永遠把“事”看清楚

經(jīng)濟危機的影響使許多企業(yè)失去了信心，“國進民退”的趨勢更讓不少民營企業(yè)感到沮喪。但我的理解卻有所不同。無論干什么，首先要把“事”看清楚，看清自己所處的經(jīng)濟環(huán)境和市場環(huán)境，放眼未來考慮現(xiàn)在該做什么準備。經(jīng)營企業(yè)尤其如此。信心來自什么？就來自這一點。

經(jīng)營“預(yù)期”

大明礦業(yè)以鐵礦為主業(yè)。2008年，在受到經(jīng)濟危機影響之前鐵礦石價格不錯，我們利潤上漲非常大。現(xiàn)在呢，鐵礦石的價格掉到每噸550元，下降了70%之多。

當然產(chǎn)品價格的大幅度下降并不是危機的惟一特點，另一個顯著的特點是去杠桿化。這意味著企業(yè)沒有辦法利用杠桿效益，其本質(zhì)是信用危機。事實上就是我們不再相信未來了。

但我依舊很有信心。經(jīng)濟結(jié)構(gòu)是系統(tǒng)性的問題，這種系統(tǒng)性決定了在經(jīng)濟危機的時候，一枝獨秀很難，這并非企業(yè)個體的原因。那么，在這個時點上企業(yè)需要積累什么？企業(yè)如果考慮到未來，現(xiàn)在又該做什么準備？

我是學中醫(yī)出身，當了九年醫(yī)生。中醫(yī)講治病必求其本，“圣人不治已病，治未病；不治已亂，治未亂”。病了，不給你治了，你沒有病的時候給你治。這是《黃帝內(nèi)經(jīng)》里的話，意思是什么呢？一定要向前看，看趨勢。

但未來是還沒有實現(xiàn)的，充滿風險的。而這個風險，正取決于你現(xiàn)在怎樣做。

幸運的是，我們從最開始進入礦業(yè)，在非金屬、有色金屬、黃金和黑色金屬之間我們選擇的是黑色。一個企業(yè)在成長過程中，最怕的就是有上頓沒下頓。在我們國家這種市場環(huán)境中，有穩(wěn)定的產(chǎn)品比一切都重要。而黑色的規(guī)律，就決定了它的生存穩(wěn)定性，不會突然沒有需求了。當年正確的行業(yè)選擇，大大降低了今天的風險。

為未來做打算，有人說現(xiàn)在資產(chǎn)價格下降，是兼并收購的好時機。但今年我們不打算收購，因為收購盡管發(fā)生在現(xiàn)在，但未來你需要把它維護住，而企業(yè)如果有市場、可以存活的話，不需要賣，勉強活著并不是太好的，你拿過來之后就會拉低你的資產(chǎn)收益率。現(xiàn)在最該關(guān)注的，是你的業(yè)績持續(xù)增長情況，要把這個支撐起來。

信任出價值

在目前這個時點上，除了經(jīng)濟危機，“國進民退”的話題也讓許多企業(yè)心慌。鋼鐵行業(yè)已經(jīng)呈現(xiàn)出“國進民退”的趨勢，礦業(yè)也一樣。但在我看來，如果說民營企業(yè)被吞并，只能說是這個企業(yè)出了問題，你的價值沒得到認可。

一個企業(yè)的價值究竟是什么？在我看來，其實不在于企業(yè)的規(guī)模大小，而在于六個方面：

首先從企業(yè)外部看，要對我們國家的市場環(huán)境進行分析：大政府，大市場，政府管資源，市場管產(chǎn)品。作為一個企業(yè)，首先要得到政府的認可，這既是你能不能生存非常重要的一個條件，也是企業(yè)的價值之一；而要做到這一點，你要有堅實的客戶基礎(chǔ)，毫無疑問，這是企業(yè)的根基。從企業(yè)內(nèi)部來說，還要有一支有凝聚力、有戰(zhàn)斗力的團隊；一個好的運營模式；一個別人比不了的技術(shù)；全球視野……這些都是企業(yè)的價值。

在這些的基礎(chǔ)上，你需要提升的是核心能力——企業(yè)文化。的確，甚至當你的企業(yè)沒有戰(zhàn)略的時候，企業(yè)文化就是戰(zhàn)略。

在大明礦業(yè)的起步期，我就有“五講信用”：對員工、對客戶、對政府、對銀行，對一切利益相關(guān)方講信用。

礦業(yè)的民工量是很大的。當時為防止民工流動過于頻繁，企業(yè)一般都壓著民工的兩三個月工資。我們卻按月足額發(fā)。結(jié)果，這種信任帶來的價值超乎想像。當時我們每個班的設(shè)計產(chǎn)能是60車，每車大概拉兩噸礦石，每噸工資4塊錢。如果能達到80車，就每噸5塊，達到100車，就每噸6塊。最后，每個班達到了200車！管理層中有人提出來，員工收入太高了，占企業(yè)的成本也高了！應(yīng)該把價格調(diào)下來。我說不調(diào)，因為這帶來的收益是一個瓶頸的突破：產(chǎn)能上去了，鉆工效率大幅度提升，設(shè)備的使用效率都達到了極致。那么管理費用、運營成本就大大降低了，而且每個人的表情都是平和、滿足的。

這種信任帶來的價值還在延續(xù)。2007年我需要一個有色礦，發(fā)現(xiàn)一個目標，當時這個礦跟一家公司都定好了，3000萬，馬上就要簽合同。但一聽大明公司也來看，那家企業(yè)掉頭就回去了。礦主說：你拿一千多萬，我多一點都不要，我們合資干。

為什么？因為那個礦長就是我們當年第一個超過100車的工班班長。對一個農(nóng)村來的打工者來說，那可能是他走向社會的第一筆財富，在大明的平臺上他學會了采礦的知識和技能，大明給他帶來了價值。

對客戶當然也一樣。以前我們還沒有生產(chǎn)鐵精粉，是生產(chǎn)塊礦。塊礦越小越好，最后要加工成碎的。客戶要求7厘米大小，所以大家都把厚度調(diào)到7厘米，大明直接做到6厘米。到貨廠一看，從各地來了這么多礦石，一看我們的就比別的同種類的都小。雖然大明為此增加了一點成本，但這1厘米簡直產(chǎn)生了幾何級的變化。

民營企業(yè)要勇敢！

所以，盡管民營企業(yè)的身份在競爭的現(xiàn)實中有其不利的一面，但這絕不是不能發(fā)展的理由。相反，劣勢往往能夠成為轉(zhuǎn)化的動因，堅守基本的商業(yè)信念，認同變化的客觀真實性，勇敢面對未來，勇敢改變自己，在風浪中實現(xiàn)鳳凰涅槃。

你要對你所處的市場環(huán)境分析清楚，能把利益相關(guān)者的需要看清楚，一切就是一個均衡的結(jié)果。清楚了這一點，一切就迎刃而解了。這就是現(xiàn)代公司治理的本質(zhì)。但是不少企業(yè)還不是很清楚這一點，可這一點是否清楚，已經(jīng)決定了你是否有面對未來的信心。管理

（口述者系新疆大明礦業(yè)集團股份有限公司董事長）

責任編輯：劉宏君