要在較長時間內保持穩定，一般2－4年才需要修正一次。

而小企業資源少、業務單一、人少，詳細的戰略規劃的價值因而要大打折扣，同時，小企業是一條小船，外部稍微刮一陣大風，就會對企業產生巨大影響，因此規劃很容易淪為紙上談兵。一個小小的外部變動就會對小企業產生很大影響；而一個不大的機遇也有可能讓小企業上一個臺階。一個小的機遇對于大中型企業來說價值有限，不值得為了小機遇而經常性地改變既定的戰略，但是小企業則不然。小企業就像一條小船，它的優勢就是速度快、對環境的敏感和應變能力強。

因此，中小企業卻可以做到一年修正幾次，修正不是放棄，而是使自己原來的戰略逐漸明晰化、更加銳利。戰略規劃對小企業確實有一定價值，但主要就是明確一個大致的方向，每個戰術性的選擇都要在進程中隨機應變，而決不能用戰略規劃捆住了手腳。

小企業在發展過程中，每次的選擇機會不是很多，每次都只是面對幾個選擇，它們只需要選擇其中一個就行了，每一次的選擇余地都不大，很多時候甚至只有一個選擇。左宗申在總結自己辦企業的經驗時說道：“我在十年以前辦企業的時候，從來沒有想過要把企業做成什么樣的才去干。當時辦企業就是因為太窮了，想掙錢。在這個過程當中，做企業的人都有感受，做到第一步的時候，必須要去做第二步、第三步，有句俗話將‘人在江湖，身不由己，不知不覺企業就做大了’。宗申制定的發展目標就是生產各類熱動力機械1000萬臺。但具體怎么細分，要看每個產品不同的發展、什么多一點，什么少一點，這是靈活掌握，具體把握的問題。”

雖然每次選擇都很少，每次的選擇似乎都有一些偶然、被迫的色彩，但是，經過一系列選擇之后，經過一段時間再回頭看，卻發現所有這些步驟在整體上包含著某種必然，顯示出小企業成長的規律性。

小企業的第二個戰略誤區是過分強調循規蹈矩和循序漸進。小企業在開始階段磕磕碰碰，賺一點小錢，企業有了很多量的積累，但是還沒有發生質的變化。在這個階段，企業如果在戰略上滿足于循規蹈矩、循序漸進的發展，很有可能會一再錯失外部機會，永遠都是一個小企業，甚至由于競爭對手的成長而變得更加脆弱，變得無法生存。小企業在發生質變之前的每一天都處于危險中，這是小企業和大中型企業本質性的區別。所以小企業的戰略不是求穩，而是求快，一定要敢于冒險，一定要快速行動。這種戰略理念是小企業能夠“一招鮮、吃遍天”的保障。如果速度慢了，這“一招”會變得不稀奇了，就無法“吃遍天”了。

我們觀察那些成功的小企業，它們所取得的成功有很大的偶然成分，決不是事先規劃好了，然后再按圖索驥。多數情況下，它們都是順著一個預定的大方向走下去，然后眼觀六路去尋找，機遇肯定存在，但暫時不知道在哪里；機遇也肯定會出現，但是不知道什么時候出現。成功的小企業始終積極觀察，一邊適應環境，一邊調整路徑、提高能力，就像開車一樣，這種積極適應外部環境的態度和行為，使它們逐漸形成了對未來發展趨勢的預判，進而在市場機遇不是很明顯的時候率先發現它，并以巨大勇氣和孤注一擲的決心立即行動。它們就是這么贏的。

中小企業的第三個戰略誤區是過分拘泥于戰略與戰術的區別。理論上說，戰略在前，戰術在后，戰略是戰術的“有機組合”，也是戰術的“總體綱領”；而戰術是實現戰略的“分解動作”，也是必不可少的“支撐點”。但是在現實中，有的時候恰恰相反，戰略與執行是交織在一起的，是互動的。很多時候戰略與戰術是互為因果的關系，是互相制約、互相推動、互相強化的。這一點對于中小企業來說尤其如此。當然，中小企業也不能將戰術當成戰略，就是把做什么、怎么做當成戰略了，把具體的操作步驟、流程當作戰略。這么做，實際上意味著企業沒有戰略。

責編/張誠 E-mail/zybbb@vip.163.com