一分錢菠蘿引發的創業奇想

荀　覓

關鍵詞:創意

點石成金，是傳說中才有的法術，但“插紙成金”，周濤就有這個本事。記者見識了他的插紙功夫：鐵臂阿童木為維護世界和平，正機警地觀察周圍動向，機器貓摸著肚子上的百寶袋，樂得眼睛瞇成了一條縫；凱蒂貓穿著漂亮的裙子正在“臭美”……這些神態逼真的卡通作品全是用長5厘米、寬3厘米的小紙片疊成三角形插出來的，而且全都出自周濤這位“80后”的老爺們兒之手！

一分錢菠蘿引發奇想

大學畢業后，一心想創業的周濤做起了玩具生意，結果賠了本兒。

山窮水盡的時候，他忽然想起了小時候家里擺的紙菠蘿。那是媽媽用一分錢紙幣折成小小的三角形，再把上百個小三角一層層壘成的，顏色黃澄澄的十分形象。

“小時候我家周圍會做這種紙菠蘿的人很多，鄰居的大媽、大嬸都喜歡。”周濤自己也跟著媽媽學過插菠蘿，當上百張紙幣插出的大菠蘿出現在眼前，那種大功告成的感覺他現在還記憶猶新。當年流行過的東西經過改進，沒準兒能再度流行，這比賣玩具更靠譜兒。

插紙作品既能賣又能DIY

光插菠蘿肯定行不通，周濤把目光鎖定在了那些人見人愛的卡通形象上。他的第一件作品是一個黑色的卡通小球。為了這個小球，他在家里關了一兩個星期，廢棄的紙三角扔得滿地都是。

這個小球做出來后，周濤的心又涼了：這么個簡單的小球，會有人買嗎？得做出更有技術含量的東西才行。他試著把一個個小球粘到一起，變方向組合，終于做出了一個可愛的卡通小老虎，正是這個小老虎為他帶來了第一單生意。

現在周濤已經設計出了24種插紙卡通人物，最少的要用去300多張小紙片，復雜的則要用掉1800多張紙片，新的人物還在以每個月一款的速度增加。貨架上的貨品一天天豐富，生意也一天天興隆起來。

周濤說：“我每做成一個卡通人物的插紙都很有成就感，如果能讓消費者也享受到這種樂趣，一定更有賣點。”現在，他不僅出售自己做好的插紙作品，還附上圖樣和小紙片，讓顧客照著圖樣上的標示自己動手完成作品。這個創意為周濤贏得了大量回頭客，很多人在親朋好友過生日時會到他的店里買插紙圖樣，用自己親手制作的插紙作品當生日禮物，既獨特，又顯得情誼深厚。

好看又實用銷量大增

現在周濤又有了新想法：卡通人物固然招人喜愛，但是只能看不能用；如果能插出既好看又實用的東西，生意一定會更好。他又陸續設計了一些彩色筆筒，可以放雜物的天鵝形小籃，漂亮的相框，等等。這些新產品上架后，“巧手心藝”的銷售額直線上升。

在周濤的店里，做好的插紙成品每個售價在60元至150元，每套圖樣和小紙片售價在20元至60元，生意好的時候，一天就能賣出20多個成品、好幾套圖樣。在不到一年的時間里，周濤已經開了三家店，生意最好的安定門店每個月都可以賣出一萬多元，凈利潤8000多元。周濤告訴筆者，他的第四家店馬上就要在和平里的天豐利批發市場開張。年紀輕輕的周濤不僅當上了老板，還招呼幾位親朋好友下海一塊兒干了。（編輯/張科）