像朋克一樣營銷

佟　寅

現在的我們生活在后質量時代。消費者的倔強讓原來的營銷方式不再奏效，過去，消費者只能被動地接受那些乏味的營銷信息。但現在，不再一味聽從他人差遣的消費者正在逐漸清醒，消費者有了新的認知，他們學會了選擇，懂得選擇……

誰來滿足他們?

2009年，中國消費電子產業面臨著前所未有的挑戰，海信電器3月18日隆重推出以“全程高清＋網絡互聯”為主打特色的藍媒V88系列平板電視。海信藍媒產品作為第一款全程高清化的網絡電視產品，而顯得別有一番意義。

這實際上是海信的第三個平板電視戰略，利用新的營銷方式，反對維持現狀，在2009年率先推出平板電視行業首款新產品，藍媒是海信電視在2009年的主打系列機型。藍媒作為平板電視的新成員，是自主研發成功突破關鍵技術取得的新成果。對于藍媒電視，在日本工作30多年的彩電技術專家岡本貞二給予其一個精辟的定義：“全程高清展現各種網絡資源的家庭多媒體中心”。這種重在獨創的精神不僅體現出了朋克營銷中的標新立異也符合了海信集團秉承“技術立企、穩健經營”的發展戰略。

隨著3C融合、3網融合技術的快速發展，將互聯網上豐富的高清節目資源和網絡資訊內容引入到平板電視終端將成為平板產業的重要使命。而藍媒電視的出現恰恰就是最好的體現。它就是在全程高清的平板電視上實現了娛樂化的網絡功能，不僅可以在電視上欣賞網絡上的高清電影，聽流行音樂，了解網絡上的分類新聞信息，還可以查看股票信息以及天氣預報等，真正做到了節目內容不僅來源于電視更來源于互聯網空間。藍媒系列電視實現了平板電視與網絡資源的完美對接，也可以運用有線、無線互聯技術與PC等家庭視聽設備實現局域網資源共享，這一對網絡多媒體資源進行獲取、播放的平板新技能，是海信藍媒電視的特色之一，也正是名中的“媒”靈感來源。

值得關注的是，海信與國內大型門戶網站新浪合作，將藍媒電視設計理念發揮得淋漓盡致，利用其網絡資訊平臺，一鍵點擊“e”標識便可輕松進行最新信息查詢。作為技術創新者，在設計脫穎而出的產品之前，營銷者需要了解消費者的需求。消費者有這樣的感受；選擇購物的企業會把自己的利益，僅僅是自己的根本利益放在心上。所以，對他們而言，這意味著企業需要把自己當做獨立的個體加以尊重，而非某些模糊的群體成員。過去的消費者偏愛大規模生產的產品，質量被視為重要因素，而今的消費者已經不再將質量作為購買的依據，他們認為具有競爭力的商品不會有任何瑕疵，因此完美的產品才是消費者的首選，藍媒的問世到來著實達到了預期的目標。海信“藍媒”系列液晶電視，是全新概念的網絡功能電視。它依托全程高清、真＋240Hz和網絡融合技術在平板電視同質化的環境中打造出優勢競爭力。與傳統的電腦上網不同，藍媒與新浪網合作的資源優勢，讓消費者通過電視獲得豐富的網絡娛樂信息，使人機結合更加緊密。藍媒液晶電視的成功定位，讓廣大消費者在科技迅猛的今天有了新的認識。

我們不難發現，網絡互動式電視是未來電視機發展方向之一，而海信的“藍媒”系列正是走在了這個方向的前端。在贏得核心的忠誠客戶后，一個品牌可能會繼續擴張，一旦該品牌在首批消費者的基礎上繼續開拓市場，試圖獲得那些和自身的最初理念格格不入的消費者，那它就會喪失定位的差異化。那么你會做什么選擇呢?維持現狀，放棄潛在市場，還是繼續擴張，忽略早期消費者?劉洪新表示海信把技術和品牌作為抵御經濟寒冬的防寒服，依靠技術積累和產品升級，為企業的健康持續發展打下了堅實的基礎。

在金融危機引發的國際彩電巨頭陷入困境之際，海信已經有了自己的計劃和目標。權威數據表明，海信在當前國內平板市場依然占據著重要的地位。