陳顯春
哈爾濱市有一名下崗女工,為了解決人們的生活煩惱,專門開了一家“難尋物品商店”。這里有英文麻將、大碼鞋、嬰兒尿濕提醒器等包羅萬象的難尋商品。幾年來,正是靠著這種獨辟蹊徑的創業思維和別出心裁地經營“冷門生意”,這名下崗女工居然神奇地賺了100多萬元!
常規生意難做,
下崗女工開“難尋物品店”
劉菲原是哈爾濱市面粉廠的工人,1997年,因工廠倒閉,年僅33歲的她失去了工作。此后,她借錢做起了服裝生意,但由于競爭激烈,她的生意很冷淡。
一天,劉菲店里來了一名小伙子。小伙子說,他想買帳篷全能背包,尋遍全市卻沒找到。劉菲知道,這種背包是登山運動員專用,需要者不多,也就沒把這事放在心上。可這事過后不久,一名孕婦來到店里,欲買一套防輻射服裝。劉菲經營的是品牌服裝,對此聞所未聞。
這次,顧客再次失望地走了。受此觸動,劉菲忽然想:現在市場上的商品雖然很多,但有些特殊商品仍然很難買到,就像防輻射服裝、6個手指頭的手套……這類商品既少又難尋找。2003年11月5日,劉菲在哈爾濱市南崗區遼陽街租了一間40多平方米的門店,她異想天開的“難尋物品商店”開業了。
找準模式,
代購難尋物品
一天,一個即將出國的年輕人找來,問店里有沒有電壓轉換器出售。劉菲不解。顧客說出國要用,因為國外使用的電器大多是110伏交流電壓,而國內的電壓通常是220伏,這樣出國就需要攜帶一個電壓轉換器,否則所帶的國產電器在國外就無法使用。
劉菲腦筋一轉:既然出國者需要這玩意兒,那到中國來的外國人不也同樣需要嗎?如果不能將110伏電壓轉換成220伏,他帶的外國電子產品不同樣得“歇菜”?如果給這些人解決了問題,這也是一個不小的市場啊! 她馬上去尋找,很快就聯系上了一個廠家,訂制了一批電壓轉換器。沒想到,這個電壓轉換器一上柜臺,就吸引了很多購買者。僅此一項,她就賺了一萬多元!
一天,一位老太太來到劉菲的商店,想購買一把老式的油紙傘,打算和老伴拍攝結婚50周年紀念照。劉菲上網查詢生產廠家,很快就聯系到浙江省義烏市的一家小型生產商。老人如愿以償地在劉菲的店里買到了她想要的傘,非常感激,執意要多給一筆代購費。
通過這件事,劉菲改變了自己經營思路:可以做代購業務呀,因為自己店小、資金有限,不可能把各類顧客需要的各種稀奇古怪的商品都進貨到店。
有一次,哈爾濱某機關搞知識競賽,需要搶答器,找到劉菲。劉菲立即聯系了生產廠家,并在規定時間里把貨交到對方手中。那家單位接到貨后才發現,原來這個生產搶答器的廠家竟然和他們有過業務聯系,只是他們不知道對方還生產這種產品。哈,劉菲頓時明白,其實難尋物品并不難尋,大多是因為信息堵塞造成的。
網羅民間發明家,
訂做難尋物品
劉菲的代購業務越做越大,顧客越來越多,登記簿也越來越厚。
哈爾濱市有一個中學生發明了自動關閉水龍頭,并申請了國家專利,但該發明一直沒有變為商品。劉菲獲知信息后,覺得這種東西老百姓太需要了,于是她聯系到該學生,把他發明的水龍頭拿到商店做樣品。劉菲馬上找廠家進行批量生產。產品一出來,顧客紛紛購買。
這又給劉菲一個啟示。只做代購業務,顧客有的特殊要求很難解決,因為有些東西,市場需求量小,廠家大多不愿意生產。她想,索性將當地一些民間發明家聘請過來,建立一個小型加工廠,讓他們專門生產各自的專利產品。同時,如有顧客提出新奇的求購要求時,還可以讓這些發明家利用他們的聰明才智,專門進行針對性的設計制作。
2008年年初,劉菲網羅了一批民間發明家到自己麾下,并投資20多萬元,在哈爾濱市新發鎮租用了一個工廠,購進相應的生產設備,開始了“難尋物品”產供銷一條龍服務。
有一次,一名中年婦女找到劉菲,要訂購一條女性尿液接收褲。原來,這名婦女的母親一直臥病在家,大小便失禁,而兒女們又因為工作,不能時刻陪伴身邊。所以,她十分想為母親訂制一條尿液接收褲。劉菲聽了她的要求,便安排手下的發明家查閱資料,特意為她設計了一款尿液接收褲。這位婦女的母親使用后效果不錯,于是一傳十、十傳百,眾多病人家屬紛紛登門訂貨。
為了讓更多的人了解自己的生意,劉菲又聯系了哈爾濱市公交廣告公司,將“難尋物品商店”的名稱、性質和地址等打到公交車上,這樣,整個哈爾濱市都知道了她的難尋物品商店。
隨著難尋物品商店的知名度越來越高,客戶紛紛帶來了自己的特殊要求:鞋套機、超聲波驅鼠器、防噪音耳塞、點菜呼叫器、駝背服、高樓緩降器、帶放大鏡的指甲鉗……劉菲的生意越來越紅火了。
為了更大范圍推廣自己的獨特服務,劉菲還建了一個網站,她在網站上發布的口號是:“買不到,找我們!” 劉菲的資產現在早已超過百萬元。(編輯/雨馬)