財富的核心

怎樣才能有“我的一切都在我的身上”這樣的底氣?

古希臘七賢之一的畢阿斯生活在一個城邦里。一次城邦遭到圍攻，居民們紛紛帶上自己最貴重的財物逃離，只有畢阿斯一個人赤手空拳。人們驚訝地問他為什么這樣離開，他回答說：“因為我的一切都在我的身上!”

這真是讓人向往的狀態，畢阿斯此人，頗有些類似于“自我實現者”的特征。

這里也涉及一個經濟危機中非常突出的財富觀問題：衡量一個人財富的多少，有一個很簡單的方法，就是當企業家的“城池”被圍攻，被動或主動地“轉移”時，誰有底氣帶得更少，誰才是更擁有財富的人。如同愛迪生六十多歲時遭遇嚴重火災，面對灰燼，愛迪生說：“感謝我的神，這場火把我許多年的錯誤都燒光了?！币欢螘r間之后，留聲機就被發明出來。無獨有偶，可口可樂公司的老板也自信滿滿：“假使一把大火把公司燒掉，也可以在廢墟上重建一個‘可口可樂’。”

人們常講，財富如水，而水要聚合起來必有一個核心，從而具有“我的一切都在我的身上”這樣的底氣。

倒馬斯洛現象

在精神層面，財富被一個什么樣的核心所聚合?考察這個問題，要涉及馬斯洛的需求層次說，了解是什么樣的需求在聯結著自己的財富。

按需求層次說的通常講法，人的需求從生理、安全、社交、受人尊重、自我實現，依次從低到高分為五個層次，后來也有七層次需求的說法：生理、安全、社交、尊重、認知、審美、自我實現。

而需求間的關系是：前一個層次需求滿足后，下一個層次需求出現，同時，低層次需求是高層次需求的基礎。

但是仍有些讓人質疑需求層次說的現象。拿一句老話為例：“兒不嫌母丑，狗不嫌家貧”，當然后面的“狗”也是用來比喻人的，要按需求層次說來理解，所有的“狗”都應該嫌家貧——連生理需求(吃飯)都滿足不了。

但為什么偏偏不嫌家貧?沒有理由不嫌家貧啊?這是因為有更高層次的需求存在(受人尊重或者自我實現的需求)。高層次需求反而成了基礎，駕馭著低層次的生理需求。

“雷尼爾現象”也說明了這種情況：美國一所大學老師的工資，比同行平均工資低不少，可是老師們仍能接受，為什么?因為人們喜歡學校附近的湖光山色，尤其是眺望美洲最高的雪山之一——雷尼爾峰。這種現象里，相當多的老師沒有因為低層次需求(收入)的缺失，而放棄自己高層次的需求(審美)。

有人說，這是精英們才能做到的。這也不一定，比如：最近熱播的《我的團長我的團》有個讓很多觀眾感慨的情節：一群收容所里的潰兵，平時爭個西瓜都打得頭破血流(典型的沒有滿足低層次需求)，但是聽說可以去緬甸打鬼子，潰兵們“魂都被召回來了”(更高層次的需求出現，雖然具體需求不同，但總也超越了“搶西瓜”，而且新需求會挑戰自己生存需求的底線)。

一系列好像顛倒了需求層次順序的現象，姑且稱之為“倒馬斯洛現象”，說明什么呢?

說明高層次需求是可以統領低層次需求的!

而人們對需求層次說的認知有一個很大的誤區：好像環境出現變化，低層次需求得不到滿足時，人的需求就應該由高往低退化?？赏瑯邮菕赍X，為了創造某種價值而掙錢的人，創造財富的能力明顯高于僅僅為了掙錢而掙錢的人，因為他有了可交換的價值。戰場上有句話：“只有不怕死的人才配活著”。這句話的精神在商場上仍然適用：不怕失去財富的人，才配真正擁有財富。

自我的丟失

說到這里，好像筆者在否認馬斯洛需求層次說的層級遞進規律，其實并不是，只是覺得很有必要做補充式的強調——需求層次說這個金字塔形結構，并非僅僅由下往上遞進這么簡單，而是在真正出現高層級需求之后，高層級的需求就開始駕馭下面層級的需求了——而這，往往被人們忽視甚至做相反的理解。

甚至現在有心理學流派這樣講：高層次需求本來就潛伏在人們意識中，如自我實現的這個“我”里蘊含的愛、平和、由內而外的喜悅，這些基本“構成要件”，可能在一個人很小的時候就已經感知過了，否則為什么每個人都會向往它們?要知道沒有吃過巧克力的人怎么會知道巧克力好吃呢?向往，說明它們在心里本有所“潛伏”。

馬斯洛在談到自我實現需求時，書里有兩幅畫：一幅是一群笑呵呵的嬰兒；另一幅上面是一群人，他們形容枯槁、面色憔悴、身心疲憊，擠在地鐵里，臉上都帶著冷漠的神情望著頭上的吊帶。而這兩幅畫下面的字是：“出了什么事?”

出了什么事?一種解釋是：因為沒有清晰地覺察到自己真我的需要，很多層次中的需求尚處在混亂且未被滿足的狀態。

“自我實現”本來是每個人很小的時候都不同程度體驗過的，但是隨著成長過程的異化，自我實現反而成了個需要重新覺醒、重新追求的需求。

那么，是什么帶著“我”向其他方向跑去，且漸行漸遠?

人的行為模式，可以用一輛馬車來表現：前面是一匹馬，后面有一個馬車夫，再后面是馬車的主人。馬是人們的表層意識，比如感知到的身體需求、喜怒哀樂各種情緒、生活中各種角色的扮演等等，后面的馬車夫代表著每個人潛在的判斷和行為模式，而馬車夫聽誰的呢?馬車夫當然應該聽主人的，這個主人就是自我實現需求中的“我”。

所謂自我實現的人，馬斯洛表述為“一個音樂家必須作曲，一個畫家必須畫畫，詩人必須寫詩，否則，他就無法與自我保持最后的統一”。也可以理解為，從“馬車夫”到“馬”，最終都聽“主人”的，三者的統一，才是自我實現需求滿足的人。

而作為一個企業家，你的“真我”是被“馬”或者“馬車夫”的需要帶著，向其他方向跑?還是“主人”駕馭著它們，向主人希望的方向跑?這是個需要長期追問的事情。

“真我”聚合財富之水

每個人自我實現的需求都不同，是條魚，就盡情地游泳，是匹馬就在草原上奔跑，哪怕是個猴子，就好好地上樹……

有人說，這樣是不是太理想化了，并非實用理念?其實不然，這樣反而最實用。像《水滸傳》里黑旋風李逵和浪里白條張順打架。張順在水中，李逵在岸上，倆人叫罵的是什么?李逵說：“有種你上來!”張順喊：“有種你下來!”反復多次，李逵按捺不住，跳下水去，結果“后果很嚴重”。

自我實現需求統領的人，知道自己的領地所在，才是最有戰斗力的。

馬斯洛說：需求層次是生物進化所賦予人的本性。應該也能這樣引申：每一個人都有進化的現象，需求層次的遞進，就是單個人進化的結果，這種進化的“高點”，就是自我實現需求的覺醒。

而自我實現需求統領各種需求，同時對其他各種需求加以關照(如同主人不僅要駕馭馬車，還要給馬喂草，給馬車夫工錢一般)，這樣的人格結構，是最穩定且有力量的。

這也是個讓財富之水聚合起來的核心問題。

責任編輯：化 石