“獵頭”裔錦聲

言　子

裔錦聲熱愛人力資源開發管理這份工作，因為這個工作可以和“最優秀的大腦”打交道。她的工作就是要了解這些優秀的人為什么要跳槽，為什么不愿意換工作，他們在職場中在尋找什么。

華爾街上那一小群收入最高、手上玩轉資金動輒上千億的頂級人物，可以毫不夸張地說，他們的職場命運就掌握在裔錦聲這樣的頂級獵頭手里……

“他們交易石油黃金，我交易他們”

入行16年，零距離經歷過1992年美國經濟大蕭條和9·11恐怖事件，無數金融界精英夢想、來過又離開的地方，裔錦聲卻在這里扎得越來越穩：從一個一文不名、專業不對口的華人畢業生，到僅用3年時間成為美國排名前三位獵頭公司的副總裁，再到在華爾街創建自己的重心集團，為跨國洋行提供全球高端人力資源管理。我們可以這樣來描述裔錦聲的工作狀態：她學文學出身，毫無金融業背景，但她每天打交道的對手，都是從一流商學院走出來的“最聰明的大腦”。

“我從他們身上學到的金融知識和華爾街內幕，遠超哈佛商學院?！币徨\聲說。

華爾街上那一小群收入最高、手上玩轉資金動輒上千億的頂級人物，可以毫不夸張地說，他們的職場命運就掌握在裔錦聲這樣的頂級獵頭手里?！皬募~約到香港、新加坡，我要做的是幫助他們在全球范圍內找到更高的發展平臺，而不僅僅是找份工作。如果說他們每天交易著黃金、石油，那我就是交易他們的人。”

裔錦聲還記得當年在亞太地區做成的第一筆業務，為瑞士銀行香港分行的馮女士尋找一位上海辦事處管理人才，從此雙方建立起信任和朋友關系。此后的10多年，馮女士從瑞士銀行跳槽到花旗銀行，再到現在作為渣打銀行亞太地區跨國業務副主席，職位越升越高，交給裔錦聲的業務也越來越大。

“很多客戶是跟我一起成長起來的，這樣的長期優質客戶我一年只要悉心經營好兩三個，就是相當可觀的市場了?！?/p>

華爾街的業務是全球化的。華爾街吸引了世界各地的精兵強將。華爾街也讓裔錦聲看到了許多故事。于是她把故事寫了出來。

盡管裔錦聲現在有了自己的重心集團，但她還是說“我仍會把華爾街的業務做下去，繼續把華爾街的故事講下去”。

從北大到華盛頓大學

裔錦聲一歲喪母，從小就由曾擔任過國民黨成都市參議員的大舅撫養。這個背景，對于1977年參加高考的裔錦聲來說，影響是顯而易見的。裔錦聲報考的是北京大學，她的高考成績遠遠超過了北大的錄取分數線。但是，她還是落榜了。到四川省招辦一打聽，就是因為政審沒有通過。

第二次高考的時候，裔錦聲選擇了遙遠的吉林大學。這次，她的英語口語成績為四川省第一名。結果，吉林大學英語系還是按她的高考成績“破格錄取”了。

大學畢業后，裔錦聲考取了南開大學英語系碩士班，成為英國文學專家李宜燮教授的得意門生。畢業后，她去了北京大學任教。能夠在北京大學教書，裔錦聲十分激動。

不久，好運再次眷顧裔錦聲。

1985年5月16日清晨，裔錦聲像往常一樣圍著校園晨跑。當跑過北大紅二樓的時候，迎面跑來一位外國人。出于禮貌，裔錦聲用英語問候：“Hi，How do you do（你好）?！蹦俏煌鈬孙@得很詫異，停下來說了句：“Great English（這么好的英語）?！眱蓚€人就站在路邊攀談起來。

原來，這位老外是美國華盛頓大學前研究生院院長、著名數學家和諾貝爾獎的多次提名者Guidoweiss教授。他是來北京講學的。經過20多分鐘的交談，Guidoweiss教授告訴裔錦聲：“你是我在中國見到的英文講得最流利的學生，你應該到美國去，我來幫助你去美國?！庇谑?，裔錦聲成了美國華盛頓大學中文系的博士。

1992年，裔錦聲畢業了，同時也失業了。

不相信贏不了美國人

畢業后，裔錦聲每天都要買回一大堆報紙，希望從中能找到一份收入穩定的工作。裔錦聲的想法很簡單，既然在美國留下來了，就應該進入美國的主流社會。美國的主流社會在哪里，那就是金融業。

一天，裔錦聲從《紐約時報》招聘專欄上看到舒利文公司刊登的招聘廣告：商學院畢業；至少三年的金融專業或銀行工作經驗；開辟香港、亞洲業務；薪水從優。裔錦聲被這則廣告吸引住了，她很快整理好個人資料給舒利文公司寄了過去。她還堅持每天主動與公司聯系，直到公司人事部門一聽到是她的聲音，便想著各種理由來婉拒。最后，裔錦聲鼓起勇氣給舒利文公司的總裁Donald通電話。

裔錦聲在電話里坦言：“我沒有商學院學位，也未涉足于金融業的工作經驗基礎,但我有文學博士學位，文學就是人學，我非常善解人意。我是一位女性，并且姓裔，這在美國是一個少數族，其間，受到了許多歧視和困難，它們都不曾使我退縮，而且讓我變得更加堅強。貴公司基于我擁有的優點，相信會為我提供一個施展才華的平臺，這相對公司來說也是積累一筆無形的財富。如果公司感覺在我身上投資風險太大，可以暫時不付我傭金。”Donald總裁被她的自信與熱情打動，破例讓她來公司參加面試。

最后，經過七次嚴格篩選，裔錦聲從數百人中脫穎而出，成了本次面試中唯一一位雇用者。裔錦聲篤信，自己具備從無到有的開創能力。

Donald告訴她：“我們之所以選用你，因為你是一個不會向生活和命運妥協的人。知識不懂可以學，可人的性格是與生帶來很難改變的?！?/p>

裔錦聲在努力和勤奮中打響了自己在華爾街的第一槍，當裔錦聲把電話打到瑞士銀行后，她成功地接下第一單業務，為瑞士銀行物色一個上海辦事處的管理人才。隨后瑞士銀行將一個800萬美元的項目交給了裔錦聲，這種關系一直保持到今天。裔錦聲在為公司創下百萬美元利潤后，公司為她擺下慶功宴，而她指定要在餐后一起到唐人街看中國電影《英雄兒女》。

裔錦聲不相信贏不了美國人。僅僅三年時間，她就成為這家排名美國前三位的獵頭公司的副總裁。總結在職場中的成功，裔錦聲說，“我發現懇求別人‘讓我試一下吧這句話可以走遍天下?！?

裔錦聲后來自立門戶創辦了重心集團，她說她熱愛人力資源開發管理這份工作，這個工作可以和“最優秀的大腦”打交道，她的工作就是要了解這些優秀的人為什么要跳槽，為什么不愿意換工作，他們在職場中在尋找什么。

一見鐘情的男人和事業

一年有2/3的時間做空中飛人，在美國上流社會游刃有余，語速和生活節奏同樣那么快，裔錦聲是當仁不讓的權力女性。但比她的事業更讓人艷羨的是，她還有一個溫暖的家庭。

丈夫和裔錦聲是一見鐘情的那一種。上高中的第一天，兩人在教學樓的樓梯上迎面而遇。“他那么高，那么帥，讓我看一眼就忘不了。”問她，是主動追求他的嗎？“那當然了！”裔錦聲毫不掩飾自己的得意：“女人想要的，就應該主動去爭取，然后充滿激情地擁有它、享受它。我對家庭是這樣，對工作也是這樣?！?/p>

當年，從華盛頓大學畢業時，裔錦聲就下定決心：一定要進入美國的主流社會。所以，那些無法讓她進入主流的工作她一概不考慮，而把眼光鎖定金融業，即使自己只有一張文學博士文憑。過程當然艱難重重，但她還是奇跡般獲得了全美三大獵頭公司之一——舒利文公司的工作機會，并用超人的努力讓美國人對這位黃皮膚的姑娘刮目相看。

回想到華盛頓留學的第二天坐車去看紐約，裔錦聲曾無限向往地注視熙熙攘攘的華爾街——這個紐約最具活力、影響力和發展潛力的都市心臟。裔錦聲說自己很幸運：“我一見鐘情的人成了我的丈夫，而我一見鐘情的華爾街日后就是我穿行的地方。”這樣的人生總結聽起來很完美，但做起來一點都不容易。如果說一見鐘情是一種強烈的愿望，所謂美夢成真的幸運，則是堅持不懈努力的結果，沒有半點僥幸。

得不到世界的女人也守不住家

事業或者家庭，對大多數職場女性來說是道是非題，顧此失彼，似乎是逃不出的魔咒。裔錦聲顯然是例外。“工作帶給女人經濟獨立和成就感，而幸福家庭是讓女人安心的后花園，兩者缺一不可?！?/p>

職場上的幾次重大決定，裔錦聲心里的天平顯然都傾向于家庭。

1992年她博士畢業時，本可留在華盛頓當她喜歡的大學老師，可這樣就無法與在波士頓的丈夫團聚，于是她搬到波士頓重新找工作，從此踏入獵頭這一行。而1999年，她有機會返回闊別10多年的北京大學英語系教書，也是因為家庭的緣故，她又一次放棄了。因為，她覺得丈夫和女兒是那樣適應美國生活，她愿意也有責任讓他們選擇快樂的生活方式，于是又回到了華爾街。

所以，裔錦聲常說，“我是跟隨著我愛的人走到今天的?！币徨\聲的丈夫如今在花旗銀行做風險投資高管，厚職高薪，一說起他來，裔錦聲連聲音里都透著驕傲和甜蜜。但她從未想過要當全職太太過安逸日子?！拔矣信笥炎隽?5年全職太太，她每天把先生孩子送走后便無所事事，只能胡思亂想，這樣的生活是我不要的?！?/p>

有人說魚和熊掌難以兼得，但裔錦聲說：“如果沒有自己的事業，家庭瑣事怎能體現你的全部價值？你要把全部時間、精力奉獻給丈夫和孩子，可實際上他們根本承擔不了你的全部。得不到世界的女人，連自我都不見了，相信她到頭來也守不住家。”

“我覺得性別帶給我的是優勢，因為在那樣一個男性占絕對主流的地方，女性的聲音、活躍性格都會讓人耳目一新。其實在職場上，你強調性別差別，它就存在；你不強調，人與人之間就是腦力碰撞而不是性別碰撞?！保ň庉?燕子）