企業合爭研究的理論綜述

劉 英 高 芳

[摘 要]隨著信息技術、通信網絡以及虛擬組織的發展,企業合爭方面的理論研究也越來越多。自80年代以來,國內外學術界已開始從不同的層面和角度對合爭現象進行理論研究。本文綜述了企業合作競爭理論的產生,合作競爭理論的效應,以及合作競爭理論的模型。

[關鍵詞]合作競爭 合爭效應 理論模型

作者簡介:劉英,女,南京河海大學商學院碩士研究生,企業管理專業,研究方向:人力資源管理。

一、企業合爭理論的產生

1993年Joel Bleeke和David Ernst在《協作型競爭》一書,開篇就道出了合作競爭理論。“對多數全球性企業來說,完全損人利己的競爭時代己經結束。”(Joel Bleeke等,1993)。著名管理學家彼得·德魯克也在1995年稱企業間的合作競爭已成為最近20年來世界企業管理的四大發展趨勢之一。

1996年度“最新戰略家”James Moore在《哈佛商業評論》中發表《競爭之死》一文,他用系統觀點反思競爭的涵義,主張共同進化發展,形成了一種獨特的競爭戰略視角。他認為“任何革新都需要顧客和供應商合作來實施”,當今企業的合作與原先舊式的、勝者為王的、面對面的爭斗是一樣重要的。

明確提出合作競爭(co-opetition)概念的是美國耶魯大學的Nalebuff和哈佛大學的Brandenburger。1996年出版了名著《co-opetition》后,他們致力于把博弈論應用于企業管理,“企業經營在它創造一個蛋糕時,是合作;在分蛋糕時,是競爭”。合作競爭并不是“競爭”與“合作”的簡單組合,而是一種動態的共同合作競爭關系。他們用博弈論的五個要素分析了通過改變博弈方、附加值、規則、策略和范圍等五個方面改變博弈本身,進而在企業競爭中達到雙贏目標(Nalebuff&Brandenburger;,1996)。

二、企業合爭理論的效應分析

(一)減少交易費用和組織管理成本

合作企業通過相關契約,穩定彼此間的交易關系,降低因市場的不確定性和較高的交易頻率而導致的交易費用。合作企業間的信息交流和密切交往可以實現更好的溝通,從而緩解信息不完全問題,減少信息費用,降低內部管理成本,提高組織效率(何畔,2000)。

(二)合作競爭中的優勢互補和協同效應

稀缺的、不能完全模仿的和缺乏替代品的資源形成了企業競爭優勢的基礎,導致了企業的超常收益。而某些異質性資源根植于企業內部,不能完全自由流動,無法通過市場交易獲取,如獨特的生產工藝、R&D;能力、營銷渠道、商標品牌等。企業資源的約束限制了其戰略目標的實現,兩者的缺口被泰吉和奧蘭德等人稱為“戰略缺口”。“戰略缺口”的存在使企業客觀上不能走完全“獨立自主”的內部化發展道路,而要求在其比較優勢的基礎上開展更大范圍的學科間和產業間的交流與合作,充分發揮各自的資源優勢和專業化水平(林季紅,2003) (Anoop Madhok 1998)。

合作競爭組織的建立,擴大了企業的資源邊界,不僅可以充分利用對方的異質性資源,而且可以提高本企業資源的利用效率。合作各方通過彼此資源和能力的互補,整體競爭能力得到躍升,資源整合使新系統產生1+1>2的協同效應。(林季紅,2003)。

(三)合作競爭中的學習和創新效應

知識經濟時代,學習能力決定了企業的長期競爭力。企業間的合作是一種近距離的互動式學習,因而可以更好的學習合作伙伴的隱性知識和經驗性知識。企業在合作過程中,增強了自身的組織學習能力,且有助于其將自身能力與其他企業的專業能力相結合創造新的能力。此外,合作組織整體較低的信息搜集、溝通成本,使其比單個企業更為關注行業競爭對手的動向、產業發展動態,跟蹤外部世界技術、管理方面的創新,這使參與合作的企業都能從組織學習中受益,促進了企業創新能力的增強和應變能力的提升(Dean Tiosvold,1994)。

(四)合作競爭中企業與環境共同進化

JamesMoore用商業生態系統來描述企業與環境之間的合作競爭關系。商業生態系統理論的主要觀點是:企業或其他商業組織所處的環境可以用商業生態系統來描述;任何一個企業都應與其所處的環境共同進化,而不只是簡單的競爭、合作或單個企業的進化。在超競爭環境下,企業想要維持或改進其在市場中的合作競爭關系,其結果不僅依賴于其自身的行為過程,而且依賴于其競爭對手、合作伙伴,以及整個市場環境對自身行為的反應與調適過程。合作競爭只是企業間相互作用的形式之一,企業可以獲得其在市場系統中的最佳定位,從而更有效地適應環境、利用環境。企業要有意識地塑造與環境共同進化的關系架構,與系統中的其他個體一起共創整個市場系統的未來。

三、企業合爭理論的模型分析

(一) 合作競爭的博弈論分析模型

關于合作競爭的博弈論分析模型,其中最著名的當屬無名氏定理,它是通過無窮次重復博弈而得出,其結論是如果博弈重復無窮次,雙方都采取“冷酷戰略”,同時貼現因子足夠大的時候,均衡結果就會由非合作博弈轉為合作博弈。楊海輪(2002)在《論從對抗性競爭到合作競爭》一文中也建立了一個兩個企業間的博弈模型,通過對雙方合作策略概率的分析驗證了以下結論:只要博弈一方能夠確信對方存在較強的合作意愿,帕累托改進就是可以實現的,在現實中就是項目的研究開發費用和獨自開發失敗的風險很大時,雙方合作的可能性越大。

曹文彬,何建敏(2002)在《企業合作性競爭策略分析》中通過博弈模型分析和數學演算表明在什么情況下合作收益將大于競爭效果。此模型指出,在合作競爭環境下決策者為了保持或提高競爭能力不僅考慮它們自己的收益也要考慮對手的利益,他們采取合作或非合作的行動以及如何行動主要取決于行動所引起的結果,通過最大化自己的總目標函數來做出唯一的決策,為企業從定性和定量兩方面選擇合作伙伴提供了決策依據。

(二)企業合作競爭中的風險不守恒模型

桂萍、謝科范、何山(2002)在《企業合作競爭的風險不守恒》一文中建立了風險不守恒模型,通過對風險系數(利潤波動相對于平均利潤的比率)概念的引入,運用概率論的運算法則,來計算企業在合作時的總風險系數以及在非合作時各自的風險系數,并得出如下結論:企業生存和發展的過程伴隨著不確定性和風險,企業合作后其風險表現為不同的特點,通過合作企業可以分散風險、降低不確定性。對單個企業而言,合作后獨自承擔的風險下降;企業聯合后總風險下降,在合作體內隨著企業數量的增加,每個企業分攤的風險遞減。

(三)合作競爭的微分動力模型。

葉紅心、張朋柱、孫景樂(2002)通過建立一個描述利益群體相互作用的微分動力模型,討論了其均衡解的存在和核定性條件。他們利用該模型的離散形式探討了合作子系統成員的識別模式以及聯盟塊的集成,也提及了聯盟塊個數遞減乃至最終一體化的可能路徑,并得出結論:利益主體間的相互作用均衡及穩定性是由他們之間的相互貢獻系數以及自身的增長能力所決定。當在某個時段內無均衡解時,則需要通過相互作用過程來辯識利益主體的合作競爭結構。在非均衡的動態過程中,他們則會尋找合作伙伴。這可由對系統的離散化處理以及觀測利益群體的N次作用結果來推斷相互作用的各利益主體之間的合作競爭關系。