迪信通：價格為王贏得節日市場

任文鶴

150元的拍照手機，這樣的“天”價你有沒有聽說過？元旦期間，這樣的手機價格就出現在了迪信通的柜臺上。作為國內通訊連鎖賣場的“龍頭”，從2009年1月1日起，迪信通手機全面降價，最低的拍照手機價格已經跌到150元，這樣的價格使得元旦3天時間內，迪信通在北京超過130家門店總計銷售約4萬臺手機，全國門店銷售手機超過10萬部。同比2008年元旦增長超過100％。

從元旦到春節這一段時間，一直被視為刺激消費的最好時機，市場上各個商家的促銷活動也是“你方唱罷我登場”。但是，今年由于受到經濟危機的影響，消費者在開銷方面表現得非常保守。作為一名普通的消費者，無論收入多少，無論可自由支配收入有多少，他們仍然希望被視為“聰明的購物者”。這樣的心理決定了價格成為決定消費的主導因素。

迪信通北京公司的經理楊悅在接受《廣告主》采訪時表示，今年迪信通在促銷活動的選擇上是真真正正為消費者考慮的，是為了讓消費者得到真正的實惠。與往年各個賣場的低價限量活動不同，今年迪信通低價促銷機型都是不限量的。而與中國移動聯手的“買手機贈話費”活動也是從消費者的實際需求出發的，因為對于手機用戶來講，話費就等同于錢。這樣的實惠才能真正打動消費者。

但是，任何事物都是兩面性的。價格營銷一直被視為是一把雙刃劍。價格營銷為企業打開市場的同時，也會影響到消費者對企業品牌價值的認知。對此，楊悅表示，迪信通在掀起價格戰的背后也是基于對市場形勢的整體考慮?！?br>