巧用名牌“尾巴”

會　闖

近年來，服裝行業中價格低廉的尾貨產品，成了精明商人眼里的香餑餑。特別是在全球金融危機日益加劇的當下，中國的服裝制造業遭受了前所未有的打擊，制造商都在為高成本低附加值的現狀連連叫苦，但位于產業鏈端的服裝尾貨商們卻偷偷地笑了出來：原來暴利在這里！

其實，做服裝尾貨生意也不是很容易，除了賺差價，還要找到門道。對于這一點，在中原服裝尾貨市場里做尾貨生意的梁素平感觸頗深。3月25日，她與記者差不多聊了一上午。

愛折騰的農村姑娘

梁素平經歷很豐富，打過工、開過工廠、賣過百貨，直到2007年才考慮做尾貨生意。

梁素平出生在農村，從小個性就很強。十幾歲時，她便跑到一家紡織廠學織地毯。由于能吃苦且頭腦靈活，她很快就成了廠里的技術標兵。后來，老家也成立了一家小型的紡織廠，老板多次邀請她回去做技術指導，并開出了相當誘人的條件。但梁素平婉言謝絕了，因為她有自己的打算——自己建紡織廠。

沒多久，梁素平就借了幾千塊錢和別人一起辦了個紡織廠。可是由于年輕氣盛，沒有什么經驗，紡織廠成立不久就倒閉了。“現在我還珍藏著半塊當時沒有做完的地毯，每每看到它我都會想起當年那一幕幕。”錢全賠光了，梁素平欲哭無淚。回到家里，父親氣得不再理她。

實在沒辦法在家待了，梁素平便從朋友那里借來40元錢，拉下面子賣起了衛生紙。推著一輛破自行車，她開始在附近十里八村的大街小巷不停叫賣。后來，父親實在看不下去，就駕著毛驢車來幫助她。在別人的嘲笑聲中，梁素平的錢袋子漸漸鼓了起來。

除了供弟弟上學外，梁素平還用掙來的錢幫家里把房子重新蓋了起來。附近的村民見她“發了財”，紛紛效仿，梁素平見好就收，開始經營起百貨生意：鞋、襪子、服裝，什么都賣。

為了理想去打工

1992年，梁素平結婚了。婚后，她仍舊在家經營百貨生意。可這時，她已把主要精力放到了服裝上。

“其實從那時起，我就一直想著將來自己辦個服裝廠，但回想之前的慘痛教訓，又不敢那么魯莽。”梁素平決定先去南方發達城市打工，學點經驗，為以后自己創業打下牢固的基礎。就這樣，她來到了廣東一家制衣廠。

沿海地區的設備、技術、理念比內地要先進許多，梁素平在那里大長見識，學到了很多東西。由于家里發生了一些事情，加上自己感覺東西學得差不多了，幾年后，梁素平辭職回了老家。

家里的事情處理完后，梁素平開始幫助丈夫料理一些事情。其實，她的丈夫也是個愛折騰的人，只要是能賺錢的機會他都不會放過。這些年，他一直忙著倒騰服裝尾料生意：從南方大型服裝廠低價買來大量尾料，然后倒手，從中賺差價。

挖掘服裝業隱形“富礦”

2007年，中國元通紡織城大規模招商，梁素平夫婦經過反復考慮后在里邊選了個鋪位。剛進去的時候，他們仍舊是做尾料的轉手買賣。可后來，他們漸漸感覺到這樣做下去不行，利潤太低，也難做大。

湊巧的是，這時紡織城專門請來了一些專家給商戶作創業指導。梁素平抱著試聽一下的態度去了。聽過專家的講解之后，她興奮極了，專家講的那些問題正是她想了解的，特別是專家們對尾貨市場的分析，讓她眼前一亮。為什么不把那些尾料進行再加工呢？那樣利潤將會更大。梁素平一下子醒悟了。

很快，梁素平就找來20多個制衣工成立了自己的加工廠。同時，她又和自己原來打工的那家工廠聯系，順利簽下了尾料供銷協議。“我們主要收購阿迪達斯、彪馬等名牌尾貨面料，其他一概不要。”梁素平指著墻上掛著的原料樣品對記者說。

經過精心籌備，2008年6月，梁素平夫婦集加工、銷售于一體的“嬌朝之陽品牌服飾公司”成立了。她和丈夫分工明確，丈夫主要負責購貨和加工生產，她負責銷售。由于找到了門道，他們的業務發展很迅速，如今已走上了穩定發展的軌道。

“目前，尾料加工在廣東、上海等發達城市做得比較成熟，中原地區還不行，這里有待開拓的市場很大。接下來，我們會以此為基地，穩扎穩打，逐步把我們的牌子打出去，向全省、全國推廣。”梁素平對未來充滿了希望。（編輯/若鄰）