康佳：節慶營銷點染奧運色

孫薊濰

康佳因對所具有的“奧運比賽場館指定供應商”身份的利用，其于2008~2009年度開展的節慶營銷充滿了奧運色彩。在寒促到來之際，康佳推出的“5000萬厚禮迎春”促銷活動，即是圍繞“最適合觀看奧運的產品”——“i-sport運動高清液晶電視”所展開的。康佳集團多媒體營銷事業部市場部總經理朱忠慶在接受《廣告主》雜志采訪時也表示：“康佳本年度節慶營銷的最大亮點主要表現在‘關聯奧運上。”

自2008年3月成為“水立方”指定供應商開始，奧運主題即被康佳用于營銷活動之中。在奧運會倒計時100天時，康佳開展了以“百分百關愛·奧運冠軍十大城市行”為主題的全國終端促銷活動，原奧運冠軍高敏、田亮等被邀請參加；奧運結束后，針對消費者仍然高漲的奧運熱情，康佳又在全國范圍內連續發起兩輪，有陳燮霞、仲滿、龍清泉、張娟娟等14位本屆奧運會高人氣冠軍參與的“康佳運動高清，見證中國榮耀”主題促銷活動。在消費者與奧運冠軍近距離接觸中，康佳與奧運的關聯度被逐漸提高，并最終產生了對銷售的直接促進。此次，“5000萬厚禮迎春”大型寒促活動，堪稱是康佳利用奧運所積累的品牌形象，在全國各大賣場以同樣的“運動高清”產品為主推目標而展開的后奧運營銷行動。在本次促銷活動開展期間，以體現年味為特色，康佳除了直接的讓利舉措外，針對不同產品、不同區域還配置了不同的贈品。另外，為了與消費者拉近距離，康佳在城市市場組織了路演、運動高清體驗區等互動活動；……