格蘭仕空調(diào)“降價(jià)戰(zhàn)”一打到底！

班允剛

“太離譜了，他們居然把全系列產(chǎn)品都定位到這么低的價(jià)格上。”看著對(duì)面格蘭仕空調(diào)的“跳水價(jià)”，競爭品牌專柜里的促銷員甚為生氣。

“999、888、666元的促銷手段司空見慣，1元空調(diào)在兩年前亦有之。格蘭仕不代表行業(yè)價(jià)格水平，也不具備影響行業(yè)整體價(jià)格的能力。”對(duì)于格蘭仕的降價(jià)促銷，有行業(yè)人士表示不足為懼。

“格蘭仕要把握行業(yè)變革期的絕佳契機(jī)，在3到5年內(nèi)堅(jiān)持價(jià)格戰(zhàn)，要將價(jià)格戰(zhàn)打穿、打透。”格蘭仕空調(diào)銷售公司總經(jīng)理韓偉宣稱。

據(jù)咨詢機(jī)構(gòu)產(chǎn)業(yè)在線發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，進(jìn)入2008年11月，空調(diào)企業(yè)的銷售壓力突顯，該月全行業(yè)出口量僅為106.6萬臺(tái)，與2007年同期的180萬臺(tái)相比，大幅下滑達(dá)40.9%。海外市場的萎縮，導(dǎo)致國內(nèi)市場競爭更為殘酷，在2008年末促銷戰(zhàn)役打響后，各空調(diào)品牌紛紛降價(jià)以求突圍，被競爭對(duì)手冠以“價(jià)格屠夫”之名的格蘭仕，從進(jìn)入空調(diào)行業(yè)開始，就延續(xù)了其在微波爐市場中的看家本領(lǐng)——“價(jià)格戰(zhàn)”，此次表現(xiàn)甚為勇猛也不足為奇。不過，雖然招數(shù)一樣，但各懷的心思卻不同，消化庫存以加快資金回籠、在新空調(diào)能效標(biāo)準(zhǔn)出來前快速將“準(zhǔn)不合格”產(chǎn)品售出、借擴(kuò)大內(nèi)需之勢(shì)占據(jù)三四級(jí)市場等打算都可以找到相對(duì)應(yīng)的品牌身影。對(duì)格蘭仕而言，顯然戰(zhàn)略的意義會(huì)更濃。據(jù)了解，早在2008年的國慶期間，格蘭仕就推出了“能效起義”活動(dòng)，率先將二級(jí)能效的產(chǎn)品降價(jià)30%；在年底促銷時(shí)節(jié)到來后，格蘭仕便策劃了全國范圍內(nèi)的“新年大放‘價(jià)”全城普惠活動(dòng)，主要突出產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)?！?br>