淺析連鎖加盟騙局的成因及防范策略

[摘 要]近十年來，連鎖加盟這種特許經(jīng)營模式在中國蓬勃發(fā)展，蔚為壯觀，但由于政策法規(guī)滯后、市場監(jiān)管缺失和盲點過多等原因，某些不法之徒借機進行虛假招商加盟詐騙。本文從連鎖加盟騙局的特征、成因著手分析，進而探討防范連鎖加盟騙局的策略。

[關(guān)鍵詞]連鎖加盟 騙局 防范

作者簡介：黃增輝（1979-），男，廣東人，廣州工程技術(shù)職業(yè)學(xué)院管理工程系助教，廣州大學(xué)在讀研究生，研究方向：法學(xué)理論。

在連鎖加盟飛速發(fā)展的今天，很多創(chuàng)業(yè)者從中找到了致富的途徑。但連鎖加盟是一把“雙刃劍”，加盟者不僅在發(fā)展模式和貨品渠道等方面受制于人，還有可能落入不法分子鋪設(shè)的連鎖加盟騙局。所謂連鎖加盟騙局，是指以連鎖加盟為幌子進行詐騙的一種非法經(jīng)濟活動。操辦者往往并不具備連鎖加盟的實力和條件，通過一系列的包裝和宣傳對投資者進行誘騙以達到收取加盟費的目的。目前，連鎖加盟騙局在中國非常普遍，尤其是集中在北京、廣州、上海等中心城市，是舉報、投訴的重點地區(qū)。

一、連鎖加盟騙局的特征

（一）投資回報宣傳離奇夸張

任何項目幾乎都有十分誘人的投資回報分析圖表，同時配以竭盡夸張的宣傳，比如“投資三五萬、年入上百萬”、“下一個百萬富翁就是您”……面對投資者的疑問，有一套嚴(yán)密的回答模式、處理技巧，使到訪者或電話咨詢者對他們一切以加盟商、投資者為核心的服務(wù)態(tài)度和幾乎完美的高效能服務(wù)體系贊嘆不已。

（二）生產(chǎn)廠家根本子虛烏有

絕大部分帶有詐騙性質(zhì)的連鎖加盟企業(yè)都說有自己的工廠，工廠的規(guī)模有多大、設(shè)備多么先進。但如果投資者提出要到工廠去參觀，他們就會提出很多借口，不讓投資者去參觀工廠，其實騙子公司根本就沒有工廠，那只不過是騙子們打出來的幌子。

（三）所謂加盟實為推銷產(chǎn)品

很多加盟項目表面上說是“特許加盟”，而實際上“特許加盟”只不過是一個美麗的幌子，真正的目的是為了高價賣機器設(shè)備和原材料。這是目前特許加盟展會上屢見不鮮的現(xiàn)象。等你高價買了他的設(shè)備和原材料之后，加盟特許方就逃之夭夭，最后只有加盟者自認(rèn)倒霉。

（四）樣品質(zhì)量好實物卻很次

騙子公司為了介紹產(chǎn)品，會設(shè)立一些展示廳或樣板店來展示加盟連鎖經(jīng)營的貨物，這些地方裝修高檔、產(chǎn)品豐富、生意火暴，其實這都是騙子公司提前安排好的。等加盟商交錢加盟后，收到的卻是一些質(zhì)量低下的貨物。如加盟商想退貨，騙子公司就會以各種理由來推諉搪塞。

（五）產(chǎn)品回收合同暗藏陷阱

一些不法加盟方為了誘騙投資者放心加盟，往往和他們簽訂所謂的產(chǎn)品回收合同，約定全部收購加盟者生產(chǎn)的產(chǎn)品，但卻在合同上惡意對產(chǎn)品作各種限制，注明要達到他們的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，最后以產(chǎn)品不符合要求為由拒收，加盟者只能吃啞巴虧。

二、連鎖加盟騙局的成因

（一）騙子公司能從加盟商中獲得高額利潤

騙子公司主要通過騙取加盟費、保證金等來獲取高額利潤，這些費用從幾千元到幾萬元不等，加上首批進貨款往往也不會超過6萬。這些錢對一個想開店的人來說還是付得起的，實在不夠也會去借。據(jù)保守統(tǒng)計，騙子公司每年至少因此獲利幾百萬，這就是成千上萬騙子公司大肆橫行的源動力。

（二）騙子公司大多披著合法的外衣與面具

騙子公司通常都在國內(nèi)外合法注冊，披著集團、連鎖加盟總部、國際集團、國際連鎖機構(gòu)等令人崇敬向往的“頭銜”。因為騙子公司身份合法，比如公司注冊信息合法、公司經(jīng)營范圍合法以及公司的商標(biāo)注冊受理程序合法，所以他們行騙成功率非常高。

（三）騙子公司對目標(biāo)市場的定位非常明確

從目標(biāo)群來說，騙子公司主要針對那些初入社會、創(chuàng)業(yè)心切的青年男女、本錢小力量弱的下崗職工、想回家創(chuàng)業(yè)的外來務(wù)工人員等一些弱勢群體。從客源來說，騙子公司一般只接受外地客戶加盟，極少或者根本不接本地客戶。一旦發(fā)生合同糾紛，加盟商將面臨異地訴訟不便、訴訟成本高、執(zhí)行難度大等諸多困難。

（四）明星代言、電視廣告有很大的誘導(dǎo)性

大的騙子公司一般都會請一些當(dāng)紅影視明星來做代言，因為明星代言具有市場放大效應(yīng)，比一般廣告宣傳具有更大的煽動性與吸引力，普通加盟商很難相信這樣的公司竟然會是假的。在2005、2006年國家工商局發(fā)布的消費投訴分析中，電視直銷成了“重災(zāi)區(qū)”，就是一個明證。

（五）加盟商急于求財，幻想能夠一夜暴富

大多數(shù)投資者都抱著一個發(fā)財夢，這些人都希望通過較少的投入獲得較高的收益，甚至幻想能夠一夜暴富。騙子公司“投入小、見效快、利潤大、無風(fēng)險”等廣告語讓有創(chuàng)業(yè)念頭的人蠢蠢欲動，使其完全忘記了“天上不會掉餡餅”的道理，很容易就掉進騙子公司精心布置的陷阱。

（六）加盟商警惕性不夠高，辨別力也不強

許多加盟者不仔細了解騙子公司的經(jīng)營狀況，只是偏聽偏信騙子公司的一面之詞，被總部的人所描繪的美好藍圖所吸引，僅僅看到騙子公司當(dāng)時迅速發(fā)展的表面現(xiàn)象，而不去仔細推敲加盟合約的各個條款，被別有用心的騙子公司鉆了空子，到頭來上當(dāng)受騙，全部心血付諸東流。

（七）加盟商維權(quán)意識、維權(quán)能力有待提高

特許經(jīng)營合同是一種民事合同，合同雙方的地位是平等的。但現(xiàn)實中，相對于騙子公司來說，加盟者往往處于被動地位和弱勢地位。由于加盟商從一開始就陷進了騙子公司一手精心布置的騙局，合同條款也制定得天衣無縫，再加上面對的是專業(yè)律師團隊，加盟商起訴騙子公司十有八九都會敗訴。

（八）政策法規(guī)相對滯后，市場監(jiān)管不到位

我國現(xiàn)有的特許經(jīng)營法律法規(guī)很不完善，尚不足以保障特許經(jīng)營活動在該領(lǐng)域內(nèi)有法可依。目前，我國沒有一部專門的特許經(jīng)營法律或法規(guī)，僅由少量規(guī)章以及可類推適用的法律、法規(guī)來規(guī)范特許活動。這些法規(guī)不足以有針對性地解決特許經(jīng)營發(fā)展中產(chǎn)生的法律問題，難以保障特許經(jīng)營健康有序的發(fā)展。

三、連鎖加盟騙局的防范

（一）網(wǎng)上核查信息，實地進行全面考察

首先必須詳細閱讀特許人的公開資料，可通過百度網(wǎng)站以項目名稱加騙子兩字搜索，如果投訴多，多數(shù)為騙子公司。其次，登錄中國商標(biāo)網(wǎng)，在綜合查詢里查詢對方商標(biāo)注冊情況，如沒注冊肯定有問題。然后，一定要暗訪特許人的經(jīng)營場所，如果想要加盟的品牌在公司所在地沒有兩家以上的實體店，那么你就要留心了。最后簽訂合同時，一定要仔細審閱合同內(nèi)容，最好有專業(yè)律師陪同。

（二）掌握訴訟技巧，提高自身維權(quán)能力

值得一提的是，進行特許加盟的投資者不屬于消費者，發(fā)生的糾紛不適用《消費者權(quán)益保護法》，不要以違約為由要求解除與總部簽訂的加盟合同，而要以欺詐為由，要求撤銷合同。根據(jù)我國法律相關(guān)規(guī)定，一方以欺詐的手段使對方在違背真實意思表示的情況下訂立的合同，屬可撤銷的合同。因此，以騙子公司欺詐在先，要求撤銷合同才是加盟商尋求法律保護的最有力武器。

（三）完善法律法規(guī)，提高準(zhǔn)入條件門檻

現(xiàn)代段我國連鎖經(jīng)營的總體水平仍然較低，突出表現(xiàn)為企業(yè)素質(zhì)良莠不齊、產(chǎn)品質(zhì)量魚目混珠。為進一步規(guī)范特許加盟市場，有效促進連鎖經(jīng)營健康發(fā)展，可適當(dāng)提高特許人的準(zhǔn)入條件，完善連鎖加盟的相關(guān)法規(guī)。這樣一方面可以為規(guī)范的特許經(jīng)營品牌創(chuàng)造良好的發(fā)展條件，另一方面促使那些不規(guī)范、有問題的企業(yè)及早退出特許經(jīng)營市場，縮小騙子公司的生存空間。

（四）加強市場監(jiān)管，建立信息披露制度

進一步強化工商執(zhí)法與監(jiān)控的力度，加強對各類連鎖公司的管理，凡借連鎖加盟進行詐騙的，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，應(yīng)依法從嚴(yán)處罰；情節(jié)嚴(yán)重觸犯法律的，移送司法機關(guān)。此外，工商行政管理部門要確實推行特許人備案制度、信息披露制度。特許人的信息披露，對于保證被特許人及時、全面、準(zhǔn)確地了解、掌握有關(guān)情況，在充分占有信息的基礎(chǔ)上做出投資決策，防止上當(dāng)受騙，非常關(guān)鍵。

（五）追究代言責(zé)任，加強廣告媒介管理

我國《商業(yè)特許經(jīng)營管理條理》規(guī)定，發(fā)布的廣告中不得含有宣傳被特許人從事特許經(jīng)營活動收益的內(nèi)容。但現(xiàn)實中，廣告媒介到處充斥著某某項目如何賺錢的字眼，其中不乏一些明星的身影。因此，政府有必要加強對廣告媒介與明星代言的管理，一旦出現(xiàn)問題，要及時追究相關(guān)人員的責(zé)任，進行嚴(yán)厲的處罰，使廣告媒介、明星主動與虛假招商廣告劃清界線。

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