超越危機(jī) 創(chuàng)造傳奇

為中國營銷人喝彩

李穎生

尊敬的各位嘉賓，來自全國各地的營銷精英，女士們，先生們：

大家上午好!歡迎參加第六屆中國杰出營銷人金鼎獎大會!在此，我謹(jǐn)代表主辦方銷售與市場雜志社對大家的到來表示衷心的感謝!

2DOO年6月16日，第一屆金鼎獎在上海浦東舉行。至今我仍記得近千名來自全國各地的營銷精英風(fēng)塵仆仆、激動的心情溢于言表的情景，記得當(dāng)時的獲獎?wù)咴诎l(fā)表獲獎感言提及中國營銷人辛勞和不被理解時的淚水，記得33名獲獎?wù)吲e起獎杯歡呼的一幕，記得我們在金鼎宣言中所說的一段話：“我們‘從戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭’，探索了開拓中國市場的種種形式，我們不斷地壯大自己的隊(duì)伍，豐富自有營銷理論，為世界營銷理論的發(fā)展做出了我們的貢獻(xiàn)。這是一個屬于我們的時代”。

這的確是屬于營銷人的時代。從2D00年以后，一批又一批的營銷精英登上了金鼎獎的領(lǐng)獎臺，也是從新千年開始，中國營銷步入了一個嶄新的階段。在此之后，我們見證了源于本土的深度營銷理論在中國企業(yè)的廣泛實(shí)踐，見證了精細(xì)化營銷的普及，見證了本土企業(yè)從以渠道驅(qū)動獲得競爭優(yōu)勢，到對品牌、渠道、消費(fèi)者、產(chǎn)品等的系統(tǒng)思考，見證了跨國公司的本土化生存，見證了三四級市場的巨大潛力和發(fā)展空間……而這一切，都有以在座的營銷精英為代表的中國營銷人的身影。是你們，使跨國公司的營銷融入了中國的智慧，使本土企業(yè)的營銷融入了國際的思想。

這也是賦予營銷人更多責(zé)任的時代。成長期的中國企業(yè)對營銷的要求越來越高，而危機(jī)的到來更使?fàn)I銷線成為企業(yè)的生命線。我們看到了越來越多的外銷型企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場，看到了國際市場的疲軟和國內(nèi)市場的競爭加劇，看到了消費(fèi)者比以前更加理性，看到了產(chǎn)品缺陷所帶來的營銷困境，看到了過度營銷同企業(yè)公民責(zé)任之間的背離，看到了品牌在～夜間垮掉的悲劇……這所有的一切，都同營銷有關(guān)。營銷的本質(zhì)是建立持續(xù)交易的基礎(chǔ)，我們所要做的是如何夯實(shí)這個基礎(chǔ)。這是營銷人的責(zé)任。

所幸的是，營銷人從來都是不畏懼危機(jī)和困境的群體，是敢于擔(dān)當(dāng)?shù)娜后w，也是善于學(xué)習(xí)、敢于創(chuàng)新的群體。因?yàn)椋銈兩钚牛瑳]有市場的歷練，終究不能成為真正優(yōu)秀的營銷人。

因此，今天我們匯集一堂，不單單是為你們中的優(yōu)秀代表頒獎，更是為所有的營銷人鼓與呼。這是將營銷人的精神集中展示的機(jī)會，是我們相互學(xué)習(xí)、相互鼓勵、相互促進(jìn)的機(jī)會。兩天的時間里，我們將聆聽年逾八旬的營銷傳奇大師喬·吉拉德對營銷的精深理解，也將聆聽眾多專家對營銷的系統(tǒng)詮釋。因?yàn)閷W(xué)習(xí)，我們將更加強(qiáng)大。

同樣，像歷屆金鼎獎一樣，會有一批營銷精英登上這個舞臺，摘取今年的金鼎獎。他們是中國營銷人的杰出代表，他們以自己的努力和智慧為自己贏得了發(fā)展空間，為他們所服務(wù)的企業(yè)贏得了市場、贏得了顧客。他們是中國營銷的英雄。

讓我們?yōu)樗麄兒炔剩瑸槟銈兒炔剩瑸橹袊鵂I銷人喝彩!

第六屆中國杰出營銷人金鼎獎——營銷風(fēng)云人物獎

北京四季沐歌太陽能技術(shù)有限公司總裁 李駿先生

在太陽能產(chǎn)業(yè)“蹣跚起步”之時，他締造了一個行業(yè)由銷售到營銷蛻變的美麗傳奇。大智慧創(chuàng)造大手筆，他是中國近10年太陽能行業(yè)一筆筆營銷大事件的操盤手；獨(dú)創(chuàng)“無邊界創(chuàng)新整合”、“營銷3.0”戰(zhàn)略思想，為行業(yè)探索出全新的營銷道路：洞悉行業(yè)“向下走”的方向，用有效的鄉(xiāng)鎮(zhèn)營銷策略，破解現(xiàn)代營銷的農(nóng)村謎題；如今，更在行業(yè)內(nèi)首推全自動產(chǎn)品，帶領(lǐng)四季沐歌以主場優(yōu)勢主導(dǎo)新一輪競爭。

廣東格蘭仕集團(tuán)有限公司副總裁 俞堯昌先生

俞堯昌長期被業(yè)內(nèi)視為“價格戰(zhàn)”的領(lǐng)軍人物，甚至被稱為“價格屠夫”的代表，但從本質(zhì)上來說，他卻是顧客價值營銷理念的堅(jiān)定守衛(wèi)者。在上個世紀(jì)90年代，是他引導(dǎo)格蘭仕從羽絨、家電兼做的狀態(tài)聚焦于微波爐，以集中后的成本優(yōu)勢為基礎(chǔ)，憑借突破心理價位和終端深度營銷的模式，將微波爐送入千家萬戶。今天，他又一次遵循顧客的心理趨向，以新一輪的價值營銷提升格蘭仕的品牌溢價。

廣東盈然木業(yè)有限公司董事長兼總裁 余學(xué)彬先生

在推行技術(shù)營銷的同時，余學(xué)彬帶領(lǐng)大自然啟動了“中國綠色版圖工程”、“中國綠色搖籃工程”和“中國地板健康工程”，通過“樹木、樹人、樹健康”的“三樹工程”，深度推進(jìn)“我愛大自然”品牌運(yùn)動，立體提升品牌的競爭力，創(chuàng)造了快速崛起的發(fā)展奇跡，成為亞洲地區(qū)規(guī)模最大的木地板生產(chǎn)企業(yè)之一。

長城汽車股份有限公司總裁 王鳳英女士

中國汽車行業(yè)唯一的女性CEO，帶出了一支比鐵還硬的隊(duì)伍，幫助長城取得了連續(xù)11年的皮卡銷量第一、連續(xù)6年的SUV銷量第一、連續(xù)10年出口總額和總量雙第一的業(yè)績，并于危機(jī)時刻反周期擴(kuò)張，積極進(jìn)入轎車領(lǐng)域，深度細(xì)分市場，打破了中國A級車市場的既有格局。

山東東阿阿膠股份有限公司董事、總經(jīng)理 秦玉峰先生

制定“主業(yè)導(dǎo)向型的單焦點(diǎn)多品牌”戰(zhàn)略，跳出補(bǔ)血中藥市場的小圈子，加大阿膠傳統(tǒng)經(jīng)典名方和滋補(bǔ)保健品的開發(fā)，立足于OTC、處方藥和保健品三大產(chǎn)品線，聚焦藥店、醫(yī)院和商超三大終端，強(qiáng)化純銷網(wǎng)絡(luò)、城市終端和專營店建設(shè)，深度開發(fā)市場，實(shí)施商務(wù)與終端分線管理，從終端發(fā)力拉動渠道批銷大盤，將東阿阿膠獨(dú)有的文化資源發(fā)揮到極致，成就中藥行業(yè)最具生命力的一大品牌。

三六一度(中國)有限公司董事副總裁 夏友群先生

他將運(yùn)動品牌的整合營銷和爆破力超強(qiáng)的體育營銷融合在一起，在一個跟風(fēng)嚴(yán)重、模式老化的行業(yè)中樹起差異化營銷的典范。同時，他搶先奪取了2009—2010年的高端平臺資源，強(qiáng)化終端售點(diǎn)營銷質(zhì)量，營銷布局已延伸到經(jīng)濟(jì)危機(jī)之后的商戰(zhàn)制高點(diǎn)。

第六屆中國杰出營銷人金鼎獎——杰出營銷總經(jīng)理獎

用友軟件股份有限公司副總裁 向奇漢先生

他成功策劃并推動了用友的ERP普及化運(yùn)動，從集中簽約的大型系列活動、聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈上的合作伙伴成立ERP普及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，到成立ERP應(yīng)用體驗(yàn)中心，通過持續(xù)不斷、層層遞進(jìn)、手法創(chuàng)新的市場運(yùn)作，幫助用友ERP成為在中國應(yīng)用行業(yè)最廣泛、客戶數(shù)量最大的ERP系統(tǒng)。

廣州阿呀呀投資顧問有限公司總經(jīng)理 范萬軍先生

在一個長期無原則地依賴代言人和廣告投放的新興行業(yè)里，率先沖破代言人和品牌簡單疊加的經(jīng)營模式，不斷以創(chuàng)新的潮流活動與目標(biāo)顧客群溝通，在一個沒有什么科技含量、也很難找到產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)的行業(yè)，使用產(chǎn)品核心情感訴求的營銷手法，造就了飾品行業(yè)杰出品牌。

四川中正藥業(yè)有限公司董事長 邱波先生

專注醫(yī)藥營銷超過20年，提出合力營銷的理念，在實(shí)踐中捋順工商博弈，穩(wěn)定渠道和終端價格，幫助連續(xù)虧損三年、銷售額不過3000萬元的桂龍藥業(yè)，迅速做成全國知名企業(yè)，主打單品慢嚴(yán)舒檸更是成為市場第二，以2.72億元回款，斬獲7000萬元凈利。

內(nèi)蒙古小尾羊餐飲連鎖股份有限公司副總經(jīng)理、營銷公司總經(jīng)理 于恩啟先生

在短短一年半的時間里，把小尾羊營銷公司從一人的銷售部門，發(fā)展為現(xiàn)在的100多人的全國營銷團(tuán)隊(duì)，從過去的5家客戶發(fā)展到現(xiàn)今的300家客戶，過去3款產(chǎn)品發(fā)展到今天的50多款產(chǎn)品，年銷售額從過去的200萬元猛增到近億元，歸根結(jié)底，都緣于在部分品類里做第一或唯一的明確目標(biāo)。

廣州市迪彩化妝品有限公司總經(jīng)理 馮國強(qiáng)先生

在競爭最為激烈的日化行業(yè)，以后發(fā)位置，精確切入洗護(hù)發(fā)用品細(xì)分市場，聚焦“防干枯”定位，在深度分銷、終端攔截之后，發(fā)展出無處不在的體驗(yàn)營銷，在KA系統(tǒng)建造了數(shù)百個體檢中心，與大賣場建立了雙贏的商業(yè)格局，創(chuàng)立了一條全新的品牌建設(shè)之路。

第六屆中國杰出營銷人金鼎獎——杰出營銷總監(jiān)獎

北京四季沐歌太陽能技術(shù)有限公司銷售總監(jiān) 高峰先生

面對經(jīng)濟(jì)寒冬，在眾多中國太陽能企業(yè)“裸泳”之時，他帶領(lǐng)著四季沐歌銷售團(tuán)隊(duì)全副武裝地開進(jìn)農(nóng)村“藍(lán)海”；面對“雜草叢生”的市場格局，出其不意地借助不對稱式營銷思維，集中優(yōu)勢資源，推行獨(dú)特的“割草行動”，創(chuàng)造了一個又一個單場銷量新高，帶領(lǐng)四季牧歌實(shí)現(xiàn)了以速度沖擊規(guī)模，在讓對手的優(yōu)勢消失于無形之中的同時，又牢牢占據(jù)新能源產(chǎn)業(yè)的先入優(yōu)勢。

皮阿諾品牌運(yùn)營機(jī)構(gòu)營銷總監(jiān) 韓鋒先生

他不拘泥于經(jīng)驗(yàn)，從廠家管理到賣場管理，從理論高度到實(shí)踐深度，在創(chuàng)新與靈活之中，依靠扎實(shí)的管理動作，在這場永不停息的營銷競爭中不斷跨步前進(jìn)；他專攻于營銷，在國內(nèi)和國際市場之間，20年來他在外企、國企和民企的營銷平臺上輪番展現(xiàn)著精彩的舞姿，練就“營銷活化石”。

福建柒牌集團(tuán)有限公司銷售總監(jiān) 周玄先生

他以中國元素表達(dá)西服，創(chuàng)新極小眾的西服款式，不成想?yún)s供不應(yīng)求，呈現(xiàn)大眾流行態(tài)勢，便順勢提出“每個男人都應(yīng)該有一件中華立領(lǐng)”，并衍生出“中華立領(lǐng)”T恤、夾克，取得不俗戰(zhàn)績。中華立領(lǐng)已然成為有中國特色的商務(wù)男裝，不能不說是獨(dú)創(chuàng)與進(jìn)步。

廣東盈然木業(yè)有限公司品牌總監(jiān) 管琪林先生

2006年“我為黃河種棵樹”；2007年“同一首歌”、“九寨溝新年祈福盛典”；2008年“大學(xué)生環(huán)保辯論賽”、“自行車環(huán)保騎行大賽”；2009年“拯救地球一小時行動”、“我為長江種棵樹”……4年努力，大自然的品牌價值從8.52億元飛升至70.25億元。毫無疑問，他是一個絕對稱職的品牌管家!

伊利集團(tuán)液態(tài)奶事業(yè)部銷售總監(jiān) 羅文勝先生

在“三聚氰胺”引爆的乳業(yè)地震面前，他通過快速到位的多層次溝通，迅速穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)、維持渠道信心；提出“在發(fā)展中解決問題”的策略，率先啟動危機(jī)后的銷售工作，激發(fā)了團(tuán)隊(duì)及渠道的強(qiáng)大求生能力，獲得了市場恢復(fù)先機(jī)，使伊利成為危機(jī)后市場恢復(fù)得最快最好的品牌。

奧康集團(tuán)有限公司品牌事業(yè)部總經(jīng)理 羅會榕先生

他策劃奧康成為2008年奧運(yùn)會皮具產(chǎn)品供應(yīng)商，并牽手6大奧運(yùn)冠軍，推行“圓夢計(jì)劃”，以公關(guān)溝通代替簡單的廣告投放，成功地把奧康由一個知名民營企業(yè)，提升為頗有聲譽(yù)的國際化品牌，2008年奧康銷售增長30％，品牌價值達(dá)60.19億元。

上海噯呵母嬰用品國際貿(mào)易有限公司市場總監(jiān) 文硯君先生

他10年前作為潔婷區(qū)域品牌經(jīng)理，組織潔婷衛(wèi)生巾在廣西成功上市，銷售增長率全國第一；4年前，擔(dān)任丁家宜品牌經(jīng)理，將丁家宜潔面產(chǎn)品推到國內(nèi)同類產(chǎn)品冠軍位置；如今，作為噯呵母嬰用品公司創(chuàng)始人之一，推動噯呀產(chǎn)品在兩年時間里便成長為覆蓋全國賣場的專業(yè)母嬰護(hù)膚品牌。

仁皇藥業(yè)品牌事業(yè)中心總經(jīng)理 張志成先生

他通過“天賜五佳”、“滋養(yǎng)心靈的甘露”、“關(guān)東寶中寶”等一系列品牌故事和概念，使仁皇牌刺五加片雖經(jīng)歷“完達(dá)山刺五加針劑事件”的沖擊，業(yè)績不減反升，年銷量500萬件以上，成為刺五加OTC市場第一品牌。

廣州匯美舍天然用品連鎖有限公司策劃總監(jiān) 鄧潔筠女士

她在“品質(zhì)、品格、品位”的營造和沉淀中，走出行業(yè)中小品牌靠低價和大量電視廣告投入來取勝的惡性循環(huán)，把1家專賣店發(fā)展成全國274個城市、640多家專賣店的連鎖百強(qiáng)企業(yè)，將一個西方香薰文化背景的小品牌，演進(jìn)為今天香薰護(hù)理的首選品牌之一。

三棵樹涂料股份有限公司市場總監(jiān) 王同筱先生

文化營銷本來只是一個寬泛的概念，但在三棵樹市場部的精心策劃下，卻落地生根，發(fā)芽成長：搭載神舟七號證明其質(zhì)量，開展保護(hù)母親河行動展現(xiàn)其愛心，行業(yè)內(nèi)首倡茶文化引入終端、業(yè)內(nèi)第一家把企業(yè)文化成書出版展現(xiàn)內(nèi)涵。這些策劃讓文化營銷有了看得見摸得著的實(shí)效。

第六屆中國杰出營銷人金鼎獎——杰出營銷大區(qū)經(jīng)理獎

上海美特斯邦威服飾股份有限公司西區(qū)高級經(jīng)理 蔣代君先生

作為美特斯邦威北京公司總經(jīng)理，他在北京市場拓展、終端精細(xì)化管理、店面平效人效提升上均取得不俗成績。2008年，他在北京西單成功拓展了目前國內(nèi)最大的品牌專賣店——營業(yè)面積達(dá)18000平方米的美特斯邦威西單旗艦店，管理下的北京市場獲得了60％的增長。

重慶捷瑞達(dá)石家莊分公司(國虹通訊)河北分公司總監(jiān) 徐國利先生

他建立了一個包含15家核心地級經(jīng)銷商、300余家核心縣級經(jīng)銷商在內(nèi)的戰(zhàn)略聯(lián)盟合作體系，幫助長虹手機(jī)在河北100多個縣區(qū)、2000多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在主要對手天語手機(jī)的競爭腹地，建立起難以突破的渠道壁壘。2008年更以銷量和利潤雙雙全國第一的業(yè)績傲視長虹群雄。

珠海美詩瓏日用品有限責(zé)任公司 張平先生

作為西北五省的封疆大吏，在市場基礎(chǔ)薄弱、偏遠(yuǎn)山區(qū)與客戶溝通困難等諸多不利因素面前，張平?jīng)]有消極等待，而是在準(zhǔn)確把握區(qū)域市場脈搏的基礎(chǔ)上，積極開拓，勤懇維護(hù)，因地制宜、見縫插針做推廣，用細(xì)節(jié)與執(zhí)行，使區(qū)域業(yè)績有了長足的進(jìn)步。

第六屆中國杰出營銷人金鼎獎——杰出營銷團(tuán)隊(duì)獎

青島澳柯瑪商務(wù)有限公司 杰出營銷團(tuán)隊(duì)

澳柯瑪營銷團(tuán)隊(duì)抓住發(fā)展新農(nóng)村之機(jī)，確立“以區(qū)域代理制重點(diǎn)發(fā)展三四級市場”的市場開發(fā)策略，2008年，新增三四級市場銷售網(wǎng)點(diǎn)6000多家，在三四級市場完成了近2000家澳柯瑪明星店的建設(shè)，推動制冷家電、生活電器比同期分別增長36％、67％；2009年一季度，實(shí)現(xiàn)了51％的大幅增長。

山東新銀麥啤酒有限公司 杰出營銷團(tuán)隊(duì)

三大行業(yè)巨頭齊聚山東市場，中小企業(yè)紛紛淪為陪練或繳械投降，山東新銀麥啤酒公司卻學(xué)會了在大象背上跳舞。新銀麥將分支機(jī)構(gòu)與渠道商融為一體，依靠嫻熟操作的深度分銷，配合標(biāo)準(zhǔn)扎實(shí)的執(zhí)行動作和靈活多變的促銷政策，表現(xiàn)出了驚人的團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，令業(yè)務(wù)增速數(shù)倍于行業(yè)。這支團(tuán)隊(duì)把根據(jù)地市場打造成鐵桶一般，又主動出擊，突破巨頭們的防線，不斷豐富著以少勝多、以弱勝強(qiáng)的中國營銷智慧。

中國惠普信息產(chǎn)品集團(tuán)市場部 杰出營銷團(tuán)隊(duì)

肩負(fù)“惠普電腦，掌控個性世界”的全球品牌推廣重任，發(fā)掘年輕消費(fèi)群體，啟動了“我的電腦，我的舞臺”市場策略，獲得了巨大的品牌價值，帶動了惠普消費(fèi)類產(chǎn)品業(yè)務(wù)的迅猛增長。

北京天智教育訓(xùn)練集團(tuán) 杰出營銷團(tuán)隊(duì)

最初從2名助理，10多個平方米的簡陋辦公室，到近百人的團(tuán)隊(duì)，做到中原第一名，北京天智僅用了一年半的時間。如今，北京、西安、鄭州、太原、廣州等10家公司共擁有8D0多人的營銷團(tuán)隊(duì)，拖不垮、打不爛、能打硬仗，不斷創(chuàng)造了令業(yè)界側(cè)目的業(yè)績。

河南羚銳制藥股份有限公司 杰出營銷團(tuán)隊(duì)

羚銳制藥營銷團(tuán)隊(duì)通過管理創(chuàng)新和強(qiáng)化執(zhí)行，主導(dǎo)產(chǎn)品羚銳通絡(luò)祛痛膏與骨質(zhì)增生一貼靈得以成功對接轉(zhuǎn)換，銷售模式也轉(zhuǎn)換為“一級經(jīng)銷、二級分銷”，貨款結(jié)算方式由賒銷變?yōu)轭A(yù)付款，在終端突破、工商合作雙贏方面取得了顯著成效。公司的年銷售收入增長30％以上，透皮貼劑藥品銷售回款年年突破4億元。

加多寶集團(tuán)市場部品牌管理中心 杰出品牌管理團(tuán)隊(duì)

在紅罐王老吉的戰(zhàn)略規(guī)劃、策略管理、執(zhí)行管控中，成功占據(jù)“預(yù)防上火”的市場定位，引領(lǐng)中國涼茶產(chǎn)業(yè)迅速崛起，成為涼茶品類的代名詞，在消費(fèi)者心中建立起品牌與品類之間的，必然聯(lián)系，塑造了王老吉健康、高品質(zhì)、高價值的特征，成為領(lǐng)導(dǎo)性強(qiáng)勢品牌。

第六屆中國杰出營銷人金鼎獎——特殊貢獻(xiàn)獎

世界上最偉大的銷售員，連續(xù)12年榮登吉尼斯銷售冠軍寶座——喬·吉拉德先生。

銷售與市場雜志社社長、總編輯李穎生先生為喬·吉拉德頒發(fā)特殊貢獻(xiàn)獎