３Ｇ發牌誰受益？

龔　炯

專家預測，將產生2000億元的通訊投資，2萬億元的連帶經濟拉動

全球3G投資已經超過了1000億美元，但日前還沒有一個成功的商業模式和一個成功的運營商

移動、聯通和電信終于獲得了3G牌照。中國通訊業從技術標準到市場格局從此三足鼎立。但中國移動4.5億的客戶量、千億元的年利潤足以傲視全球同行。這次3G牌照的發放，有專家預測將產生2000億元的通訊投資，2萬億元的連帶經濟拉動、刺激內需效益。

分食3G蛋糕

中移動的TD建網設備招標工作已經進入了第三期，預計2009年將投資588億元，使基站總數超過8萬，實現網絡覆蓋238個地級城市的業務熱點區，其中東部的地市將實現全覆蓋。

從中移動前兩期的招標結果來看，受益者主要是國產廠家，包括大唐系、中興、華為和普天，形成了國產TD四強的格局，占據總份額的87％以上。但移動通訊的主戰場并不在設備。

1月4日，中移動高層在手機企業通氣會上嚴厲批評部分國外企業至今尚未真正投入生產TD手機，并威脅這將影響到其2G手機的定制。諾基亞宣稱要到今年年底才能開發出第一款TD手機。摩托羅拉迄今只推出一款TD手機“試水”。洋品牌迄今TD機型不超過7款。

中移動破天荒地求著洋品牌開發TD手機，說明其對國產TD手機的極其不滿。而目前TD試營運的幾個市場確實反映出了很多國產TD手機的質量和可靠性問題。終端的短腿造成客戶的缺失，必定影響到中移動TD基站建設的速度。中移動將近600億元的2009年TD投資預算就打了一個很大問號。

3G應用難題

除了終端問題之外，3G的發展還面臨著諸多挑戰。全球3G投資已經超過了1000億美元，但目前還沒有一個成功的商業模式和一個成功的運營商。3G技術促成了移動上網、視頻電話、手機電視、多媒體彩鈴等內容，但如何給這些服務定價，以反映出3G的資本投資成本，似乎是所有移動運營商的難題。

中移動有著天時、地利、人和的優勢，政府強力支持，強大的資金保障，還有4.5億客戶群。但3G是從詰音服務到數字服務的跨躍，必須要有全新的思維和盈利模式來推廣3G。

首先，移動營運商習慣于按時間或者流量收費，但客戶在不確定使用成本之前不會大量使用3G各種應用服務，特別是中國的消費者對資費更敏感。原定價模式根本就不適合3G時代。其結果就是單位資費的大幅度下調，但合理的ARPU應仍然可以回收3G投資成本。

其次，根據Verizon Wireless的經驗，真正驅動客戶使用3G服務的是其VCast手機電視。真正需要大量頻寬的是一對一的電視服務。為此就需要盡快推出類似MobiTV和VCast的基于移動網的手機電視。

最后，內容為王。提供個性化的手機電視和移動上網內容，對不熟悉內容業務的移動運營商來講是個挑戰。基于手機平臺的內容必須“快餐化”和“即時化”，也許應當和廣電企業通力合作，共同開發內容，處理好競合關系。