失業(yè)后的求職策略

譯 譚延茹

如果你是本年度百萬失業(yè)大軍中的一員，那么你所需要的是不同于以往的求職策略。

眼下的競爭可能比以往你所面對的任何挑戰(zhàn)都更加嚴(yán)酷，而且你在應(yīng)聘時(shí)極可能不得不去面對緣何被解雇的種種責(zé)問。那么，如何解釋你當(dāng)下的處境，將在很大程度上決定你是得到一份新工作，還是繼續(xù)在失業(yè)的泥沼中越陷越深。

關(guān)鍵性的第一步是接受你已經(jīng)失業(yè)的現(xiàn)實(shí)。《求職必做之事》的作者、來自加利福尼亞伍德蘭德崗的職業(yè)生涯規(guī)劃家辛西婭·夏皮羅如是說：“有些人變得焦慮，有些人失去安全感。盡管這些都是正常反應(yīng)，不過足以使這些人錯(cuò)失本可以讓企業(yè)招聘人員注意到他們的機(jī)會(huì)。所以你需要花些時(shí)間讓自己理清頭緒。”

廣泛撒網(wǎng)

一旦你準(zhǔn)備好要努力找工作了，你就要知道，尋找的區(qū)域范圍越大，你的機(jī)會(huì)就越多。為了確認(rèn)雇主們?nèi)栽谡衅福阋_始仔細(xì)閱讀當(dāng)?shù)貓?bào)紙、貿(mào)易雜志和商務(wù)期刊。波士頓的一家就業(yè)服務(wù)公司——埃塞克斯事務(wù)所的合伙人之一瞿華德·塞德爾建議“一些失業(yè)者不再閱讀報(bào)紙，因?yàn)槟菚?huì)使人更沮喪。”他說，但是如果堅(jiān)持讀報(bào)的話，你就會(huì)知道哪些簡歷的獵頭公司可以讓獵頭聯(lián)系到你，但是你可以直接找到獵頭來提高你成功的幾率。一般情況下，獵頭更喜歡經(jīng)由推薦的求職者，所以你可以讓昔日的同事、生意伙伴、校友或者其他網(wǎng)絡(luò)上的成員介紹他們熟識的獵頭給你認(rèn)識。

“研究表明，經(jīng)由推薦的求職成功率最高。所以，把你的大部分時(shí)間用于建立人脈上吧。”波士頓一家管理層人員培訓(xùn)及職業(yè)介紹公司——清巖公司的執(zhí)行合伙人安妮·史蒂文斯這樣說，“對招聘廣告的關(guān)注和反應(yīng)同樣也很重要，而參加招聘會(huì)卻收效一般，尤其對于有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士而言。”

“你在應(yīng)聘時(shí)切忌自憐自愛。很多公司運(yùn)行得還不錯(cuò)。”

不要排除小公司或者那些不是很景氣的行業(yè)。塞德爾先生說：“有一些公司是反周期運(yùn)作的，比如保健業(yè)和教育業(yè)的職位需求一直在增加，而會(huì)計(jì)師和財(cái)務(wù)顧問職位的增長雖然緩慢，但是這兩個(gè)行業(yè)一直都是表現(xiàn)良好的。”

再有，你可以求助于網(wǎng)絡(luò)。豬頭尤其能夠提供有價(jià)值的視角，無論他們是否擁有能與你的技能相匹配的職位。“他們近距離接觸市場。清楚人才市場的風(fēng)云變幻。”他解釋道。

如果你還沒有和眾多的獵頭建立廣泛的聯(lián)系，那么是去發(fā)展一下的時(shí)候了。很多通過公司網(wǎng)站就可以接收失業(yè)者在求職信中將失業(yè)歸咎于經(jīng)濟(jì)。夏皮羅女士說，“你甚至根本沒有必要指出你已經(jīng)失業(yè)了。如果你的上一個(gè)工作日是在11月，那么你的簡歷就已經(jīng)說明一切了。”此外，因?yàn)樵谶^去的一年內(nèi)已經(jīng)有很多人拿到了解聘通知書，盡管你失業(yè)的事實(shí)會(huì)博得一些同情，但這個(gè)信息也不可能使你獲得優(yōu)先的候選人資格。還是把這些細(xì)節(jié)留到面試中去，在求職信中多多描述自己的長處吧。

非凡的自信

“另外一個(gè)很多失業(yè)的求職者都會(huì)犯的錯(cuò)誤是在介紹信中過分地表達(dá)感激。”夏皮羅女士說。這其中包括“多謝您可以考慮我”，這是缺乏自信的表現(xiàn)。她建議采取相反的方式向雇主傳達(dá)他們應(yīng)該雇用你的信息，只是要注意不能表現(xiàn)得自負(fù)。你可以說，“我期待著您的來信。”

同時(shí)，向雇主展示出你靈活而非挑剔的一面。近期IBM公司高級咨詢職位的一位候選人向招聘經(jīng)理瑪雅克·沙爾表明，她樂意在國內(nèi)或國外出差并且接受培訓(xùn)。“其實(shí)有很多和她有相同能力和經(jīng)歷的候選人，使她脫穎而出的是她‘我能’的態(tài)度。”沙爾說。這位候選人的很多競爭者一開始就提出明確的要求，或者同意某些只以高薪為交換條件的需求，這樣做不妥。在個(gè)人要求上——比如只在自由的辦公地點(diǎn)或者一定的工作時(shí)間內(nèi)辦公等等——適當(dāng)做出讓步，把要求降到最低。當(dāng)你在新職位上證明自己后，就可以慢慢得到這些額外福利了。

還有，切忌魯莽輕率。承諾做一些你根本不想做的事——比如可以到任何地方工作，或者一年365天的工作出差——會(huì)使招聘者生厭。來自伊利諾伊州巴陵頓市東翼獵頭公司的資深合伙人拉斯·李安德提醒我們“當(dāng)我聽到這些時(shí)，我知道那并不是真的。”他說，“我知道我正在應(yīng)付一個(gè)急于鋌而走險(xiǎn)的候選人。”除此以外，如果招聘人員相信你而你卻違背了自己的承諾，那么你很可能就此毀了你和招聘人員之間的關(guān)系。

薪資問題

一些已經(jīng)失業(yè)的求職者也會(huì)因?yàn)楦试附邮鼙人弦环莨ぷ鞯偷枚嗟男劫Y而錯(cuò)失好機(jī)會(huì)。如果你接受了一份低于上一份薪資20％的工作，那么這等于向雇主暗示你只是在等待時(shí)機(jī)，一旦經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)你就會(huì)重新去尋找高薪職位。萬寶盛華人力資源公司的CEO杰夫·約雷斯建議，不要輕意地向招聘人員暗示一旦入職你會(huì)很快爭取加薪，最好等待招聘經(jīng)理主動(dòng)給你加薪。如果新工作的報(bào)酬不如你之前的多，那就找個(gè)可以讓人信服的接受工作的理由。比如，你很清楚當(dāng)下的金融危機(jī)，然后列舉一些這個(gè)公司和職位吸引你的原因。約雷斯先生說“你要表明的是你可以直面現(xiàn)實(shí)并且隨遇而安。”

最后，為你的失業(yè)準(zhǔn)備一個(gè)解釋吧。比如，你可以告訴面試官，你的技能不足以挽回你的上一個(gè)雇主，但是你相信你的技能是為目前中意的公司準(zhǔn)備的，然后說明你的理由——約雷斯先生這樣建議。

約雷斯先生說：“如果你失業(yè)已久，當(dāng)招聘人員究其原因時(shí)，你可以指出對于下一份工作你是寧缺毋濫的，然后向招聘人員說明對于目前的職位你是多么適合。”“或者你可以解釋說你選擇去充電或者多陪陪家人所以推遲了求職。”夏皮羅女士建議，“你必須使人相信，在過去的幾個(gè)月里你是在韜光養(yǎng)晦。”