思利及人：做企業(yè)也需要胸懷

陳亦權

上世紀80年代中期，香港有一家企業(yè)的調味品非常有名，憑著優(yōu)質的產品和良好的信譽在國際市場上獲得了很高的評價。

而在當時的馬來西亞，也有一家小型的調味品生產企業(yè)，但是由于產品質量并不是非常好，因此一直在苦苦掙扎，時刻面臨倒閉的危險。企業(yè)主經過深思熟慮，做出了一個大膽的決定：與其坐以待斃，不如冒險求生！于是，他仿冒上述香港企業(yè)的商標，把自己的產品再次打進市場，這樣一來果然改變了企業(yè)的生存狀況，銷售額大大地提高了。

但是好景不長，那家香港企業(yè)很快知道了這件事情，并將這家馬來西亞企業(yè)告上了法庭，一起被告上法庭的還有幾家固定的代理商和銷售商。官司的結果勿須置疑，當然是香港企業(yè)贏得了這場官司。一瞬間，與案件相關的代理商和銷售商們都背上了巨額的賠款，最慘的還是那家馬來西亞企業(yè)，倒閉已經成了不可避免的結局！

企業(yè)主痛苦極了，他無力、也無法化解這一場大浩劫。就在他準備宣布破產然后賣掉企業(yè)做賠償?shù)臅r候，讓人沒有想到的是香港企業(yè)主找到了他！

“做企業(yè)真的很辛苦！破產對于一位企業(yè)主來說是最慘痛的結局！”香港企業(yè)主說。

“是的，這我知道！但是我別無選擇！因為我要為自己的行為負責，我要對為您造成的損害負責！”馬來西亞企業(yè)主說。

香港企業(yè)主聽了這話很贊賞地點點頭，他考慮了一下說：“做企業(yè)的人最重要的就是有責任感！你的這一點我非常欣賞！假如你愿意，在這件事情上我想說‘算了！”

“什么？算了？”馬來西亞企業(yè)主簡直不相信自己聽到的是真的。商業(yè)上冒牌生產是非常嚴重的事情，每個被冒牌的企業(yè)主都會對此恨之入骨，“難道你真的一點都不恨我？”他不解地問。

“恨！當然恨！但是破產將成為你一輩子的最大遺憾，再反過來說，對我的企業(yè)也沒有任何好處！”香港企業(yè)主說。

“難道您肯就這樣算了？”馬來西亞企業(yè)主問。

“不僅是對你說‘算了，對那些代理商、銷售商我也要說‘算了！不僅要說‘算了，而且我還要幫助你！與其是因我而讓你破產，還不如讓我來幫助你恢復企業(yè)的生機！”香港企業(yè)主堅定地說，“你的企業(yè)走到今天并不是你缺乏領導能力，也不是你沒有責任感，而是因為你缺乏了先進的技術，我愿意為你提供最好的技術生產真正的產品。”

馬來西亞企業(yè)主一聽開心極了，他為自己的企業(yè)可以避過這一劫而開心，更為碰到這位開明的香港企業(yè)主而開心！要知道，從商場來說，他簡直可以說是香港企業(yè)主的敵人啊！他把這個消息告訴了曾經為他做代理和銷售的商家，他們全都開心極了，當下表示假如真的有這么一天的話，他們將盡最大的努力來銷售產品。

香港企業(yè)主說到做到，幾個月后，一批先進的設備就從香港運到了馬來西亞，半年后就投產了，當正牌的產品投向市場后，所有的代理和銷售商都用最大的努力去銷售，而且因為質量確實好，銷售狀況異常火爆。幾十年來，這種情形始終沒變，所有生產與銷售的人們心中明白，真正改變他們命運的除了他們可以光明正大地銷售正牌產品外，更是因為他們碰到了一位富有人格魄力、胸懷寬闊的企業(yè)主！正是因為這一點，他們的生產與銷售都格外賣力！

轉眼二十多年過去了，在一次商業(yè)集會上，當初的那位香港企業(yè)主在提到自己的家族企業(yè)創(chuàng)造百年不敗的奇跡的秘訣時說：“每個人都想賺錢，但是，在賺錢之前，我們最需要考慮的是先為別人做些什么！而在賺錢之后，我們最需要考慮的同樣是我們能為別人做些什么！即使對方是曾經侵害你利益的人！”沒錯！這位香港企業(yè)主就是如今已80高齡的清華大學顧問教授、李錦記集團主席李文達，他一生中從商為人所秉持的最重要一個理念就是“思利及人”四個字。試想，假如李文達對于馬來西亞商人們只是一個勁地要賠款，那么他自己的產品也不會如此快速地進入馬來西亞并且占據了那么大的市場份額！

在很多時候，做企業(yè)管理也需要一種廣闊的胸懷，原諒并且?guī)椭魏稳耍瑢嶋H上都是在幫助自已！

責任編輯：趙晶華

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