聽風

楊小潔

曾經有人問過我很多次：你為什么要到那么“落后”的地方生活?

在很多人的心目中銀行夠不夠多，商店夠不夠多，全球連鎖夠不夠多是評價一個地方是否先進不落后的標準，因為這意味著經濟地位在全國乃至全球的排行，當我們將經濟指標作為恒定一切的時候，落后和先進就顯而易見了。

這里，我不想討論這個問題，因為我文字的標題是“聽風”，所以我想說說風和聽風人的事。

北方的春天比南方來的晚一些，2009年桃花開的比往年早，再過兩天就是滿街丁香花的怒放，太長的冬天讓這些花朵積聚了足夠的力量，似乎只要一個瞬間，整個城市就淪陷在花海之中。

關于風，和花朵之間是什么關系呢?

我很喜歡作家麥家的文字，因為麥家的諧音是賣家和買家，只要和商業有關的元素往往容易引起我的注意，這個人的文字中有一本隨筆叫作《捕風者說》，如果我說麥家你不知道他是誰，以為僅僅是諧音我就喜歡，那么你把我想的太潦草了，實際上，這個人就是《暗算》的作者。是的，他是一個很會寫謎語的人，在他的作品中充滿了隱喻和庸常人才等難以理解的暗語，于是暗算中的男主角用英俊的男人相貌解讀了一種冷靜到冷滯的冰冷理性。

并非所有的男性都如同柳云龍飾演的角色那么清醒和清晰的知道自己要什么。

所以，并非所有的企業都經營的不拖泥帶水和清醒理性。

捕風者是誰?

麥家自己是不是一個捕捉風的人?

答案如果10分，回答麥家是捕捉風的人可以得5分。

麥家是一個捕捉風的人，那些人和人交往中的蛛絲馬跡，淹沒在歷史塵煙中的舊事如同稍縱即逝的風，沒有好的捕捉能力怎么能掀開那些煙塵繚繞的神秘面紗，怎么能寫出一個完整的故事愉悅讀者在海量信息面前已經麻木的神經?不能愉悅又怎么能獲得他們庸常但見多識廣的眼睛?

消費者的挑剔是最具有科技含量的需求之風，想有好的銷售業績，是否應該問問：你捉得住這“風”嗎?

此風非彼風，在企業經營中，這只是該關注的元素之一而已。

在北方居住的時間長了漸漸懂得欣賞北方之美。無疑，一個一年有半年都是冬天的城市對于很多溫暖地帶的人想來是可怕的。

經歷了寒冷帶來的挫折之后是漸漸心靈的平息，因為寒冷更讓人冷靜和清醒并保持對生活活力的追求，這是寒冷在用冰的利刃刺殺過弱小敏感嬌柔的神經后賦予的禮物。

每年春節過后是兩個月持續的春寒時段，因為雪飄依然，寒冷依然。北方的人和樹木等待著，等待著大風來臨的日子，當風開始呼嘯的時候，人們知道，春天這次真的要來了。

有個南方人問我：你們那里有什么?他生活在溫暖的合肥，那里距離美麗的黃山不遠。

我說：“你印象中的北方有什么?”

“餃子，酸菜，二人轉，大雪，寒冷”他的回答和無數沒有到過北方的人一樣一致。

我說，北方有風。到了北方你才知道風的聲音，你才知道文學作品中形容風的那些詞匯，你才知道什么是怒吼，什么是呼嘯，什么是嗚咽，什么是鳴叫，什么是迂回，什么是纏綿，什么是轟鳴，什么是尖叫……

他呵呵笑過之后表示了莫大的懷疑。說，哪有那么神奇?

是的，就是這么神奇，一個善于聽風捕風的農者聽過春天的風之后他就知道這一年的收成；一個善于聽風和捕風的老人聽過春天的風之后他就知道這一年的夏天是不是炎熱

風并非僅僅是空氣的流動，它裹夾著來自世界各地的灰塵，那些塵灰中隱藏著世界的秘密。

一個好的捕風者因為職業的差異，未必是一個好的公眾領域傳播者。但，他(她、它)一定是一個好的善于收集信息發現秘密的人。

有一個真實案例說，大慶油田被發現并開采后，日本人憑借著《人民日報》上發表的一張“鐵人”王進喜的照片推論出大慶油田的位置，產油量，成本，油貯量……

風的信息在似有似無中帶給你想知道的一切行業秘密，只是，你是好的聽風人和捕風手嗎?或者，你有好的聽風人和捕風手嗎?像麥家的小說中的那個聽力敏感的能知道哪只雞下了什么蛋的瞎子阿炳，俗世的聲音哪個白如針落地對他而言也如同萬鈞之雷鳴，所以他除了安靜的桑園之外，再沒有一個地方可以讓他睡眠。

阿炳有天賦，這樣的天賦用于破解敵方(競爭對手)的秘密顯得難能可貴。

現代企業中，你的前端——那些收集信息、整理信息、歸納信息、分類信息、剔除信息、發現有效信息的觸角正常嗎?沒有觸角，市場對你而言就是盲區，一個盲區你如何了解?如何和競爭對手對抗?如何強大?如何發展?如何保命?如何防止被暗算?被刺殺?被遏制?

現代商戰，明確的正面對抗之外也有你必須參與的暗戰。