論中國(guó)中小型民營(yíng)企業(yè)生存問(wèn)題

摘要中小型民營(yíng)企業(yè)之所以能在激烈競(jìng)爭(zhēng)中獲得生存和發(fā)展，究其原因，除了外部提供的有利條件之外，主要還有賴(lài)于自身的特殊性及其相應(yīng)優(yōu)勢(shì)。中小型民營(yíng)企業(yè)具有規(guī)模小、市場(chǎng)適應(yīng)性強(qiáng)、市場(chǎng)反應(yīng)快捷、富有創(chuàng)新精神等優(yōu)勢(shì)，但同樣存在著技術(shù)力量薄弱、管理水平落后、競(jìng)爭(zhēng)能力差、經(jīng)濟(jì)效益低下、資金人才缺乏等重要缺陷。本文針對(duì)如何認(rèn)識(shí)我國(guó)中小型民營(yíng)企業(yè)的地位和現(xiàn)狀、中小型民營(yíng)企業(yè)健康發(fā)展面臨的困境、以及如何發(fā)展等幾個(gè)問(wèn)題進(jìn)行了探討，提出了中小型民營(yíng)企業(yè)發(fā)展的基本思路。

關(guān)鍵詞品牌戰(zhàn)略核心競(jìng)爭(zhēng)力整合競(jìng)爭(zhēng)適當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)

中圖分類(lèi)號(hào):C939文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A

1 我國(guó)中小型民營(yíng)企業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展的貢獻(xiàn)及重要地位

自改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)中小型民營(yíng)企業(yè)發(fā)展迅猛，不僅成為推動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的重要力量，而且在推動(dòng)經(jīng)濟(jì)體制改革、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)化和國(guó)際化、改善經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和城鄉(xiāng)關(guān)系、擴(kuò)大就業(yè)和保持社會(huì)安定等方面發(fā)揮著不可替代的重要作用。

1.1 對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的支撐作用

中小型民營(yíng)企業(yè)在中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中，是一支重要的力量，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，在很大程度上是由中小型民營(yíng)企業(yè)的增長(zhǎng)來(lái)支撐的。特別是20世紀(jì)90年代以來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展依靠中小型民營(yíng)企業(yè)發(fā)展。2009年一季度我國(guó)工業(yè)新增值的百分之七十五是由中小型民營(yíng)企業(yè)創(chuàng)造的，我國(guó)出口的許多大宗商品，如服裝、玩具、工藝品等勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，基本上都是由中小型民營(yíng)企業(yè)生產(chǎn)的。

1.2 解決就業(yè)問(wèn)題、實(shí)現(xiàn)社會(huì)的穩(wěn)定具有重要意義

無(wú)論是國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)，還是近年來(lái)我國(guó)發(fā)展中小型民營(yíng)企業(yè)的實(shí)踐，都表明中小型民營(yíng)企業(yè)已成為解決各國(guó)就業(yè)的主要手段。更為重要的是解決了大量的農(nóng)村剩余勞動(dòng)力和國(guó)有企業(yè)下崗職工的就業(yè)問(wèn)題，如果考慮到將來(lái)20年內(nèi)中國(guó)經(jīng)濟(jì)面臨的巨大就業(yè)壓力，那么，中小型民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展將對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步具有重要的戰(zhàn)略意義。

1.3 對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的促進(jìn)作用

對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的促進(jìn)主要表現(xiàn)在三個(gè)方面:一是表現(xiàn)為中小型民營(yíng)企業(yè)是我國(guó)經(jīng)濟(jì)改革的先行者和橋頭堡。我國(guó)的經(jīng)濟(jì)體制改革是按照先易后難的方式進(jìn)行的。中小型民營(yíng)企業(yè)的改革相對(duì)簡(jiǎn)單而且影響方面較小，改革試驗(yàn)的重任就落在了中小型民營(yíng)企業(yè)身上，從而使之成為市場(chǎng)變革的先頭部隊(duì)。二是表現(xiàn)為中小型民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展為國(guó)有大型企業(yè)提供了一個(gè)有效的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，促進(jìn)國(guó)有大型企業(yè)進(jìn)入到改革當(dāng)中來(lái)。國(guó)有大企業(yè)改革必將帶來(lái)裁員減薪造成大量富余勞動(dòng)力，不正確處理必將引發(fā)一系列問(wèn)題，因此處理他們的就業(yè)問(wèn)題勢(shì)在必行，中小型民營(yíng)企業(yè)將是他們主要的出入。同時(shí)許多中小型民營(yíng)企業(yè)迅猛發(fā)展，極富競(jìng)爭(zhēng)力，從而形成了國(guó)有大中型企業(yè)改革的壓力和動(dòng)力。三是表現(xiàn)為中小型民營(yíng)企業(yè)推動(dòng)了各類(lèi)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展。在中小型民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，它的產(chǎn)品市場(chǎng)也不斷壯大，促使要素市場(chǎng)的發(fā)育，產(chǎn)權(quán)市場(chǎng)也逐步形成并完善。

2 我國(guó)中小型民營(yíng)企業(yè)面臨的主要問(wèn)題

2.1 渠道不暢，融資困難

中國(guó)現(xiàn)今還沒(méi)有專(zhuān)門(mén)為中小型民營(yíng)企業(yè)設(shè)立貸款的機(jī)構(gòu)，商業(yè)銀行體制改革后權(quán)力上收，基層銀行沒(méi)有了對(duì)中小型企業(yè)貸款的權(quán)利，而且實(shí)行資產(chǎn)負(fù)債比例管理后，逐級(jí)下達(dá)“存貸比例”，企業(yè)所需的貸款供應(yīng)更加緊張。而一些國(guó)有銀行為了保證金融安全和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，還率先實(shí)行了非常嚴(yán)格且不可思議的貸款終身責(zé)任制，但卻沒(méi)有設(shè)立相應(yīng)的貸款激勵(lì)機(jī)制。中小型民營(yíng)企業(yè)對(duì)外部資本市場(chǎng)的依賴(lài)并不高，所以這樣，中小型企業(yè)的資信水平不高，難以獲得金融機(jī)構(gòu)的融資;還有國(guó)家金融政策的限制和金融體制的不完善，更使民營(yíng)企業(yè)難以獲得貸款支持。

2.2 人才資源缺乏

由于長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)于中小型民營(yíng)企業(yè)的社會(huì)認(rèn)識(shí)的偏差等多種因素，通常很難吸引到人才，加之資本不多、規(guī)模較小，發(fā)展受到限制。由于中小型民營(yíng)企業(yè)缺乏人才，特別是缺乏經(jīng)營(yíng)管理和技術(shù)人才，致使許多中小型民營(yíng)企業(yè)沿襲著陳舊的管理方法，有的甚至還停留在最原始的家族式管理水平，造成企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益低下，缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

2.3 技術(shù)創(chuàng)新能力弱

對(duì)于我國(guó)中小型民營(yíng)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展而言，與融資問(wèn)題相比，技術(shù)創(chuàng)新問(wèn)題要更為根本和關(guān)鍵。面對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化的激烈國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如果中小型民營(yíng)企業(yè)不進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，不使產(chǎn)品水平有一個(gè)大的提高，就很難生存和發(fā)展。

2.4 受外部影響大

據(jù)了解我國(guó)的中小型民營(yíng)企業(yè)大多以來(lái)料加工及一些科技含量較低的紡織等生活用品，對(duì)外部經(jīng)濟(jì)的依賴(lài)較大。自2007年美國(guó)次債危機(jī)引發(fā)的全球經(jīng)濟(jì)萎縮以來(lái)，中國(guó)企業(yè)廣受印象尤其是中小型民營(yíng)企業(yè)。據(jù)統(tǒng)計(jì)僅浙江一地帶來(lái)的隱性經(jīng)濟(jì)損失近百億，2009年1季度，浙江省規(guī)模以上企業(yè)工業(yè)增長(zhǎng)值1542.7億元，下降5.6%，利潤(rùn)降幅20%，比去年全年擴(kuò)大8.3%個(gè)百分點(diǎn);進(jìn)出口總額372.6億美元，比去年同期下降19.3%，出口交貨值1639.8億元，下降18.4%。

3 中小型民營(yíng)企業(yè)生存問(wèn)題

面對(duì)如此復(fù)雜的環(huán)境，中小型民營(yíng)企業(yè)如果想要利于不敗之地將要比大企業(yè)付出的還要多，筆者認(rèn)為他們可以從以下幾個(gè)方面來(lái)增強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)力:

3.1 構(gòu)建企業(yè)品牌戰(zhàn)略

在當(dāng)今時(shí)代，品牌作為一種無(wú)形資產(chǎn)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中存在著巨大的實(shí)用價(jià)值。因此，企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，不僅需要有強(qiáng)烈的品牌意識(shí)，而且也需要有強(qiáng)烈的品牌經(jīng)營(yíng)意識(shí)。

企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)是經(jīng)過(guò)企業(yè)品牌實(shí)力的不斷積累，樹(shù)立良好的品牌形象，以此來(lái)建立顧客忠誠(chéng)度，形成品牌優(yōu)勢(shì)，再通過(guò)對(duì)品牌優(yōu)勢(shì)的維持與強(qiáng)化，最終實(shí)現(xiàn)創(chuàng)立名牌與發(fā)展名牌。一方面，企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力提升的外在表現(xiàn)之一。另一方面，企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中占據(jù)重要地位。品牌本身是一種無(wú)形資產(chǎn)，其潛在價(jià)值有利于企業(yè)的業(yè)務(wù)拓展。由于客戶對(duì)企業(yè)品牌的認(rèn)同，企業(yè)可以利用品牌效應(yīng)在產(chǎn)品的研發(fā)階段、生產(chǎn)階段、銷(xiāo)售階段降低產(chǎn)品的成本、提高產(chǎn)品的單位價(jià)格和銷(xiāo)量，從而增加銷(xiāo)售額和利潤(rùn)總額。這種潛在的品牌效應(yīng)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的利潤(rùn)源泉。

隨著企業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的來(lái)臨。企業(yè)想要生存和發(fā)展，就必須順應(yīng)社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)，實(shí)行正確的品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略:第一，實(shí)施企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是企業(yè)自身發(fā)展的需要。在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，沒(méi)有品牌或弱勢(shì)品牌的公司將成為強(qiáng)勢(shì)品牌的貼牌加工廠，市場(chǎng)上的消費(fèi)者在使用其產(chǎn)品時(shí)也不了解產(chǎn)品生產(chǎn)的真正企業(yè)，只有擁有自己的品牌，才有與其他競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)和可能性。第二，實(shí)施企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)策略是滿足消費(fèi)者的需要。當(dāng)今社會(huì)已走入了品牌力時(shí)代，越來(lái)越多的消費(fèi)者已開(kāi)始對(duì)品牌的重視，并傾向于購(gòu)買(mǎi)名牌產(chǎn)品，一個(gè)眾所周知的名牌產(chǎn)品不僅具有實(shí)用價(jià)值，更成為了一種身份的象征，因?yàn)閷?duì)消費(fèi)者和企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌就具有了更為深刻的含義。

3.1.1 樹(shù)立品牌化經(jīng)營(yíng)意識(shí)

品牌意識(shí)是企業(yè)對(duì)品牌作用的認(rèn)識(shí)及運(yùn)用品牌戰(zhàn)略的自覺(jué)性。企業(yè)必須具備品牌化經(jīng)營(yíng)意識(shí)，要對(duì)企業(yè)的品牌進(jìn)行正確品牌定位和科學(xué)運(yùn)用，并對(duì)品牌進(jìn)行強(qiáng)有力的保護(hù):首先，應(yīng)該正確的了解品牌對(duì)企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展壯大的重要促進(jìn)作用。要深刻了解實(shí)施品牌戰(zhàn)略，是現(xiàn)階段爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額求得企業(yè)生存的必要措施，更是企業(yè)為國(guó)家、為人民做出應(yīng)有貢獻(xiàn)的一個(gè)有效方式。其次，要正確認(rèn)識(shí)品牌經(jīng)營(yíng)的內(nèi)涵。企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者要意識(shí)到品牌經(jīng)營(yíng)是一個(gè)復(fù)雜而且巨大的工程，包括品牌的整體戰(zhàn)略規(guī)劃、視覺(jué)形象設(shè)計(jì)、核心理念確定、品牌符號(hào)運(yùn)用、品牌場(chǎng)景設(shè)計(jì)、廣告調(diào)性等一系列工作。而且，品牌建設(shè)是一個(gè)長(zhǎng)期持續(xù)性的工作，要真正成為名牌，就要著手于品牌的核心和靈魂、品牌的價(jià)值、品牌的個(gè)性等各方面的內(nèi)容完善和強(qiáng)化。只有這樣，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)，才會(huì)由從淺層到深入、形式到內(nèi)容、從感性到理性、，從而引導(dǎo)消費(fèi)者由未知到了解以及購(gòu)買(mǎi)的轉(zhuǎn)變，形成顧客忠誠(chéng)。

3.1.2 進(jìn)行品牌經(jīng)營(yíng)的科學(xué)設(shè)計(jì)

企業(yè)要開(kāi)展成功的品牌化經(jīng)營(yíng)策略就必須在強(qiáng)化品牌經(jīng)營(yíng)意識(shí)的基礎(chǔ)上進(jìn)行科學(xué)的品牌經(jīng)營(yíng)策略設(shè)計(jì)。首先，進(jìn)行企業(yè)品牌分析，包括市場(chǎng)分析、消費(fèi)者分析、產(chǎn)品分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。企業(yè)品牌策略分析的完整性是經(jīng)營(yíng)好品牌的理論基礎(chǔ)。品牌分析包括品牌定位、品牌策略、品牌個(gè)性、企業(yè)組織價(jià)值等關(guān)于品牌方面的內(nèi)容。。品牌是消費(fèi)者與企業(yè)溝通的紐帶，而品牌經(jīng)營(yíng)的成功需要賦予產(chǎn)品以個(gè)性，建立獨(dú)特的品牌個(gè)性是品牌差異化經(jīng)營(yíng)的重要內(nèi)容，產(chǎn)品可以被競(jìng)爭(zhēng)或者模仿，但品牌卻是獨(dú)一無(wú)二的，有個(gè)性的品牌才可以真正鞏固客戶的企業(yè)忠誠(chéng)。最后，根據(jù)品牌個(gè)性進(jìn)行品牌定位，并針對(duì)某個(gè)或多個(gè)目標(biāo)人群進(jìn)行傳播。品牌個(gè)性是產(chǎn)品和消費(fèi)者相互聯(lián)系互動(dòng)的紐帶，它具有強(qiáng)烈的情感感染力，可以抓住消費(fèi)者的興趣，正如廣告大師奧格威所說(shuō)的:“最終決定品牌的市場(chǎng)地位的是品牌本身的性格，而不是產(chǎn)品間微不足道的差異。”品牌個(gè)性的建設(shè)與品牌的定位聯(lián)系得越緊密，消費(fèi)者被品牌吸引的可能性就越大。因此，在這一過(guò)程中，要利用強(qiáng)大的現(xiàn)代化信息網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)組合經(jīng)營(yíng)。品牌一經(jīng)開(kāi)發(fā)，就要以最快的速度傳播，迅速進(jìn)入新品推進(jìn)的導(dǎo)入期，營(yíng)銷(xiāo)、拓展市場(chǎng)。此外，應(yīng)綜合運(yùn)營(yíng)各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段，從多種角度了解消費(fèi)者，讓企業(yè)的品牌得到全方位的推廣，使客戶能對(duì)企業(yè)品牌有足夠的認(rèn)知和認(rèn)同。

3.2 整合企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

3.2.1 整合企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的概念

一個(gè)企業(yè)對(duì)外的強(qiáng)勢(shì)能力關(guān)鍵在于各種競(jìng)爭(zhēng)資源整合出的合力，正如簡(jiǎn)單的木桶原理，事物的能力取決于組成木桶最低的木板。當(dāng)企業(yè)關(guān)注于資源的損失與消耗時(shí)，其競(jìng)爭(zhēng)力必定是最小的。所謂企業(yè)的整合企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，其實(shí)也可以看作是一種企業(yè)資源“相互補(bǔ)充，平衡發(fā)展”的一種觀點(diǎn)，是指在一個(gè)企業(yè)中，保證全部競(jìng)爭(zhēng)資源在運(yùn)用中得到平衡發(fā)展，以此保證企業(yè)合理配置各種資源，從而使企業(yè)平穩(wěn)正常的發(fā)展壯大。

筆者強(qiáng)調(diào)整合企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力就是系統(tǒng)內(nèi)具有競(jìng)爭(zhēng)性的各項(xiàng)資源的有效運(yùn)用和相互制衡，達(dá)到1+1>2的效果，這里有三個(gè)基本點(diǎn):第一，有限資源的合理使用與整合能力的最優(yōu)化。第二，有限資源總體性和持續(xù)性的結(jié)合。第三，競(jìng)爭(zhēng)資源相互制衡是一個(gè)動(dòng)態(tài)實(shí)現(xiàn)的過(guò)程。整合企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力包括企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性資源的很多內(nèi)容，暫且我們把他看成是一個(gè)直觀的公式:整合企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力=管理層的決策能力+企業(yè)產(chǎn)品力+新產(chǎn)品的研發(fā)能力+品牌認(rèn)知+危機(jī)管理力+企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力+……這里當(dāng)然不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的相加，而是指整合企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在這些方面的協(xié)調(diào)和平衡發(fā)展。為了使讀者更加清晰的了解整合企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的意義，簡(jiǎn)要說(shuō)明一下其中包含的某幾個(gè)定義。

管理層決策能力:決策層的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)、綜合知識(shí)儲(chǔ)備、性格愛(ài)好、管理水平、以及對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)未來(lái)發(fā)展的判斷能力等指數(shù)。

企業(yè)產(chǎn)品力:產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)與消費(fèi)者的需求程度、自身特色及獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，產(chǎn)品差異性等指數(shù)。

新產(chǎn)品研發(fā)能力:企業(yè)在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、決策層的市場(chǎng)認(rèn)知能力、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新意識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)推廣過(guò)程中的創(chuàng)新能力等方面的指數(shù)。

執(zhí)行力:執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的人員結(jié)構(gòu)、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、營(yíng)銷(xiāo)理念、整體戰(zhàn)斗力、營(yíng)銷(xiāo)感悟等方面的指數(shù)。

3.2.2 整合企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力缺失帶來(lái)的危害

我們都很清楚一些企業(yè)消亡的癥狀，很多企業(yè)都是貌似擁有“核心競(jìng)爭(zhēng)力”或者“強(qiáng)勢(shì)資源”，這里完全可以用整合企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的概念來(lái)解釋。

產(chǎn)品力缺失造成的企業(yè)系統(tǒng)失衡 。我們所熟知的秦池白酒，很多人看到了其表面標(biāo)王的風(fēng)光，但標(biāo)王也是引發(fā)其破滅的主要原因之一。然而對(duì)于腦白金的成功和哇哈哈的標(biāo)王爭(zhēng)奪，我們又怎么看待和分析呢?如果考慮整合企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力就很容易可以看出，秦池廣告的巨大牽引效應(yīng)和超乎人們想象的市場(chǎng)容量導(dǎo)致的生產(chǎn)力與市場(chǎng)需求的失衡與產(chǎn)品力的缺失。懷有一夜暴富心理的一些中小型民營(yíng)企業(yè)想要簡(jiǎn)單模仿之前是不是三思而后行呢?

很難發(fā)現(xiàn)的“隱性短板”——危機(jī)管理能力，腦白金的慈善捐贈(zèng)，珍奧核酸的名人營(yíng)銷(xiāo)，三株的小區(qū)義診等莫不如此。那我們回首一下三株口服液那真正的風(fēng)光一時(shí)，曾經(jīng)的輝煌可以說(shuō)完全在于其強(qiáng)大的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力與品牌影響，然而一個(gè)“喝死人”的“常德事件”贏了官司卻失了市場(chǎng)打垮了這個(gè)風(fēng)光一時(shí)的企業(yè)，然而可口可樂(lè)公司出現(xiàn)了非常類(lèi)似的事件不僅得到了很好的解決，還贏得了更多的聲譽(yù)，這又是什么原因呢?

快速成長(zhǎng)中的“后遺癥”——決策力 巨人集團(tuán)的垮臺(tái)包含了諸多因素，其中很重要一點(diǎn)就是管理層決策失誤——巨人大廈的不斷抽調(diào)了其他的主要業(yè)務(wù)的資金支持，最終導(dǎo)致企業(yè)資金鏈的斷裂，結(jié)果巨人砰然倒塌。難道其產(chǎn)品力與品牌力不夠強(qiáng)大?同樣愛(ài)多VCD的滅亡有一個(gè)關(guān)鍵性的問(wèn)題也是管理層決策失誤——當(dāng)時(shí)愛(ài)多VCD從國(guó)外大量進(jìn)購(gòu)VCD的一種核心部件進(jìn)行囤積期望造成市場(chǎng)短期，但這種手段非但沒(méi)有打垮對(duì)手獲得暴利，反而陷入了資金短缺的境地，企業(yè)也從此一蹶不振……

優(yōu)勢(shì)中出現(xiàn)的盲點(diǎn)——反應(yīng)力與創(chuàng)新力 紅桃K的搶占農(nóng)村市場(chǎng)的策略，走出了一條獨(dú)特的保健品推廣之路，經(jīng)常被視為經(jīng)典案例為后來(lái)者學(xué)習(xí)，可以說(shuō)渠道創(chuàng)新策略是該企業(yè)成功的最主要因素。然而其久呆農(nóng)村市場(chǎng)，不居安思危，最終導(dǎo)致了企業(yè)的消亡，這就說(shuō)明了其市場(chǎng)反應(yīng)力和創(chuàng)新力的滯后性阻礙了企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

“紅眼病”導(dǎo)致的本末倒置現(xiàn)象——產(chǎn)品研發(fā)力 20世紀(jì)末中國(guó)大陸眾多企業(yè)受到互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)暴利得影響，紛紛從事互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)，上千萬(wàn)甚至上億的研發(fā)費(fèi)用投入沒(méi)有拿出核心產(chǎn)品，卻把企業(yè)本身發(fā)展的根基忘缺，由于這種本末倒置的做法，也一度使企業(yè)出現(xiàn)危機(jī)。

3.2.3 整合企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)中小型民營(yíng)企業(yè)快速成長(zhǎng)中的幾點(diǎn)建議

企業(yè)在市場(chǎng)上生存與發(fā)展階段有各種各樣的競(jìng)爭(zhēng)資源，相互制約并互補(bǔ)的推動(dòng)著企業(yè)的發(fā)展。中小型民營(yíng)企業(yè)求快求好的發(fā)展中有必要樹(shù)立起兩種觀點(diǎn)。

第一，危機(jī)公關(guān)與慎對(duì)創(chuàng)新的觀點(diǎn)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展初期造就了很多企業(yè)“遍地是黃金，機(jī)會(huì)如云”的思想，再加上一些看似“事實(shí)”的美麗謊言頻繁地出現(xiàn)在人們眼前，自然就讓許多陷于困頓和急于快速成長(zhǎng)的中小型民營(yíng)企業(yè)如救命稻草一樣抓牢。假如企業(yè)的發(fā)展變革不是簡(jiǎn)單的照搬照抄或是簡(jiǎn)單模仿，在學(xué)習(xí)中保持清醒的頭腦和準(zhǔn)確的判斷力，立足自身客觀情況有選擇性的借鑒，即使在決策行動(dòng)上有所偏差，也是相對(duì)更佳的選擇。特別是在兩級(jí)分化趨勢(shì)越來(lái)越明顯的今天，中小型民營(yíng)企業(yè)在捕捉機(jī)會(huì)時(shí)就更需要清醒的頭腦研究與判斷，下決心時(shí)要清醒、清醒、再清醒。

第二，系統(tǒng)與平衡的觀點(diǎn)。企業(yè)的每種競(jìng)爭(zhēng)資源都很重要，要保持整體的協(xié)調(diào)和優(yōu)化。哪怕是僅僅一方面存在問(wèn)題或者缺陷，這種缺陷都將在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中被不斷地放大，必然成為決定成敗的關(guān)鍵和對(duì)手或市場(chǎng)本身攻擊的對(duì)象。“木桶理論”提醒在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中生存的企業(yè)，不能盲目去發(fā)展快速拉動(dòng)效應(yīng)的長(zhǎng)板而造成競(jìng)爭(zhēng)資源的失衡。“一口吃個(gè)胖子”這樣強(qiáng)勢(shì)的而又錯(cuò)誤的主導(dǎo)邏輯在為企業(yè)帶來(lái)短暫成功的同時(shí)為企業(yè)埋下了失敗的伏筆。

總之，在當(dāng)今如此激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，中小型民營(yíng)企業(yè)實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃時(shí)要充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)克服自己的弱點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，善于尋找先機(jī)和創(chuàng)新精神，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，做到“船小好調(diào)頭”，打主動(dòng)戰(zhàn)。