有放棄才有雙贏

雙贏不是“請客吃飯”，追求雙贏就要有所放棄!控制欲的放棄、“人心”的重組，以及確立這些“戰果”的制度、規章，一個也馬虎不得。

兩個公司合并之后，雙方到底是追求整合后公司的價值最大化，還是專注于“控制權”的爭奪?這是個問題。

很多企業在選擇合并之路的時候，常常會認為謀求公司價值最大化是核心目標，但是在企業實踐中，整合的關鍵卻在于：雙方是否互相了解?合并后是否能夠遵循新的戰略目標?如果這些問題不解決，控制權自然就成為了爭斗的核心。看起來很美的合并，最終在爭奪中分崩離析。

一見鐘情的“兩家人”

正洪會計師事務所與瑞中稅務師事務所的合并，有一個突出的特點，就是缺乏最起碼的信任基礎。

從業務互補性看，這是一件對雙方都很好的事情。但是，這兩個企業的合并卻只是在一個紅娘——北京市會計師協會秘書長撮合之下進行的。此前兩個公司從來沒有業務上的往來，作為直接的公司負責人的趙永民和曲剛，居然互不熟悉!

即使很多合作過的公司，合并也未必能成功。公司之間的合并必須建立在深入、充分了解的基礎上：公司的戰略目標是否一致?業務領域是否互補?企業文化是否能夠融合?公司負責人之間是否可以相互包容并能攜手做大做強……都是兩個公司合并后能否取得成功的關鍵。因此，像正洪與瑞中如此草率的公司合并，本身就不具備任何雙方信任的基礎，一見鐘情只是紅娘撮合的，彼此不了解自然導致合并之后兩個公司依然是“兩家人”，想問題都是在兩家人的角度，而不是一個新的家庭的角度。

整合人心重于公司合并

很多中國企業家有一個難以擺脫的“魔咒”：控制自己的企業，重于公司價值的最大化。

最終導致重組失敗的，不是市場問題，往往是重組后的“人心”問題：如果兩個公司的負責人都不想放棄原先自己能夠“一呼百應”的感覺，也無法適應新的組織結構，重組的效果還不如單干。

因此，公司合并最重要的是人心的整合。對于這兩個公司來說，在重組之后，雙方要確立新的戰略目標，要在團隊、經營目標上達成一致，才可能正常運轉。把人心關注的焦點放在如何做大做強，以使原先公司的利益最大化。

細節，該較勁時要較勁

曲剛認為自己是董事長、大股東，就必然對公司有控制權。于是，對趙永民草擬的公司章程只是“簡單看了一下”，就草率簽字。有意思的是，曲剛一開始就對趙永民有所防范，并試圖控制公司，怎么就沒有想清楚趙永民也會和他有同樣的想法?

有時候，決策的失誤就在于自負時某個瞬間的不注意。細節中往往暗藏玄機，作為一個公司的經營者，曲剛在合并時對公司章程細節的忽視，直接導致對薄公堂時的失利。同樣的問題還出現在糾紛出現之后：作為一個董事長，直到被股東會罷免股東身份時，都沒有仔細看一下公司章程!并自信地認為必須按照股份多少行使表決權，還自己送上門來，主動將注冊資本在起訴前注入，“聰明”地將自己套牢!

曲剛失敗帶來的啟示是：在需要依靠制度和法律文件來確定雙方權益的時候，作為當事人，對每一個條款都要認真謹慎，才可能洞察其中玄機。此時不認真更待何時呢?

最后，值得強調的是：雙贏不是“請客吃飯”，追求雙贏就必要有所放棄!控制欲的放棄、“人心”的重組，以及確立這些“戰果”的制度、規章，一個也馬虎不得。

責任編輯：李 靖