東莞鞋業的過冬術

珠江突圍

從全球的金融危機到國內的制造業倒閉浪潮，整個中國制造業走到了一個發展的重要關口。在廣大中小企業充滿困惑和迷茫時，我們創辦這個欄目，深入珠三角這個典型的中國制造業聚集地，希望通過一線的調研了解到當地企業的轉型思路，點燃星星之火，與千萬中小企業共度時艱，探索出更多中小企業突圍之路。

和別處相比，華堅集團的大門口總是熱鬧些。招收制鞋工人的廣告醒目而熱烈，開出的月工資在千元以上，而且“包吃包住”。三三兩兩的打工者常常在這里駐足，他們背著大包小包，等待著工作的呼喚。

這曾是東莞最熟悉不過的景象——作為著名的廣東制鞋業基地，世界上65%的高檔鞋都出自東莞，其中每四雙運動鞋就有一雙是東莞生產的。因此，東莞素有“世界制鞋工廠”之稱。

但如今情形大變。東莞正從忙碌走向“悠閑”。很多傳統制造型企業都已經遭受或即將面臨停產減產，工業區的蕭條感尤為強烈。

不過，總有例外。

大企業：

狡兔三窟，多腿探路

比如華堅。

機器照常發出隆隆的轟鳴聲，生產線上的工人們在不同的崗位上忙碌著，搬運成品的裝卸工甚至忙到汗流不止。

同樣是在東莞，同樣是制鞋企業，究竟是什么力量，使華堅能夠在經濟危機的大環境下仍然穩定發展？

答案是兩條腿走路。

成立于1996年的華堅集團起初只做單純的成品鞋加工，而且只在東莞生產。但2002年開始，華堅主動進行了產業結構調整，由一地經營轉變為多地經營，投資6億元在江西贛州建設了大規模的鞋業制造基地。

正是這次轉移，讓華堅在今天顯示出巨大優勢。

贛州的生產成本比“珠三角”低10%以上，成本競爭力極強。“我們在東莞集中做高檔產品，而在贛州主要做大訂單、低單價的產品；東莞主要做業務、采購、研發，而贛州主要是生產。”華堅工作人員向《中外管理》透露。

區域化投資、異地經營，正是這種“前店后場”的模式抵消了近兩年來國內制造業大環境嚴峻惡化后給企業帶來的困難，使華堅一直保持2%～3%的利潤。

當然，穩健永遠不是只靠一招。

眾所周知，東莞多年來的主導經濟模式一直是OEM，但如今，繼續堅持OEM顯然前途渺茫，但完全放棄OEM單純走品牌路線也并不現實。于是，華堅采取了折中式，代工與自主品牌相結合，國際市場靠代工，國內市場打品牌。如今，華堅旗下擁有與著名藝人成龍合作的自創品牌“成龍”，以及成功收購的“阿蘭德隆”、“卡佛兒”，分別涵蓋了高、中、低檔三個不同市場。

自建品牌需要廣闊的銷售渠道與優秀的銷售人才，華堅這條路走得并沒有想像中那么順利。但轉型的步子既然已經邁出，也就為未來奠定了可能。

小企業：

訂單！但非所有訂單

在資金雄厚的華堅通過多地經營和代工品牌共發展的戰略“自找苦吃”時，東莞的小企業和冠鞋廠則正在借勢發展，而且，活得相當滋潤。

這個位于東莞厚街鎮的小型鞋廠成立不過3年多，但3年后規模就達到了原來的3倍。就在2009年，它還在引進新機器。因為訂單多。目前它的七十多個工人依然兩班倒，每班工作10小時。

“像我們這樣的小廠，能拿到訂單就能活下來。”和冠老板老袁說。

要拿到訂單，關鍵要有自己的核心產品。但和冠這樣的小廠顯然沒有這個優勢。怎么辦？

老袁的招數是“多加走動”，與自己行業上下游產業鏈上的所有企業打好交道，這樣即使在經濟不景氣時，訂單還是會有的，只不過利潤薄了些。但老袁堅信“剩者為王”。

不過當地另外兩家小型企業振豐與琪軒鞋廠，采取的做法則迥然不同。它們通過保持穩定的生產線與客戶，甚至縮減規模與拒絕新客戶來維持經營。

企業困難時，控制規模可以保住一部分工人與生產線，很多客商因為經濟形勢不好不敢下大訂單，只是階段性嘗試些小訂單，大多都只有幾萬雙。大企業即使接到這樣的訂單也治標不治本，但這對于小企業，卻是最及時的甘露。

不過，即使是小訂單，要想保住也是有門道的。

振豐鞋廠的辦法是“有錢不賺”，也就是拒絕新客戶。近兩三年來，它甚至就是靠這個指導思想存活了下來。

“經濟狀況不好時，對客戶的選擇顯得更為重要。寧愿少接一些單，也要盡量避免壞賬的出現，因為上下游企業倒閉引起的連鎖反應很容易導致資金鏈斷裂而拖垮自己。其實很多外商客戶更是希望工廠只服務于自己一家公司，因為這樣可以最大程度保證交貨時間的準時與質量的可靠。”振豐鞋廠廠長盧建疇解釋說。

依靠“有錢不賺”的非典型經營戰略，盧建疇在經濟危機中突圍成功。

政府聲音：

打造新鳥巢經濟

就在東莞大大小小的企業們靈活應變的同時，政府也在積極想辦法。

為配合當地企業的轉型升級，東莞政府正在不遺余力營造“新鳥巢經濟”。出臺“10億元融資專項資金”和“10億元轉型升級專項資金”，進一步加大對優質企業的幫扶力度，為加工貿易企業轉向三資企業提供“一站式”服務。同時協調海關等部門為加工貿易企業轉內銷和創品牌創造更多有利條件，并與香港、臺灣的生產力促進部門，就推進港臺加工貿易企業轉型升級簽署了框架合作協議。

而在制鞋業的發展上，政府已經開始努力打造一個世界鞋業（亞洲）總部基地，完善投資環境和服務平臺，推動產業集群化發展。

據了解，這個項目建成后，可以為200家國際貿易公司，300家國際新材料公司，國內2000家鞋廠、材料廠商提供簡單、直接、高效的交流平臺，有助于東莞鞋業從制造環節往產業鏈中高利潤的研發、品牌設計以及銷售等環節延伸。如此，可將鞋業產業鏈上的各個環節都串聯起來，共同推動東莞融入國際鞋業產業高端環節，推動其從“世界鞋業制造之都”，升級為“世界鞋業研發貿易中心”以及“全球鞋業集散配送中心”。

華堅已為這個項目投入了約5000萬元。之所以如此大投入，是因為它看中了產業服務領域。而之所以切入產業服務領域，是希望可以進一步掌控產業鏈，將基地發展為研發、貿易、品牌孵化、物流的亞洲總部，進行新材料、新產品的開發以及新市場的開拓。

由于研發設計能力的提升以及市場的不斷拓展，幫助華堅抵御住了成本壓力以及整個行業不景氣的寒流襲擊。華堅旗下的華寶鞋業去年女鞋出口均價為每雙13.28美元，比2007年的均價13 美元反而上升。

正如華堅董事長張華榮所說：有人就要穿鞋，因此從某種程度來說，制鞋業始終都是朝陽產業，只要能在行業內做到最好，企業就不愁沒有前途，制鞋業在中國永遠有春天。管理

責任編輯：焦#8194;晶