天下竟有免費的午餐

朱 暉

在日本慶應(yīng)大學(xué)的一家復(fù)印店前，學(xué)生們排起了“長龍”，而旁邊的復(fù)印店卻門庭冷落。難道這家店不要錢嗎?是的，該店提供免費服務(wù)。天下真有免費的午餐?是的，只有一個附加條件——你必須要用該店提供的免費紙張。千萬別以為這家店的老板是位慈善家，他原本也是慶應(yīng)大學(xué)的學(xué)生。

2005年的一天，慶應(yīng)大學(xué)二年級學(xué)生涌澤雄走在校園里，有人塞給他一份傳單，內(nèi)容是某商品廣告。涌澤雄隨手把傳單扔進了垃圾桶。這時他發(fā)現(xiàn)垃圾桶里堆滿了此類傳單。他想，這么多漂亮的紙張轉(zhuǎn)手就被扔掉，真是浪費。

臨考前，涌澤雄抱著學(xué)習(xí)資料去復(fù)印，由于資料多，便跟老板講價。老板說：“現(xiàn)在紙張的成本高，沒有利潤。”“紙張!”涌澤雄不禁想到街頭、校園里隨處丟棄的廣告?zhèn)鲉巍Ｈ绻阉鼈兝闷饋碓摱嗪谩?/p>

2005年秋天，學(xué)校舉辦了一場創(chuàng)業(yè)構(gòu)思大賽。涌澤雄提出一個創(chuàng)意：“如果把商家的廣告轉(zhuǎn)移到復(fù)印紙上，是否能讓商家為我們的復(fù)印買單呢?可以把廣告印在A4紙的一面，另一面留給學(xué)生們復(fù)印用。從商家那里收取的酬金直接付給復(fù)印店，完全可以做到‘免費復(fù)印。”這個大膽的創(chuàng)意最終獲得了大賽的一等獎。

之后，涌澤雄召集同學(xué)成立了專門提供免費復(fù)印服務(wù)的公司。他找到以大學(xué)生為服務(wù)對象的企業(yè)，承諾“只要花費與制作傳單等同的費用，就能讓學(xué)生們長久地保存他們的廣告，而不是轉(zhuǎn)瞬被扔掉，因為沒有學(xué)生會輕易扔掉自己的學(xué)習(xí)資料。”商家們對這項業(yè)務(wù)頗感興趣，一拍即合。

“免費復(fù)印”的招牌一經(jīng)掛出，立刻引起了轟動。隨著業(yè)務(wù)的擴大，他們決定到各大學(xué)設(shè)置免費復(fù)印機，學(xué)生們無須交錢，只要使用復(fù)印機旁擺放的背面印有廣告的免費復(fù)印紙即可。

如今，免費復(fù)印公司做得風(fēng)生水起。涌澤雄也已是年銷售額4億日元、在100個校園開展業(yè)務(wù)的公司老板了。

(月牙兒摘自《莫愁·智慧女性》)