變味的潤格與潤格的變味

個　三

潤格一詞，專用于書畫圈，是指書、畫、篆刻家出售作品所列價格標準。潤格又稱潤例，在某種意義上說，就如寫文章所得的稿酬一樣。

“潤格”一說，究竟起源于何時，筆者尚未考證。早在明代，唐寅有詩曰：“不煉金丹不坐禪，桃花庵里酒中仙。閑來寫幅青山賣。不使人間造孽錢。”可見“畫家”唐寅可以賣畫營生，自食其力，按今天市場經濟時代的俗話講，就是以自己的產品換取自己的生存條件。清代鄭板橋的潤格有如下內容：“大幅六兩，中幅四兩，小幅二兩……凡送禮、食物，總不如白銀為妙；公之所送，未必弟之所好也……禮物既屬糾纏，賒欠尤為賴帳。年老神倦。亦不能陪諸君子作無益言也。”現、當代，康有為晚年以賣字為生，他的潤格則特別聲明：“壽屏文，不撰不書……紙破不賠。”豐子愷曾公開自定潤格：“漫畫(一方尺以內)每幅三十二萬元，冊頁(一方尺)每幅三十二萬元……屬件先潤后墨。”可見“潤格”之詞之事，從古至今就有，也是書畫藝術家得以立命安身、明志拒俗的具體手段與方法；另一方面，這也是社會各界尊重藝術家勞動的表現。公開的潤格。一則可以維護藝術品市場的平穩、有序發展，二則可以維護藝術家的權益。

古今潤格的發展大致有哪些變化呢?

從歷代留下的潤格故事來看，潤格多是作者自定的。早期定潤格的人都不是我們今天所說的通過某個民間或官方的協會、機構來認定的“家”，也沒有任何官方組織來規范他們的潤格，他們只是被當時社會民眾所認可的、書畫方面的“方家”，他們在書畫方面的成就得到的是民眾的、相對普遍的認可與喜愛，當然，也可能是某些個人的特別所好，賣家認可他們的“名”或“藝”，買家與賣家是相對比較徹底的愿打愿挨的關系。至今天，“潤格”已發展成為書畫界對外銷售作品的游戲規則。

當下。由于市場經濟、信息社會的日益發展，已經從多個方面影響了書畫藝術家的潤格，書畫家的潤格已不再是自己關起門來定這么簡單了。首先，現在有各種各樣的“官方”或“民間”協會(主要是“官方”協會壟斷)，并且這種協會還等級“森嚴”。一個“玩”藝術的人，只有通過各種各樣(手法、手段不一)的游戲，才能進入協會，進入協會后，就可以稱“家”了，如果你不“游戲”，不進入這個或那個協會，縱使你藝術水平再高，也是稱不得“家”的。稱不得“家”，那么，就影響你潤格的制定，這是各種協會(主要是“官方”協會)的壟斷地位與信息社會的高速發展造成的必然結果，協會的壟斷地位對信息發布事實上實施了軟性壟斷。媒體的力量真是太大了，今人將前人“酒香不怕巷子深”的句子改為了“酒香也怕巷子深”，就是說今天的酒賣得好不好與酒香不香已關系不大，甚至有人說“有或無，媒體說了算!”看似有些霸道，想想也真是的。在這個信息爆炸的時代，如果媒體不對一個事件進行關注，很難成為民眾的普遍話題，對大部分民眾來說。發生的事件就永遠是“無”的概念，沒有媒體的信息，人們就只能在“山中”悠閑地吟詠“悠然見南山，山氣日夕佳”了。歸根到底，協會與媒體合力，能很輕松地左右“家”這個銜頭，也就是左右一個藝術家的“名”，這“名”已遠不是潤格發展初期時那種民眾對“書畫家”樸素認識的積累，在某種意義上來說。它更多的是以一種外力形式強勢“進村”，百分之九十九的藝術家都是被動的，被牽著鼻子跑。搞藝術的沒有了名，也就沒有了利，這是最自然不過了的，沒有利，還說什么潤格?“皇帝的新裝”會穿得很苦澀。在某種意義上來說，當代“潤格”已徹底顛覆了古時“潤格”的內涵。由立體變成平面，由厚重變成單薄，也已經丟掉了那份清高與閑適，變得勢利與貪婪。

既然社會發展了，那就要適應社會的發展，哲學家有“一切歷史都是當代史”、“存在就是合理”的名言，為藝者不可不鑒。如何鑒?那就得認真分析是哪些主要因素在影響當代潤格。除了上面所說的得向協會與媒體索“名”外，還有許多因素可以提升“潤格”的檔次，據筆者粗略總結，錄下幾條供各位君子參考：第一、要占一個好碼頭。譬如在各種協會撈得一官半職，譬如在某個“專業”的機構中，譬如在好的行政機關、好的位置，譬如呆在縣市不如呆在省城，呆在省城又不如呆在京城等等。業界流行說某某人花幾百萬去撈一個主席或副主席干，說明其中是有利可撈的，有機會一定得削尖腦袋住里鉆；第二、要多與“大家”與“官員”結交，拜師稱兄，借力打力，有四兩撥千斤的效果；第三、要多多培養自己的“粉絲”，構建自己的勢力范圍。培養粉絲得有一套自己的方法(不管你用什么方法，能唬住人就行)，不要找比自己厲害(主要是不信服自己)的人是一個原則。除借其它力量外，課徒是一個好方法，要相信：學生一般不說老師的壞話；第四、得注意自己的行頭。譬如要留長發。譬如在適當場合要擺架子，總之。就是要讓人覺得你很藝術，很高尚，很有錢，很了不起；第五、利益不要獨享。交幾個(多當然好。但也要適度)很鐵的、利益場上的朋友，讓他們幫忙推銷，推銷成功分一半或更多給他們，作者是不虧的。余下的因素都是與媒體相關的了，譬如出書，譬如辦展，譬如上報刊、電視，譬如借助各種拍賣機構(這些都很簡單，一般有錢就能搞掂。拍賣會稍曲折一點，但效果不錯，就是將自己的作品放到拍賣會上去，找幾個老板或哥們去舉牌，沒人買則自己人舉牌，有人舉更好，別人舉了自己人再舉，價位滿意了自己人別舉了就是，大不了就是個傭金的問題)等。

作為買家，如何適應當代潤格的發展呢?

關鍵一點，買家得明確自己的定位。是真玩家，還是假玩家，自己要明白。為什么要定位呢?因為定位關系到買家的利益。如果你是真玩家，那就得懂得較多較深的專業知識，得懂行。譬如懂行的人，他可能會拋棄市場通常按平方尺計價的方式而唯品格論價，尺幅大的不一定出高價，而尺幅小的不一定出低價，同一個作者、同一尺幅的作品他不一定出一樣的價。這樣才能收到藝術價值與收藏價值相統一的書畫(筆者注意到一個有趣的現象：當代一些“名”家使勁地往外拋售自己的作品，然后再去買明清或更早以前名家的作品，而一般的藏家卻在舍遠求近。以致市場畸形、明清或明清之前的名家作品賣不過當代所謂名家的)：如果是假玩家，那么不妨多注意市場上哪個書畫家可能會炒得最火，在適當的時候介入進去，獲利的空間一般會較大，但還要在適當時候將藏品拋出去，像炒股票一樣，火候要把握得準。最起碼在那“名家”死(或退位)之前要出手，或者更提早一點，不然，就難免要落得像現在許多股民那樣在高高的山崗上站崗放哨的處境了(筆者聽說中國某藝術協會的某些領導退位后，許多“股民”要找他退“廢紙”，那就有失風雅與規則了)。

科學的當代潤格到底該由誰來定呢?

有人說該由市場來定，看似說得有一定道理，可一細想，這一說還真有點籠統，還是叫人摸不透，因為這中間還有一個買方市場與賣方市場的問題。鄙人認為：潤格該由作者來定。也就是說，它實際上是一個賣方市場，一切由作者說了算，作者可以分文不取，也可以信口開河。雖

然有諸多外界因素干擾著潤格的健康發展，但一個藝術家最終不可能將潤格的制定權完全交給他人或某個機構，它還只能是個人行為，鞋合不合腳只有自己知道。一般來說，書畫家對自己潤格的制定，心里是有一把尺的，他會根據自身條件與市場的行情等因素來綜合制定。一旦基調定下來之后，就會在圈子里流傳，作者不希望它像股票那樣忽高忽低，讓自己的“股民”心驚肉跳，那樣會影響自己的財路，實在萬不得已時，作者也會臨時性地給自己找一個冠冕堂皇的臺階下。

潤格畢竟不古了。

2009年3月11日凌晨完稿于長沙年嘉湖畔附：影響潤格的一般因素

1、作者(作品)的知名度

作者(作品)的正向知名度越高、越響亮，其作品的市場價格就相對越高，買家掛其人的作品在家里也正大、吉祥。

2、作品質量

如果說作者的正向知名度是其作品市場價值的重要參考因素，那么作品的質量則是市場價格的決定條件，是生死玄關。一個成功的藝術家一輩子的精品可能也不多，價自然高。

3、尺寸大小

一般地說，幅式越大價格也越高，當然也不盡然，一些比較小型的珍品，如手卷、成扇冊頁類，有時也會出現極高的價格。

4、題材與風格

一個畫家除了畫一些常見題材外，因某種環境或某一特別事件而畫的有別于他一般題材的作品，價格會較高。一般情況下，還是以收藏作者盛年創作的作品為好，因為盛年的作品技法成熟、風格基本已定。另外，人在精力旺盛時，作品的質量一般會比較高。

一個書畫藝術家的作品是否具有藝術價值與市場價值，應綜合參考以下因素：

(1)見識博。中國畫分為山水、人物、花鳥，各科又有細分；中國書法分篆、隸、楷、行、草五體，最好均有所了解或涉及，加上哲學、文學、音樂等其他方面的修養，作者方能更好地融會貫通。

(2)功底厚。書畫藝術家的基礎知識和基本技能，可概括為師古人與師造化。一個成功的藝術家，必須具備深厚的傳統功底，能夠吃透古人，深入傳統，廣采博取眾家之長，才能有所發展。

(3)變化新。藝術責在求新求變。一個真正的藝術家始終是在不斷進取、不斷完善自己與作品的，每個時期的筆墨都會有所不同。

(4)個性強。歷史上任何一位有成就的書畫藝術家的作品，無不是在傳統的基礎上再創造出強烈的個性風格。

除以上因素外，一個書畫家傳世作品的多寡也會影響它的價格行情，另外，年代是否久遠，也是判定藏品經濟價值的重要因素。