中華生活網(wǎng)：獨特模式，瘋狂網(wǎng)店

阿　君

“你生產的產品賣不出去咋辦？去中華生活網(wǎng)看看，它會幫你在不花一分錢的情況下把你的好產品銷往全國，從而解決你的銷售瓶頸。”

“生產的產品找不到買主怎么辦？去中華生活網(wǎng)看看，很多人在那里找到了進貨廠家。”

“你想創(chuàng)業(yè)手里沒錢咋辦？去中華生活網(wǎng)看看，它采用消費變代理，使你不拿一分錢的代理費就取得上千款產品的代理權，從而實現(xiàn)零成本創(chuàng)業(yè)。”

故事：“一個59歲老退伍軍人的創(chuàng)業(yè)路”

做網(wǎng)上分銷平臺賺錢嗎？那當然，一個月能賺三四萬。如果你開了一家網(wǎng)上商店，你從哪里進貨？是阿里巴巴、淘寶商城，還是其他商品批發(fā)市場？不過，這種進貨方式在59歲退休老干部李秀順的眼里已經(jīng)過時，“中華生活網(wǎng)就是實現(xiàn)我人生第二次飛躍的重要轉折點”，還沒等記者提問，他便打開了話匣子。

“我們將供貨廠家網(wǎng)羅其中，代理商只要在這里輕點鼠標就能進貨，貨賣出后由我們直接發(fā)貨給顧客。對于網(wǎng)店來說，沒有庫存，風險幾乎為零。對于供貨廠家來說，這是一個網(wǎng)上銷售的平臺，免去了傳統(tǒng)供貨渠道繁多的宣傳投入。對于想創(chuàng)業(yè)的人來說，你只要在中華生活網(wǎng)消費，達到一定的積分，就可以成為上千種產品的代理商。我們的消費變代理的模式，使中華生活網(wǎng)在成立不到一年的時間里，規(guī)模日益擴大，現(xiàn)在已有幾百家企業(yè)成為我們的供貨商，同時很多創(chuàng)業(yè)者也在這里實現(xiàn)了自己的夢想。”

“我1968年當兵，1986年轉業(yè)到鐵路上，我同學加戰(zhàn)友是個不守舊的人，他早成了百萬富翁，但我不敢去冒險，所以我就成了一個靠退休工資生活的人。按道理說，我目前的條件還不錯，兩個兒子。一個在鐵路局機關當干部，一個在檢察院反貪局當檢察官，兩個兒媳的工作也不錯，該滿足啦。可我是軍人出身，還是想干點事。2000年9月，單位大裁員，鄭州車站是試點，男的53歲，女的49歲基本都要到二線。這時，我就萌生了自己創(chuàng)業(yè)的想法，想靠自己的努力干點事。跑過工程，做過綠化，拉過土方，開過工廠，賣過保險，后來我也接觸過一些‘高新科技項目，但都以失敗而告終，手里的幾個錢也被折騰光了。老伴開始嘮叨，孩子開始抱怨，自己也開始煩惱，啥都不干，在家整整休息了一年多。但不安分的我還是想做點事。‘天不誤想干事的人，這時我接觸到一個年輕人，他就是我們現(xiàn)在的領路人邵玉鵬，他的創(chuàng)業(yè)思路，他的獨特思維方式，他的志向，他的憂國憂民意識，讓我折服。‘真是眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處。”

“我下定決心把這個事做下去，可老天又跟我開了個玩笑。我們的事業(yè)是場‘顛覆，是‘商業(yè)革命，要給想加盟我們的創(chuàng)業(yè)者講明白公司的創(chuàng)業(yè)模式，講我們的產品，就得不停地說話，但我的嗓子，不是很爭氣，疼得要命，一檢查是得了囔腫。無耐做手術吧，可我身在醫(yī)院，心在公司，邵總不讓我講話，要我好好休息，但我咋能閑得住啊，我上午打針，下午就到公司，不到7天我就要求出院了。當兵的人就這個脾氣：要做就做最好。2008年6月公司開業(yè)以來，在邵總的帶領下，經(jīng)過大伙的努力，我們幫助200多個企業(yè)突破了銷售瓶頸，盤活了生意，以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)人數(shù)達3萬多人次。”我們正聊著，這時公司的黨支部副書記陸思羽走了過來，她看到我們在采訪李書記，就動情的給我們說起自己的感受，“李書記給我們帶了個好頭，他快60歲的人啦，從公司開業(yè)到現(xiàn)在，從沒休息過一天。不會電腦，他就很認真地向別人學習，決心要幫扶別人創(chuàng)業(yè)，他通過網(wǎng)上幫扶的就超過了50人。他的創(chuàng)業(yè)熱情感動了我們，目前我也幫扶幾十人啦。有些農民工來城里不好找活，我就給他們講解我們的模式，聽了之后他們都說這是最適合他們的創(chuàng)業(yè)之路，沒有一分錢的風險，于是他們有的人就回鄉(xiāng)開了分銷中心，比如固始縣的徐明中，回縣城開了分銷中心，我到鄉(xiāng)下幫扶他們，他們很感動。甚至連固始縣華聯(lián)商廈的孫總也很受感動，他也要加入我們的代理隊伍。李書記都能干好，我們年輕人更能干好。這是利國利民又利己呀。”

指引：“三贏”的新商機

網(wǎng)上分銷平臺屬于便捷性商機。它的一頭是供貨廠家，另一頭是網(wǎng)店、消費者，可以讓生產、銷售雙方實現(xiàn)有效對接。在中華生活網(wǎng)，供貨廠家不用主動宣傳就能吸引客戶要貨，網(wǎng)店在這里不用花錢進貨，就能把商品銷售給顧客，實現(xiàn)盈利。在當前的經(jīng)濟背景下，廠家銷售萎縮、傳統(tǒng)經(jīng)營壓力加大，中華生活網(wǎng)分銷平臺通過便捷的方式緩解了他們擴大銷量、降低經(jīng)營成本的難題，因此一個讓三部分人受益的新商機恰逢其時。首先，經(jīng)營網(wǎng)上分銷平臺盈利。其次，把生產廠家與網(wǎng)店聯(lián)系起來，按銷量賺取廠家的返利，這部分返利由中華生活網(wǎng)再返利給消費者。

“采用網(wǎng)、店結合，網(wǎng)即中華生活網(wǎng)，店是在各地的分銷中心，我們也稱落地店。既克服了網(wǎng)上購物的虛擬感、不安全感，又克服了店鋪經(jīng)營的局限性。同時，他們還可以面向全國招商，擴大自己的連鎖店經(jīng)營的空間。”

分析一：經(jīng)營網(wǎng)上分銷平臺盈利

將負責生產的廠家與負責銷售的網(wǎng)店聯(lián)系起來，按銷量賺取廠家的返利。目前，很多電子商務或者網(wǎng)店的投資門檻都在10萬元左右，適合對電子商務有較多經(jīng)驗、掌握較多資源的投資者。

此模式除了靠銷售返利外，在網(wǎng)店規(guī)模和影響力擴大的時候，還可以增加新的贏利點。（1）廣告盈利。隨著網(wǎng)店上商品的增多，同類產品很難加以區(qū)分，因此可以增加類似競價搜索排名的收費服務，幫助有需要的廠家將他們的產品突出出來。（2）代銷盈利。網(wǎng)店本身掌握了大量供貨商的資源后，可以設立自己的銷售部門，來代銷廠家的產品獲取盈利。但為了避免與自己網(wǎng)店的客戶沖突，應該只做大客戶的大宗采購、團購業(yè)務，還可以與加盟企業(yè)合作，為他們提供貨源。

分析二：廠家借平臺低成本推廣

“網(wǎng)、店結合”，網(wǎng)店就是供貨商的“不要工資的業(yè)務員”，因此可以幫助廠家降低銷售成本，而且銷售渠道的地域范圍更廣。從中華生活網(wǎng)目前銷售比較好的供貨廠家統(tǒng)計情況來說，他們平均可節(jié)約推廣成本60％左右，較金融危機初期提高銷量20％到30％，盈利提高15％左右。目前可利用這種模式的重點廠家有生活用品、洗滌用品、美容用品、工藝品、玩具、服裝、小電器、文具等小型、輕便商品的生產廠家。

分析三：網(wǎng)店借平臺無庫存銷售

網(wǎng)店借助網(wǎng)上分銷平臺實現(xiàn)無庫存銷售，無需占用資金。網(wǎng)店先在平臺上搜索核實的廠家，將產品圖片發(fā)到自己的網(wǎng)站上，有條件的網(wǎng)店還可以建立產品展示柜，以實物供消費者選擇購買，這就是所謂的“鼠標＋水泥”銷售模式，等有顧客訂購之后公司直接發(fā)貨給顧客，網(wǎng)店賺取中間的差價就可以了，不必要實際進更多的貨，經(jīng)營風險大大降低。

目前適合這種模式的網(wǎng)店與上述重點廠家一致，經(jīng)營品種多為小型、輕便的商品。實體店也可以借鑒這種模式，只聯(lián)系訂單，由公司發(fā)貨，賺取中間差價。此外，有實力的網(wǎng)店還可以建立精簡型的網(wǎng)上分銷平臺，在單一商品上與廠家建立合作關系，為同行業(yè)的小網(wǎng)店提供貨源，從中賺取廠家的返利。

分析四：分銷平臺上的創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟

阿里巴巴、淘寶商城和淘寶網(wǎng)分別代表了當今的三種電子商務模式，即B2B(企業(yè)對企業(yè))、B2C(企業(yè)對消費者)、C2C(消費者對消費者)。憑借對這幾種模式的了解和認識，中華生活網(wǎng)創(chuàng)造性的從這三種模式中找到了結合點，即：網(wǎng)店加實體店鋪加創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟，這是中華生活網(wǎng)有別于其他營銷模式的特別之處。目前，中華生活網(wǎng)已在全國23個省市開設了上百家分銷中心和500多個實營店，河南境內的登封、周口、濟源、新密等地已經(jīng)覆蓋。低價批發(fā)、消費變代理、無需資金、無需經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)平臺，這是中華生活網(wǎng)發(fā)現(xiàn)市場空間、吸引消費者的一個營銷策略創(chuàng)新。

“它就等于在網(wǎng)上，在二、三線中小城市開了一些生活用品的批發(fā)市場，并借助了網(wǎng)絡銷售和傳統(tǒng)的商場積分制，其實質，還是靠無限制的人際關系傳播，因而既可說是一種模式創(chuàng)新，也可說是打了一個擦邊球，它不同于一般的傳銷和直銷，而算是一種多層次復合營銷。”河南營銷界的一位資深人士說。

據(jù)中華生活網(wǎng)解釋，其營銷模式建立在三個主體需求的基礎之上：消費者除了終身享受出廠價的同時又能享受到獎勵，中華生活網(wǎng)顛覆了傳統(tǒng)招商模式，商品由總代理直接到消費者手中，省去中間的省代理、市代理、縣代理、零售店許多環(huán)節(jié)，直接以出廠價進入消費者手里；以此為基礎，消費者只需獲得體驗代理或商務代理資格，就可成為消費變代理，買家變賣家的代理商；而作為商品的提供方，廠家通過中華生活網(wǎng)，不花一分錢廣告費就能把產品賣出去，實現(xiàn)了多方共贏。(編輯/君悅)