積分催眠大法

劉　丹

我有朋友，是加拿大專業(yè)催眠學(xué)院畢業(yè)的催眠教練。他請(qǐng)我吃很貴的飯，付費(fèi)時(shí)直接用現(xiàn)金。我說(shuō)：“你不用信用卡嗎?”他說(shuō)，“我從來(lái)不用。因?yàn)樾庞每〞?huì)使人失去對(duì)錢的控制。”我說(shuō)：“你是催眠師，你也會(huì)失去控制嗎?”他用我自己也常常用的一句話來(lái)回答我：“當(dāng)然我也會(huì)，因?yàn)槲乙彩侨税?”

普通人經(jīng)常被各種各樣的人和事“催眠”，只是我們常常不知道而已。比如，有一段時(shí)間，全國(guó)人民都喝“紅茶菌”，后來(lái)才發(fā)現(xiàn)那玩意兒完全沒(méi)有營(yíng)養(yǎng)。有的騙子，把一些人的錢“輕而易舉”地騙到手揚(yáng)長(zhǎng)而去后，當(dāng)事人發(fā)現(xiàn)自己上當(dāng)了，卻無(wú)論如何想不通，自己為什么會(huì)被騙。傳銷的培訓(xùn)也有些相似，聽(tīng)別人說(shuō)起來(lái)，人們都非常明白自己不會(huì)去參與，但是很多人被親友拉入其中后，幾天后就會(huì)變成了“另外的人”。

這些人都在某種程度上被“催眠”了。催眠狀態(tài)是人一種特殊的意識(shí)狀態(tài)，主要特點(diǎn)是意識(shí)范圍非常狹窄，只對(duì)特定的事情有反應(yīng)，對(duì)其他事物或者相反的證據(jù)都視而不見(jiàn)，充耳不聞。催眠師一般通過(guò)放松、單調(diào)刺激、集中注意、想象技術(shù)讓人進(jìn)入到似睡眠非睡眠的意識(shí)恍惚狀態(tài)。這時(shí)被催眠者頭腦中的比較和聯(lián)想有限，批判能力減弱，自主判斷、自主意愿行動(dòng)減弱或喪失。所以，被催眠的人常常會(huì)毫無(wú)批判地接受催眠者的指令。催眠師的影響和暗示。通常是用言語(yǔ)做載體，也結(jié)合手勢(shì)、表情、動(dòng)作以及環(huán)境進(jìn)行。

有一件事情，我對(duì)它的發(fā)明者佩服得五體投地，這就是購(gòu)物積分促銷法。某銀行信用卡舉辦過(guò)一個(gè)活動(dòng)，“即日起至10月31日，連續(xù)刷卡10天。積分即可5倍累計(jì)。之后每連續(xù)多刷一天，連續(xù)期間交易都可額外增加一倍獎(jiǎng)勵(lì)積分。積分最高可翻25倍，獎(jiǎng)勵(lì)積分上限5萬(wàn)分。”為了換取25倍的積分獎(jiǎng)勵(lì)，我的朋友M小姐絞盡腦汁，天天去商場(chǎng)、超市刷卡消費(fèi)，還攛掇我去買東西，積極主動(dòng)陪我逛街，積極主動(dòng)替我刷卡(當(dāng)然，也積極主動(dòng)跟我要回現(xiàn)金)。終于拿到超高積分興奮地?fù)Q回了很多禮品時(shí)才發(fā)現(xiàn)，禮品既沒(méi)有想象中那么好，基本上也沒(méi)什么大用處。而連續(xù)長(zhǎng)時(shí)間每天購(gòu)物的花費(fèi)，大大超出了自己的預(yù)算。仔細(xì)一算，發(fā)現(xiàn)多花的錢，用來(lái)買相應(yīng)的禮品，質(zhì)量會(huì)更好，也會(huì)更適合自己。

像M小姐這樣的人成千上萬(wàn)。當(dāng)然，被“積分催眠”的女性更多些，我覺(jué)得這是“積分催眠”的適用范圍決定的。但后來(lái)我才發(fā)現(xiàn)，“積分催眠大法”的發(fā)明者和應(yīng)用者，早就為男性量身定做了不同的版本。幾乎所有航空公司的“里程積分”，都有大量杰出男士追捧。我認(rèn)識(shí)的一位成功男士，每個(gè)月都在國(guó)內(nèi)飛行四五次，在兩家不同的航空公司都有積分。我聽(tīng)到他閑談的時(shí)候，很是自豪地宣布過(guò)他的累計(jì)里程已經(jīng)達(dá)到多少，似乎很快就會(huì)拿到免費(fèi)的國(guó)際機(jī)票。有些很近的地方，他也爭(zhēng)取飛來(lái)飛去。公司里出差的事情，主動(dòng)搶著做。全然不顧頻繁飛行給身體帶來(lái)的不適。

我好奇地找來(lái)一個(gè)數(shù)學(xué)系的研究生，請(qǐng)他按照航空公司的“里程積分”幾十條繁復(fù)艱深的規(guī)則，認(rèn)真推算該成功人士實(shí)現(xiàn)免費(fèi)國(guó)際旅游的日期。結(jié)果是。按照他現(xiàn)在的飛行頻率，他需要再飛上23年半。當(dāng)然前提是，該航空公司一直誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng)，信守承諾，不終止這個(gè)游戲。

我沒(méi)有告訴他研究的結(jié)果。一是他不太會(huì)聽(tīng)得進(jìn)去，二是凡被“積分催眠大法”催眠的人，似乎都樂(lè)在其中。告訴他，他會(huì)相信嗎?如果不再傾心于積分，他的飛行還會(huì)充滿快樂(lè)嗎?

(高潔摘自《心理月刊》)