８０后張磊：風雨４年見彩虹

會　闖

關鍵詞:歷練

張磊曾和多數大學生一樣對未來充滿迷茫。2005年大學畢業的他找到了自己想要的小投資、快回報的燒烤爐項目，只可惜因找不到做大做強的方法沒能堅持下來。

在經歷了4年的風雨洗禮后，這個樂觀的小伙子終于找到了自己喜愛的項目——中國小額貸款網。

杭電恩師

1981年，張磊出生于浙江舟山的一個小海島上。小時候，他雖然頭腦機靈，但學習成績不是很好，在班上一直屬于中等水平。

“幸虧在讀初中、高中的時候遇到了許多不錯的老師，我才把更多的心思放在學習上，他們對我的鼓勵和關懷讓我一生難忘。后來，高考時又趕上了擴招，我才總算有幸考上了杭州電子科技大學，看到了外面的大千世界。”張磊笑著對記者說。

“不過要說幫我人生塑型的，還是大學時的劉彩鳳老師。”在張磊的心目中，劉老師是一位相當儒雅的老師，她總在不經意間傳授給自己許多有用的東西，如學習方法、對人或事的看法和對人生的感悟，等等。“那時每次和劉老師聊完天，我總有種豁然開朗的感覺。”

當時，由于是班長的原因，張磊和劉老師接觸的機會比較多，所以對恩師的感情也更深一點。如今，雖已大學畢業好幾年，但張磊仍能時常憶起和劉老師相處時的點點滴滴。特別是后來他獨自創業后，一遇到不順心的事，他就會不由自主地想到劉老師。“到現在，我依舊有個習慣，我很享受那種茅塞頓開的感覺。”

買賣二手教材

2005年大學畢業后，當同學們還在為找工作而苦惱時，張磊就和一位師兄一起做起了二手教材生意。

當時，浙江一些高校已經規定，大學的教科書可以由學生自己訂，就是說學生可以通過學校購買，也可以自己想辦法解決。聰明的張磊從中看到了巨大的商機，于是就決定和師兄大干一把。

可說起來容易做起來難呀！至今，張磊對他們第一次去挑書的經歷還記憶猶新。那天下午，他們在一間不到10平方米的不通風的小屋里整整挑了4個多小時。“我第一次體會到了民工般的苦難，汗流浹背，沒東西擦，我們就用上了衣服，可是衣服不吸汗越擦越濕……”張磊說。最后，他們挑出了3000斤書。

可是，當他們把那些書運回來后，還得一層一層搬到四樓。盡管常年加強體育鍛煉的習慣讓張磊保持著一個強健的身體，但把那些書背上樓后，他已經累得說不出話了。“當時，我趴在飯店的空調間里，眼睛死死盯著香噴噴的飯菜，不是不想吃，只是連拿筷子都覺得很累，我真想躺下美美睡上一覺。”

第二天，穿著破舊的球衣和拖鞋，戴著歪著頂的草帽，脖子上系一塊破毛巾，腳蹬一輛三輪車，張磊開始穿梭在下沙大學城和附近的各個小村莊里。

“我們的業務基本做兩季，就學生放假和開學那段時間，其他時間我們在淘寶和各大高校論壇上做零賣。”可是半年后，許多高校都開始禁止外網上校內的論壇，任憑張磊他們怎么請求都不行。“由于我們資金不多，收的教材以杭電為主，杭校內網的關閉，讓我們的‘電子商務戰略成了空談。沒辦法，我們只能在保安和門衛的殺威棒下游走，業務少得可憐，連維持工資都不夠。”

之后又過了一個月，在各種壓力特別是各方家長的強烈反對下，張磊的第一次創業正式宣告失敗了。被他們視為“固定資產”的教材只有當廢品賣掉了，除了幾個級別挺高的游戲賬號，其他什么都沒留下。

瞄上燒烤爐商機

失敗之后，在家人的幫助下，張磊在舟山一家媒體找到了一份看上去很不錯、聽上去也很有前途的工作，但他并不太喜歡那份工作，因為他從心眼里就覺得那份工作前途不大。

“對我來說，那是一段最痛苦的記憶，迷茫，徘徊，沒有希望，更沒有錢。”那段時間，100塊錢可以讓張磊生活一個月：50塊錢買袋大米，剩下的錢買來腐乳、榨菜等下飯。

也就是從那時起，張磊的賺錢渴望接近于瘋狂。每接觸到一樣事物，他都會反復問自己那里有沒有商機。他開始關注一切關于賺錢的節目《贏在中國》、《致富經》、《每日農經》、《財富故事會》……同時，他還大量閱讀商界名人的傳記，如李嘉誠、包玉剛、李兆基等，希望從他們的創富歷程中得到一點啟發。

由于沒有多少資金，張磊一直在尋找投資小、利潤高、見效快的項目。而就在這時，燒烤爐出租項目進入了他的視野。買些爐子和炭就行了，前期投入100塊錢都不到，而且也不會占用自己太多的時間，這個項目無疑很符合張磊的需要。

說干就干，2006年，在別人的嘲笑聲中，張磊又一次踏上了創業之旅。因為租不起門面房，他不僅要在客戶需求時把燒烤爐送出去，并且還要在他們結束后去把燒烤爐收回來。到家后，他還要把燒烤爐洗干凈，免得它們生銹壞掉。

一個項目想要生存和發展，必定離不開推廣。由于沒錢去做廣告，張磊就去找一些本地年輕人比較活躍的論壇、網站，在上面發布出租信息，并和他們真誠去交流，把他們每一人都當做自己的朋友去對待。

由于燒烤爐項目迎合了很多人的需求，僅僅一個月張磊就收回了成本。“一個月就收回成本聽起來相當動人，但其實也就是區區100塊錢。”

用張磊的話說，和勤勞的外地人相比，他比他們更善于利用網絡；和有資金開店的本地人相比，他比他們更勤奮；和同代的年輕人相比，他比他們更能堅持。于是，一年后，那些擁有野餐車的外地人不見了，張磊的燒烤爐項目還活著；那些開店做燒烤兼出租的本地人關門了，張磊的燒烤爐項目還活著；那些像他一樣在網絡上發布信息的年輕人消失了，張磊的燒烤爐項目也還活著。

張磊的燒烤爐出租項目在客戶“這個小伙子真能干”的激勵下迅速成熟起來，但遺憾的是，他沒有堅持走下去，因為后來他一直無法突破瓶頸，始終找不做大做強的方法。

兼職調查公司

2007年7月，有幸碰到一位老板要開調查公司，張磊毫不猶豫就去做了兼職。他更看重的是積累豐富的經驗，同時也希望親眼看著公司不斷發展、壯大。那段時間，用巴菲特的話來說，“每天我都是跳著舞去上班的”。雖然依舊沒有錢，但張磊覺得很充實，每做成一件事都很有成就感。

老板是個三十出頭、經常把公司當成家、拼命想證明自己的創業者，這一點張磊和他有點相似。“面前有個燈塔、標桿，我做事當然也更加努力了。現在我想對想創業的朋友說，如果有機會的話，創業前最好去初創型的公司待一段時間，這樣你可以少犯很多錯誤。”

張磊參與了這個公司的前期籌備，經歷了公司成立初期的各種忙亂。除了調查，張磊幾乎樣樣都接手，像制定公司的考核制度、薪金制度、管理制度，以及談合作、做網站、做推廣、做活動策劃，他可以說是無所不能。

張磊的付出，老板看在眼里，記在心里，對他自然厚愛有加。直到現在，張磊還在這家公司做著兼職。

創辦中國小額貸款網

張磊說他創辦中國小額貸款網完全是一個巧合。

一天，報紙上刊登的一則“2008年9月，浙江將試運行小額貸款公司”的消息，一下吸引住了張磊的眼球。計算機專業出身的他想抓住這個大好時機成立個小額貸款網，他覺得做個這樣的網站肯定能賺錢，前景肯定不錯。首先做這類網站的不多，同時借貸信息本來就有很大的需求，而且相比傳統行業，做網站投入少，風險小。最主要的是，他覺得做這個很適合自己，畢竟大學時自己學的就是這方面的東西。

有了想法之后，張磊立馬就付諸行動。他買了個空間，自己做起了網站。就這樣，2008年7月24日，中國小額貸款網正式誕生了。張磊為網站做了個定位：一個網上平臺，主要為創業者、各地小額貸款公司和銀行之間建立一個聯系，為他們提供各種信息和服務。

除了收集信息、管理信息，張磊每天還要面對很多來自全國各地的創業者，他要耐心地去了解每個人的創業項目。對于很多他不看好的創業項目，他就直接建議創業者不要去做。現在最令他頭疼的是有太多騙子總是在網站上發帖，刪都刪不及。“很多聲稱全國各地都能無抵押、無擔保放貸的，僅憑身份證和戶口本便能做的，或者說要預付一季度或一個月利息的，基本上都是騙子，要鑒別很簡單，你換位思考一下就明白了。我不知道勸過多少創業者不要去相信這些信息，幫他們省了不少錢，這也算功德一件吧。”

截至記者采訪時，中國小額貸款網已經成功運營將近9個月了，張磊說網站的訪問量每天都在穩定增長，每天都有不錯的收入。“經歷了4年的風風雨雨，今天我終于找到自己喜歡的項目。今后，我會全身心傾注在中國小額貸款網上，我要力爭把它打造成像阿里巴巴、我愛我家那樣優秀的網站，為廣大創業者、中小企業提供全面周到的服務。”（編輯/若鄰）