從經(jīng)營林場到生態(tài)游青青旅游世界順勢搶搭「生態(tài)游」快車

從林場起家，隨著市場的變化，青青旅游世界打造偉盟生態(tài)林，依托自有的林木，開始進軍生態(tài)游市場。

作為臺灣偉盟集團在大陸投資的三家公司之一，上海松江花橋現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)有限公司（另兩家為上海偉盟建筑材料有限公司、天宇房產(chǎn)有限公司）旗下農(nóng)業(yè)生態(tài)游品牌青青旅游世界——偉盟生態(tài)林，從起初因看好未來綠化商機種植林木，到目前因應(yīng)市場變化轉(zhuǎn)型現(xiàn)代休閑觀光農(nóng)業(yè)，做起了生態(tài)旅游服務(wù)，成為臺商中搶搭大陸生態(tài)游無限商機快車中的一員。

做林場淘金從綠化開始

「城市發(fā)展到一定規(guī)模后，就會注重環(huán)境、注重綠化的建設(shè)。」

據(jù)青青旅游世界副總經(jīng)理林國華回憶，在1995年前后，大陸進行農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，鼓勵發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)，上海市郊亦不再以糧食生產(chǎn)為主，而是發(fā)展種植業(yè)與養(yǎng)殖業(yè)。不僅如此，當時上海隨著經(jīng)濟的發(fā)展大興城區(qū)建設(shè)，需要大量的綠化樹木，臺灣偉盟集團董事長賴文正亦是看到未來綠化市場的前景，大手筆在上海松江地區(qū)租賃3600畝左右的土地作為林場，以種植較具經(jīng)濟價值的苗木為主，如香樟樹、銀杏樹、桂花樹等，從1996年到現(xiàn)在，已種植超過100萬棵的苗木，品種達到280余種，其中名貴樹種占上海地區(qū)種植量近60%的份額。

「綠化苗木生長周期長，回收效益比較慢，雖然未來市場需求量大，但前幾年依然給公司帶來很大的壓力與困難。」林國華表示，在與當?shù)卣接懞螅嗲嗦糜问澜鐩Q定以商業(yè)經(jīng)營來養(yǎng)護林場，「所以開始引進酒店住宿、會務(wù)、休閑旅游來帶動貼補林場的經(jīng)營和管理支出。」

「企業(yè)要持續(xù)發(fā)展，必須有新的增長點，利用現(xiàn)有資源，把林場向公眾開放，為公眾提供休閑的生態(tài)旅游產(chǎn)品。」林國華認為，從種植業(yè)到旅游服務(wù)，青青旅游世界最大的亮點就是占地3600多畝的偉盟生態(tài)林，「如果沒有當初種植的3千多畝生態(tài)林，就不可能以生態(tài)為主題來做旅游市場。」

做生態(tài)林摸著石子過河

「生態(tài)林的理念很好，但也會面臨各種問題，我們也是摸著石子過河。」林國華坦言，除了打理苗木生意外，兼做生態(tài)旅游，也是在摸索中根據(jù)市場需求調(diào)整經(jīng)營目標和方向。「如果只是純粹的林場，對民眾沒有什么吸引力，既然有林場的基礎(chǔ)，所以我們打出『生態(tài)』招牌，引入一些娛樂項目，在休閑觀光農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)上做生態(tài)型旅游。」

從2001年開園至今，依托原有的林場環(huán)境，青青旅游世界逐漸在園區(qū)內(nèi)建設(shè)有陽光沙灘、孔雀園、釣魚池、跑馬場等景點與休閑場地，并同時向游客提供草地越野車、游船、網(wǎng)球、籃球、彩彈射擊、國防教育訓(xùn)練等戶外活動項目。

「公司從農(nóng)業(yè)種植逐漸轉(zhuǎn)向開發(fā)旅游資源，越來越往旅游市場方向發(fā)展。城市發(fā)展，生活水平提高，民眾就有對休閑玩樂場所的需求。目前很多業(yè)者都看好這一塊，市場競爭也會越來越激烈。」

據(jù)他透露說，深圳華僑城將在上海投資歡樂谷項目，其主打產(chǎn)品高空刺激性娛樂項目將會對周邊的休閑娛樂業(yè)者造成一定壓力。為因應(yīng)挑戰(zhàn)，青青旅游世界將堅持以「休閑旅游、生態(tài)度假」概念為主，主攻老少市場，即老年人游客與親子游，以帶動中間年齡段的游客。但亦不會完全放棄中間年齡的游客市場，而是利用生態(tài)環(huán)境推出團隊拓展、大學(xué)生軍事訓(xùn)練等項目。此外，還以大陸法定節(jié)慶假日為機會點，推出游園會等項目。數(shù)據(jù)顯示，園內(nèi)學(xué)生春秋游與親子游達到每年16~17萬人次，加上酒店住客、散客，一年入園量能達到近30萬人次。

未來以旅游服務(wù)為重點

「與同業(yè)相比，我們的經(jīng)營形態(tài)就是從生態(tài)園林起步，延伸涉及到旅游業(yè)，讓園內(nèi)的產(chǎn)品符合市場需求。」

林國華說，青青旅游世界由單一朝向多元化發(fā)展，既做生態(tài)林的經(jīng)營，亦沒有放棄本行，而是會繼續(xù)經(jīng)營銷售苗木，挖掘大陸綠化工程中的商機。在苗木市場上，競爭亦開始呈現(xiàn)白熱化，「大家發(fā)現(xiàn)這是個發(fā)展機會，都來做這塊市場，整體市場開始有下降的趨勢。」在公司的營收帳款上，苗木銷售比例大約在三分之一，「將會著重做生態(tài)旅游服務(wù)，產(chǎn)生的效益會更大。這是一種良性循環(huán)，只有把服務(wù)市場做大，收益提高，才能把利潤拿來補貼林場。」

2009年是大陸政府提出的生態(tài)旅游年，林國華說青青旅游世界在未來更會加大在生態(tài)旅游方面的投入力度。「現(xiàn)在的旅游不是靠傳統(tǒng)賣門票收入來維持正常經(jīng)營，而是在游客進來后提供更多符合需求的產(chǎn)品，讓他們兩次甚至多次消費，從多次消費中產(chǎn)生利潤。」

除了做好大陸生態(tài)旅游事業(yè)，他還透露說，臺灣偉盟集團亦從玉米等農(nóng)作物上提取可用物質(zhì)，研究出完全可降解的一次性用具，既提高農(nóng)作物利用率，也能提倡環(huán)保理念，再謀商機。