從經營林場到生態游青青旅游世界順勢搶搭「生態游」快車

從林場起家，隨著市場的變化，青青旅游世界打造偉盟生態林，依托自有的林木，開始進軍生態游市場。

作為臺灣偉盟集團在大陸投資的三家公司之一，上海松江花橋現代化農業有限公司（另兩家為上海偉盟建筑材料有限公司、天宇房產有限公司）旗下農業生態游品牌青青旅游世界——偉盟生態林，從起初因看好未來綠化商機種植林木，到目前因應市場變化轉型現代休閑觀光農業，做起了生態旅游服務，成為臺商中搶搭大陸生態游無限商機快車中的一員。

做林場淘金從綠化開始

「城市發展到一定規模后，就會注重環境、注重綠化的建設。」

據青青旅游世界副總經理林國華回憶，在1995年前后，大陸進行農業產業結構調整，鼓勵發展養殖業，上海市郊亦不再以糧食生產為主，而是發展種植業與養殖業。不僅如此，當時上海隨著經濟的發展大興城區建設，需要大量的綠化樹木，臺灣偉盟集團董事長賴文正亦是看到未來綠化市場的前景，大手筆在上海松江地區租賃3600畝左右的土地作為林場，以種植較具經濟價值的苗木為主，如香樟樹、銀杏樹、桂花樹等，從1996年到現在，已種植超過100萬棵的苗木，品種達到280余種，其中名貴樹種占上海地區種植量近60%的份額。

「綠化苗木生長周期長，回收效益比較慢，雖然未來市場需求量大，但前幾年依然給公司帶來很大的壓力與困難。」林國華表示，在與當地政府探討后，青青旅游世界決定以商業經營來養護林場，「所以開始引進酒店住宿、會務、休閑旅游來帶動貼補林場的經營和管理支出。」

「企業要持續發展，必須有新的增長點，利用現有資源，把林場向公眾開放，為公眾提供休閑的生態旅游產品。」林國華認為，從種植業到旅游服務，青青旅游世界最大的亮點就是占地3600多畝的偉盟生態林，「如果沒有當初種植的3千多畝生態林，就不可能以生態為主題來做旅游市場。」

做生態林摸著石子過河

「生態林的理念很好，但也會面臨各種問題，我們也是摸著石子過河。」林國華坦言，除了打理苗木生意外，兼做生態旅游，也是在摸索中根據市場需求調整經營目標和方向。「如果只是純粹的林場，對民眾沒有什么吸引力，既然有林場的基礎，所以我們打出『生態』招牌，引入一些娛樂項目，在休閑觀光農業基礎上做生態型旅游。」

從2001年開園至今，依托原有的林場環境，青青旅游世界逐漸在園區內建設有陽光沙灘、孔雀園、釣魚池、跑馬場等景點與休閑場地，并同時向游客提供草地越野車、游船、網球、籃球、彩彈射擊、國防教育訓練等戶外活動項目。

「公司從農業種植逐漸轉向開發旅游資源，越來越往旅游市場方向發展。城市發展，生活水平提高，民眾就有對休閑玩樂場所的需求。目前很多業者都看好這一塊，市場競爭也會越來越激烈。」

據他透露說，深圳華僑城將在上海投資歡樂谷項目，其主打產品高空刺激性娛樂項目將會對周邊的休閑娛樂業者造成一定壓力。為因應挑戰，青青旅游世界將堅持以「休閑旅游、生態度假」概念為主，主攻老少市場，即老年人游客與親子游，以帶動中間年齡段的游客。但亦不會完全放棄中間年齡的游客市場，而是利用生態環境推出團隊拓展、大學生軍事訓練等項目。此外，還以大陸法定節慶假日為機會點，推出游園會等項目。數據顯示，園內學生春秋游與親子游達到每年16~17萬人次，加上酒店住客、散客，一年入園量能達到近30萬人次。

未來以旅游服務為重點

「與同業相比，我們的經營形態就是從生態園林起步，延伸涉及到旅游業，讓園內的產品符合市場需求。」

林國華說，青青旅游世界由單一朝向多元化發展，既做生態林的經營，亦沒有放棄本行，而是會繼續經營銷售苗木，挖掘大陸綠化工程中的商機。在苗木市場上，競爭亦開始呈現白熱化，「大家發現這是個發展機會，都來做這塊市場，整體市場開始有下降的趨勢。」在公司的營收帳款上，苗木銷售比例大約在三分之一，「將會著重做生態旅游服務，產生的效益會更大。這是一種良性循環，只有把服務市場做大，收益提高，才能把利潤拿來補貼林場。」

2009年是大陸政府提出的生態旅游年，林國華說青青旅游世界在未來更會加大在生態旅游方面的投入力度。「現在的旅游不是靠傳統賣門票收入來維持正常經營，而是在游客進來后提供更多符合需求的產品，讓他們兩次甚至多次消費，從多次消費中產生利潤。」

除了做好大陸生態旅游事業，他還透露說，臺灣偉盟集團亦從玉米等農作物上提取可用物質，研究出完全可降解的一次性用具，既提高農作物利用率，也能提倡環保理念，再謀商機。