保增長　促內需　調結構

張國忠

為積極應對國際金融危機的挑戰，2008年11月，根據擴大內需、促進經濟增長的措施，中國銀行丹陽支行積極貫徹上級行的方針政策，克服各種困難，加強資源整合，優化業務結構，提高業務水平，加大有效信貸投放，多措并舉支持地方經濟平穩較快增長。

親政府，力推城建重點項目

我行與政府積極溝通和商談，簽訂銀政合作協議，并逐一落實到實際行動中去。我行成立專門項目組，以最優的質量、最高的效率提供融資等服務，我行于2008年12月中旬就向市政府的唯一融資平臺（丹陽城投）發放了第一筆項目貸款6800萬元，用于市政道路的建設，在此基礎上，我行進一步與政府洽談，繼續合作新項目，經過積極爭攬，我行又為丹陽城投公司上報了第二個中長期項目，上報總量2.4億元，以支持丹陽市農村道路建設，該項目的上報至獲得授信批文僅用了不到1個月的時間，得到了市政府的高度贊揚，提高了我行在市政府的信譽和競爭影響力，有力地支持了丹陽市城市基礎設施建設，為拉動內需承擔了應有的責任。但我行并沒有滿足于現狀，繼續加強與丹陽經濟開發區的洽談，繼續尋找新的合作項目，以進一步貫徹上級行的方針政策。

助民企，共度非常經營時期

受金融危機影響，去年三季度以來，我市經濟增速放緩趨勢日益明顯，特別是出口外向型企業，受到的沖擊更為明顯，當地政府積極實施財政和稅收新政，全面支持企業平穩發展，我行向來以外匯業務見長，關鍵時刻我行義不容辭和出口企業站在一起，并肩“御寒”，逐戶上門摸排經營情況，詳細了解公司在金融危機沖擊中所面臨的困難，充分運用專業知識為企業過冬建言獻策，加強授信產品對接，對確屬暫時困難、未來發展前景看好、銀企關系密切的企業，給予積極扶持，支持企業渡難關，得到了企業一致認可，讓企業真正體會到了“銀企一家”的感覺，增強了企業克服困難、戰勝危機的信心。在我行的因勢利導下，我行的大多數客戶，尤其是規模企業“學會了在冬天里成長”，逆勢而為，主動出擊，搶抓機遇，或擴大市場份額，或加大后勁投入。市某紡織企業原先的主要市場在美國，金融危機以來，該公司積極“轉身”，大力開拓歐洲、日、韓等地市場，銷售不減反增。后巷一規模工具公司意識到“危機是強者的機遇，目前是低成本擴張的最佳時期”，果斷上馬總投資3億元的精鍛生產線項目，僅此一項可實現年銷售超50億元，該公司也因此自豪地將今年的增長目標定在了40%以上。

爭項目，促優質企業大發展

為充分把握國家促進經濟增長的宏觀政策和實行適度寬松的貨幣政策的難得機遇，我行繼續大力拓展資產業務規模，拉動資產業務超常發展。在市場營銷中，以中高端客戶為重點，加大營銷力度，以中長期優質項目為發展重點，目前我行已洽談的正在進行授信報批和已爭攬的大項目主要有：丹化通遼金煤3億元乙二醇項目、鵬鷂1.2億元污水處理投資項目、鎮江歐尚超市有限公司丹陽店1億元固定資產項目、江蘇飛達外貿公司1億元貿易融資項目等。這些項目的逐步實施，將極大地促進企業加速發展，對培植優質規模企業起到積極推動作用。

整流程，創小企業融資模式

金融危機的沖擊波已影響到所有類型的企業，相比大企業，小企業在金融危機中的日子更不好過。為此，我行從授信準入、業務發起、貸款審批、利率定價、客戶退出等一系列政策制定入手，規范和簡化了小企業信貸業務操作流程。今年年初開始，我行迅速加大了小企業授信業務的敘做，并與陽光擔保公司簽署合作協議，為小企業融資擔保鋪平道路，目前已獲得省再擔保公司擔保的項目就達到6個，已批準授信4筆，金額1950萬元，在手敘做3筆，金額1400萬元，合計3350萬元。其他授信5筆，金額5600萬元，貿易融資5000萬元。

強內控，提高風險防范能力

從體制、流程、管理入手，全面提升我行內控水平和風險防范能力。“兩高一低”堅決不予支持。堅決貫徹上級行“區別對待、有保有壓、有所為有所不為”的方針，制定差異化的風險管理措施，在加快發展的同時高度關注可能發生的各類風險，不搞“一刀切”，對于遇到暫時困難但未來發展仍看好的企業，積極予以扶持；對于發展前景不好的問題客戶，加大清收力度，確保資金安全。正確處理好業務發展與風險管理的關系，在搶抓機遇、加快發展的同時，堅持合規審慎經營，準確把握信貸政策，強化貸后管理和預警，做好授后監督，有效管控授信風險，保持我行資產質量的平穩運行。