格蘭仕空調“降價戰”一打到底！

班允剛

“太離譜了，他們居然把全系列產品都定位到這么低的價格上。”看著對面格蘭仕空調的“跳水價”，競爭品牌專柜里的促銷員甚為生氣。

“999、888、666元的促銷手段司空見慣，1元空調在兩年前亦有之。格蘭仕不代表行業價格水平，也不具備影響行業整體價格的能力。”對于格蘭仕的降價促銷，有行業人士表示不足為懼。

“格蘭仕要把握行業變革期的絕佳契機，在3到5年內堅持價格戰，要將價格戰打穿、打透。”格蘭仕空調銷售公司總經理韓偉宣稱。

據咨詢機構產業在線發布的數據顯示，進入2008年11月，空調企業的銷售壓力突顯，該月全行業出口量僅為106.6萬臺，與2007年同期的180萬臺相比，大幅下滑達40.9%。海外市場的萎縮，導致國內市場競爭更為殘酷，在2008年末促銷戰役打響后，各空調品牌紛紛降價以求突圍，被競爭對手冠以“價格屠夫”之名的格蘭仕，從進入空調行業開始，就延續了其在微波爐市場中的看家本領——“價格戰”，此次表現甚為勇猛也不足為奇。不過，雖然招數一樣，但各懷的心思卻不同，消化庫存以加快資金回籠、在新空調能效標準出來前快速將“準不合格”產品售出、借擴大內需之勢占據三四級市場等打算都可以找到相對應的品牌身影。對格蘭仕而言，顯然戰略的意義會更濃。據了解，早在2008年的國慶期間，格蘭仕就推出了“能效起義”活動，率先將二級能效的產品降價30%；在年底促銷時節到來后，格蘭仕便策劃了全國范圍內的“新年大放‘價”全城普惠活動，主要突出產品的價格優勢。另外，元旦期間，格蘭仕還自主組織了“空調下鄉”普惠大篷車活動，將空調拉到三四級市場、農民的家門口進行銷售。目前，格蘭仕空調全系列產品已大幅降至市場最低價，其中1匹空調降至999元、大1匹空調低至1499元、2匹柜機低至2999元。“格蘭仕空調由于低量庫存、規模化生產的特點，具備了總成本領先優勢，具有獨一無二的價格戰戰斗力。降價是格蘭仕空調未來3到5年發展規劃的主戰略。”格蘭仕空調銷售公司市場部張永超在接受《廣告主》雜志采訪時表示。

在經濟環境低迷、行業競爭日益加劇的情況下，“節慶”為家電企業的促銷活動提供了難得的由頭。不管競爭對手做何感想，格蘭仕已再度操起價格戰刀，不過，決定戰爭最終結果的還是消費者。為了讓消費者及時獲得促銷信息，在營銷傳播上，針對消費者的媒介接觸習慣，格蘭仕采取電視廣告、省市級報紙軟文傳播的同時，還利用了夾報、店內橫幅、單頁海報等多種針對終端賣場的傳播媒介。

任何一項戰術都有其不可規避的風險性，低價戰術，對于提升產品短期銷量一般而言是有利的，但能否因此提升品牌在市場、消費者心靈空間的占有率卻值得探討。對此，格蘭仕當然早有自己的思考，“并非高價就是塑造品牌的最佳手段，‘最高性價比、‘物美價廉依然可以讓品牌深入人心，格蘭仕的目標就是成為最高性價比的代名詞。”張永超表示，“格蘭仕有義務率先將虛高價格打下去，把性價比最高的產品奉獻給消費者。降價對于消費者而言并非壞事，而一直被人詬病，就值得深思了。”他說。