金絲猴食品決勝終端溝通

于　娜

不管當前的經濟如何寒意襲人，也不管消費者的囊中如何羞澀，春節來臨，依然不會有人吝嗇糖果的購買，原因很簡單，老祖宗留下的習俗，就為圖個喜慶，寄予一份生活甜美的愿望。金絲猴在這個節慶時節，面對各種各樣的對手，圍繞“好的陳列+好的促銷+好的宣傳=好的銷量”這一思路，著眼終端，就著這個喜慶節日，做起了深入人心的溝通。

據上海金絲猴食品股份有限公司廣告部總監張波介紹，針對2009年的這個春節，金絲猴集團制作出產品陳列手冊，品牌推廣的工作都是分派到各個地方市場，根據這些終端的實際情況來靈活安排，并沒有刻意制定一個全國性的營銷策略。這個決策未免有些大膽，畢竟年節的銷售占到金絲猴全年銷售總量的1/3之多。不過，金絲猴自有一番說法。

在2008年席卷全國的奶粉事件中，奶糖產品受創亦不小，而金絲猴集團的拳頭產品正是金絲猴奶糖，消費者對奶制品消費的顧慮究竟還有多少，沒人能說得清。所以，金絲猴公司在眾多奶制品一片積極的回應聲中，選擇了暫不過多出頭，決心通過營銷總體布局逐步掌控終端渠道主動權，采取一系列的終端品牌展示和信息的傳遞，讓消費者對金絲猴的品質產生信任，進而逐漸消除消費的顧慮。

所以，金絲猴公司大手筆投入到各個賣場，進行終端生動化、多方位、多點、無縫的陳列，消費者如果錯過了某一個金絲猴產品陳列點，還能在同個賣場的許多其他的地方看到同樣的擺設。……