吉利熊貓的“第一眼營銷”

班固超

第一眼決定了第一印象，如果能為消費者制造第一眼的好感，往往意味著被記憶的可能，從而也就在商品擺滿銷售終端、廣告充斥媒介終端的營銷環境中，為品牌與消費者的進一步實質性溝通奠定了基礎。

整體造型飽滿、線條圓潤；前大燈組由黑邊包圍，酷似一對熊貓眼；尾燈組由一大四小5個燈組成，形似熊貓的兩只腳掌。這就是吉利“仿生學”的成果——新車“熊貓”的外觀特點。品牌首先是名字，其次是情感，消費者在“車名”先入為主式的意識提醒下，極易在幾分形似熊貓的外觀基礎上產生更為生動的聯想，憨態可掬、溫順可親的品牌形象因之產生，吉利為此也就實現了“第一眼營銷”的成功。

為了讓更多的目標人群能從第一眼就被吸引，進而產生對品牌的好感，最終實現購買，吉利熊貓在營銷傳播中特別注重了對網絡媒體的運用。“熊貓的產品外觀及特性很適合運用網絡進行營銷傳播，對此我們狠下了功夫。”吉利汽車集團新聞中心媒介經理張小東在接受《廣告主》雜志采訪時表示。在“熊貓”還未生產出來的營銷前期，吉利即開始利用網絡進行營銷傳播造勢，隨著一張張“諜照”被曝光、上傳，“熊貓”品牌的神秘感得以被營造，目標消費人群的胃口也隨之被吊足，從而為下一階段的全面傳播行動做了很好的鋪墊。當“熊貓”上市后，汽車頻道車友會、網絡社區論壇、車友博客、網絡評論員體驗博客、網友視頻體驗自拍等多種網絡平臺、傳播形式被吉利加以了重點運用。……