突破收購困局

丁　寧

收購前后，要前瞻性地對組織的“排異反應”進行干預和監控

這天晚上的月光非常美好。悅天超市的總部大廳高朋滿座，各界政要、業內名人、新聞媒體匯聚于此。一場新聞發布會正在進行。

悅天超市的董事長姜大為無疑是今晚的焦點。數月前，他收購了本市的另外一家零售企業——海龍超市，一舉將海龍超市的30家店鋪納入麾下。相比之下原海龍超市的總經理李明哲顯得頗為失落，發布會一結束，晚宴剛開始，他就借故離開。

收購

悅天超市是H市的龍頭超市企業，在該市有50家門店；海龍超市有30家門店，屈居老二的位置。兩家起市一東一西，井水不犯河水，原本也相安無事。不過隨著近年來競爭日益激烈，兩家超市開得越來越近，最后發展到了在同一條商業街上，兩家超市門對門開店，中間是車水馬龍的街道。

距離近了硝煙味兒就格外濃。兩家超市經常呈現劍拔弩張的態勢，不是悅天的促銷員跑到海龍的門口發DM海報，就是海龍的店員把悅天門口的消費者往自己店里拉。對于兩家企業每個月一次的價格戰，附近的居民都習以為常。

一山不容二虎，收購海龍超市似乎是一個絕妙的想法。姜大為一直看好海龍超市的網點位置，能夠把它收入麾下是再好不過的事情了。姜大為了解到，近年來海龍超市經營業績一直不佳，守著好的網點，卻沒有賺到多少利潤，這多少也跟兩家打價格戰有關。悅天超市專門成立一個談判小組，負責收購事宜。

談判過程舉步維艱，雙方就資產核算問題相持不下。除了賬面上拖欠供應商3000萬以外，海龍超市申報的資產是1.5億，但悅天超市評估的結果是1.2億。悅天—方以為海龍超市虛報資產，比如海龍超市的冰柜和POS機相當陳舊，好多都不能用了，但他們把這些按照全新的價格來算，并在這點上死活不肯讓步。

以新的行為標準來實現文化整合重塑人力資源管理體制，是并購成功的兩大關鍵

有道是窮寇莫追，姜大為怕把對方逼急了，終于在電話那邊拍了板：1.5億就1.5億，舍不得孩子套不住狼。于是，悅天超市讓了步，以1.5億元現金收購了海龍超市，并且承擔了海龍超市欠供貨商的3000萬元負債。

供貨商之亂

收購事宜在緊鑼密鼓的進行著，雙方雖然還沒有對外宣布，但海龍超市的一些門店招牌悄悄換上了悅天超市的LOGO，內部裝修也在改變。

原海龍超市高層的安排讓姜大為大傷腦筋。按照合同的約定，所有海龍的高層將被任命為合并后的公司的副職。原海龍集團的總經理李明哲被任命為悅天超市的副總經理，雖名為副總，其實也沒有什么實質性的工作和權力。同樣，原海龍超市的采購總監、財務總監、運營總監等都在悅天集團擔任副總監的職位，但悅天集團的業務流程本身已經完善，所有部門主管各司其職，也找不出具體事務來讓他們做。

這時，藍潤店的店長打來電話。原來一幫供應商在聚眾鬧事，說是要討債。藍潤店是原海龍超市的一家主力店，悅天超市接手后正在進行內部改造。沒想到改造刺激了供應商敏感的神經，他們以為海龍要完蛋，急忙趕來結款。

隨著收購后新員工的加入，企業在壯大的同時也潛藏危機，最現實的就是新舊人員的融合問題

姜大為吩咐秘書取上300萬元現金，急忙驅車趕往藍潤店。

300萬厚重的現金，顯然起到了鎮定劑的作用。講明實情后，供應商代表紛紛表示愿意跟悅天超市合作。

整風運動

悅天內部很自然分成兩撥：一撥是姜大為的嫡系，另—撥是外來的“海龍派”。兩撥人就像水和油，怎么也攪不勻。

為了使新員工盡快融入悅天超市，姜大為組織公司高層去H市郊外的云佛山度假。他叫秘書提前兩天發出了通知，結果出發的時候有近三分之一的人缺席，其中大部分是海龍那邊過來的。姜大為非常在意團隊協作，他對海龍這班人無組織無紀律的行為很不滿意，決心開展“整風運動”，專門為這幫人開展為期一周的培訓，使其從“海龍思維”轉變為“悅天思維”。姜大為親自上了第一堂培訓課，他發表了題為《論團隊精神》的演講，但李明哲卻在眾目睽睽之下，第一個趴在桌子上睡著了。

員工出走

收購后第一季度，悅天超市的業績直線下降，加上收購海龍的支出，資金捉襟見肘。禍不單行，就在這個時候，運營副總監張志及悅天超市民生店的全體員工一起辭職。姜大為找來派駐民生店的特派員黃斌、運營總監以及副總經理李明哲了解情況，真相逐漸浮出水面。

運營副總監張志是一個很有想法的人，針對悅天超市的運營狀況，他定了一個改善的方案遞交給了上司運營總監吳非，企圖在新的環境有新的突破。吳非有點妒才的想法，那份方案遲遲沒有上交姜大為，也沒有給張志任何答復。張志的方案如泥牛入海，這不禁讓他感到失落，加之他又是“外來之人”，感覺到姜大為厚此薄彼，所以萌生去意。

至于民生店，情況是這樣的。民生店也是由海龍并入悅天的。為了執行悅天超市的流程規范，姜大為在每個并八的店里面派駐了特派員指導工作。民生店的特派員黃斌是姜大為的侄子。黃斌以欽差大臣自居，動不動就呵斥民生店的店長、店員。這樣使本來就有“亡國感”的員工產生了抵觸情緒。有好幾次，他們差點打起來。

知道這一切，姜大為感到頭快破了，他痛苦地閉上眼。