開發新式終端，成功促銷品牌

王梓欣

上海俞兆林紡織科技有限公司總經理

美國“次貸危機”引起的全球化經濟危機，目前已逐漸對我國產生了影響，中國部分與美國業務聯系緊密的企業，已開始進行內部調整，對內進行大量裁員或進行零加班模式，有的企業甚至開始提前放假，進而減少支出費用；對外縮減投資開發項目，由外銷轉向內銷，以求度過危機時期。國家也通過宏觀調控拉動內需，進而幫助企業度過艱難時期。

全球性的經濟危機，與其說是經濟危機時代不如說是全球性的各行各業洗牌時代，此時最能檢測到一個品牌、一個企業的市場深度和生存能力。在目前的經濟背景下，一線品牌銷售每況日下，二三線品牌的生存更是不容樂觀，如何在困境中突圍？需要每個企業制定切實可行的應變策略。對于以終端零售為主的內衣業來講，需要挖掘新終端、新渠道，方能改變經濟危機所帶來的負面影響。

大部分內衣業品牌常規模式是選擇進入一二級城市的商超、旗艦店、專賣店銷售，然而，面臨商超的高額進場費和買單，內衣品牌很可能不進商超沒銷售，進了商超還賠錢。面對商超扣點和費用的逐年上漲，終端零售價卻止步不前的情況，各品牌運營商叫苦連天。同時受經濟危機的影響，消費者也捂住了口袋，不再為商場的打折、贈券買單。

此種情況下，各品牌運營商應考慮轉變傳統經營模式，開辟新式終端渠道，掌握自有終端，方能在此次危機中將企業、品牌扎根下去，不被危機所困。……