為什么海爾可以，你不可以？

小　木

電腦下鄉、3G網絡推廣，一個接著一個的好消息令國內電腦品牌摩拳擦掌準備迎接利潤的洗禮。

近日，據權威部門統計，截止到4月14日，在國家“家電下鄉信息管理系統”錄入的已銷售下鄉電腦品牌中，海爾電腦市場份額高達72％，在14家中標廠商中穩占全國第一。創新的產品設計、過硬的產品質量以及人性化的潤心服務是海爾電腦獲得家電下鄉第一份額的主要原因。

作為中國PC主要品牌，海爾電腦是第一家與移動、電信、聯通三大運營商合作的國內PC企業。2008年初，海爾電腦就依托“海爾＆英特爾創新研發中心”，聯手大唐通訊等運營商的相關技術部門，積極參與到內置3G數據卡產品的研發、測試過程中，為G3上網本的量產和供貨提供了全力支持。

月末，北京國美鵬潤店海爾TD上網本x105火熱開賣。這款由國內3G上網本領導品牌海爾與中國移動聯手推出的精致小本，此前在廣州國美發售當天即銷售出近200臺，是最為搶手的機型之。

海爾電腦市場總監周兆林認為：“電腦下鄉得到了國家政策的扶持，是拉動內需的一個手段，這對于企業和消費者個人來說都是雙贏的局面。作為有社會責任感的龍頭企業，海爾應該從大局上配合國家政策，加快農村信息化體系建設；作為IT企業中的領導廠商，積極開拓農村市場，尋找利潤增長點，也是海爾電腦三年來始終堅持的戰略內容之一。”

一個事實是海爾的成功經驗告訴我們，家電下鄉只是一個機遇，是機會也是調整，若僅僅作為過冬的救命稻草，而不作為企業戰略發展規劃考慮和布局，不從整體體系上重視的話，最終也會被淘汰。

如果將海爾當做一個案例分析，我們則必須正視企業經營過程中的幾個重要關系：企業和政府的關系、企業和社會的關系、企業和金融證券機構的關系、企業和先進科技研究的關系、企業和合作伙伴或者競爭對手的關系等。

與政府的關系直接關系到企業生存的合理合法性，與社會的關系則指向消費者，社會權利，社會責任，社會義務，其中包含了和消費者的關系，需求的引導，就業，納稅，企業社會責任心等幾個方面；和金融證券機構的關系是否融洽意味著企業在需要注入活力和新鮮血液時能否獲得支持，能否獲得融資機會抓住稍縱即逝的發展機會，與先進科研機構的關系則直接關系企業實體產品的創新能力和引導消費需求，滿足消費需求的能力。也就是說，企業的產品是否能夠被消費者接受并順理成章地掏錢完成購買，為企業貢獻發展的資金和自身生存的利潤，很大程度取決于對現代科技的敏感度、掌握能力、使用能力、推廣能力：企業要存在，一定要面臨著與同類產品同臺競技的挑戰。但是，市場的動態存在方式告訴我們，“沒有永遠的敵人，只有共同的利益。”這不僅適用于政治，也適用于商業，今天是競爭對手明天可能就是合作伙伴，市場上有各種紛繁復雜的因素影響經濟走勢、市場環境、社會環境、人類價值觀念的轉變。因此，企業不僅應該有虎的霸氣力爭上游，也要有山的包容心，能夠允許自己接受由競爭向競合向合作的轉變。

最近有媒體報道，日資企業借著技術和資金的實力利用合資等方式控制中國平板電視面板資源，對上游資源的控制一直是外資企業掣肘中國企業的法寶，中國企業在夾縫中生存，在抗爭中成長，隨著被中國企業當成圭臬的日資企業顯現頹勢，但對上游資源的控制，日資或者其他外資卻絲毫沒有松懈過。

以電視為例，在CRT時代，中國企業產能已經成為世界最大。當中國彩電生產企業還來不及彈冠相慶的時候，日資宣布平板時代來臨，并奮力推出新型平板電視舉身站高，俯首撇脂，將中國企業推了一個趔趄，他們牢牢控制著面板資源，先讓中國企業自相殘殺消耗體力，再聯手合作擴大產能降低成本，用采用價格戰術的方式試圖將中國企業從自己家里驅逐出去……

但，這顯然低估了中國企業的生存和搏殺能力，也低估了中國企業對中國市場的了解。一個不能不關注的事實是，中國企業和外資合作并非自身一無是處，至少對市場的了解，對渠道的控制，外資所覬覦的資源，品牌力，渠道力，文化力，群眾基礎，發展歷史，國家支持等等元素都可以成為合作中相互博弈獲得雙贏和共贏的籌碼。

盡管市場上流傳著很多中國企業成為“蟲草”的案例，鮮活的肉身被頗有籌劃的草注射的種子，最終成為草的營養基，化身成為營養豐富、醫用價值頗高的“蟲草”。但也不乏合作雙贏共贏的案例。

例如海爾集團的幾次戰略演進中我們就看到了從競爭到競合再到合理博弈共同進步求得彼此利益平衡的發展脈絡。

在與先進者合作的過程中，海爾以博大的胸襟吸納先進的技術、理念為我所用，又以平等、平衡并且充分實際的自我價值評價系統與之合作逐漸形成自我機制的合理化，自我能量穩步增加與提升。

從整合上游供應鏈資源到共享下游資源，海爾走上去，走出去，走進去的“三步走”充分彰顯了一個事實——自強者恒強。從全球化戰略的推進和執行到改變戰略方向，從生產型企業向營銷型企業轉變，海爾的每一步都走在同儕之先……

資源的聚集，能量的提升，正是在這一步一步堅實的步伐中逐步實現的。當坊間驚呼海爾“瘋了”的時候，海爾的新戰略早就已經在“砸掉倉庫”“流程再造”“優化資源配置”“聯合優質資源”“人單合一”“創新不止”“博大包容”一個又一個臺階的推升中站在市場的聚光燈之下了。

“產品不是給倉庫生產的”楊綿綿對需求和利潤的解讀精準而簡潔。因為，強大的背后不是虛弱的空白，是各種關系的協調和優化，是堅實堅定的步伐和領先的理念與文化。

勝利需要智慧和積累，成功也并非輕而易舉，機會總是垂青準備好的人們，家電下鄉中海爾各項產品被市場接受的程度生動鮮活地演繹和證實了這個觀點。