有針對性地開展優惠活動吸引消費者

周　璇／采寫

來自中汽協的最新統計數據顯示，4月份汽車產銷超過115萬輛，繼3月越過100萬輛大關后再創歷史新高。確實，過去的幾個月內，大部分經銷商都交出了漂亮的成績單。隨著氣候的持續升溫，如今的車市依然如火如荼，面對盛夏的來臨，我們的經銷商們如何借著這股“熱氣”繼續 “加溫”車市呢？讓我們聽聽他們的總結與計劃吧。

作為奇瑞公司優秀和忠實的經銷商，中瑞辰汽車銷售有限公司是經過奇瑞汽車公司認證，特許授權成為奇瑞品牌北京地區第一家特許經銷商的。自2001正式營業以來，公司得到迅速發展，現已累計銷售奇瑞汽車近8000余輛。

今年，在倡導“環保、節能”的理念下，一直堅持以“更安全、更節能、更環?！睘樵燔嚴砟畹钠嫒鹌放谱匀皇鞘艿较M者青睞。在金融危機對國內汽車市場的沖擊力逐漸加劇的情況下，奇瑞品牌車型銷售狀況卻是如火如荼。據統計，3月份奇瑞公司銷量突破3.5萬輛，首季銷量過10萬輛，而今年的主打品牌A3的銷量從3000輛、4000輛、5000輛，一直增加到4月份的6000輛，表現非常喜人。

在全國大“士氣”的鼓舞下，本店的銷售狀態一直良好。其中，A3的銷量更是以平均每月35%的增幅持續上升。由于本公司是北京地區A3的一級代理商，因此更是重點推出這款車型。近期，我們特別開展了以“購奇瑞送四喜，購A3試三天”為主題的特別優惠活動。

這次活動主要包括兩個方面：第一是免費試駕3天，顧客在試駕期間，如有任何不滿意可以將車退還本店，不收取任何費用；第二是凡在這段期間購買本店的A3車型，都會贈送四項“大禮”，這四項是指：無鑰匙進入價格2500+三年盜搶險1500+三年自燃險500+三年六萬公里免費保養。我們也相信在眼下汽車銷量勢頭猛勁的狀態下，A3會更進一步得到消費者的認可，受到更多消費者的歡迎。

如今在成品油價高居不下，國內燃油稅政策推出的狀態下，節油減排已成為一種趨勢。于是，“將節油進行到底”逐漸成為大多數有車一族的座右銘。新旗云第二屆節油極限挑戰賽也已經在全國點燃新一輪戰火。公司除了配合廠家，積極宣傳節油大賽外，我們店自己也開展了購買旗云，優惠3000元或者由公司支付購置稅的特別優惠活動。這兩種不同宣傳方式的相輔相成，一定會把新旗云的動力性與經濟性完美地表現出來。

同時，充分利用好每個小長假，在假期之間做好宣傳活動，也是我們非常重視的促銷方式。以“五一”為例，相比去年“五一”的七天長假，今年的假期時間雖然縮短了，但是今年“五一”3天的汽車銷量卻是去年“五一”7天銷量的3倍多。究其原因是由于短假期減少了大家長途的旅游欲望，卻增加了消費者短途自駕郊游的想法。因此在短假中，選輛心儀的轎車帶著家人去游玩變成一種潮流。

在了解消費者這種心理想法后，我們會根據不同消費者的購車需求，展開有針對性的優惠措施，對經濟型車實行現金優惠，對高端車型采取送保養等增加售后服務的方式吸引顧客。

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店面發展介紹：

2002年銷售奇瑞產品位列北京地區銷售排名第1位，獲得奇瑞公司“優秀經銷商”稱號。2003年銷售奇瑞產品位列北京地區銷售排名第1位，獲得工商局“五星級誠信企業”稱號。2004年銷售奇瑞產品位列北京地區銷售排名第2位，獲得工商局“五星級誠信企業”，奇瑞公司“優秀銷售服務商”稱號。

主要經營品牌：

新旗云、QQ、A1、A3、A5、東方之子。

服務經營理念：

公司一直秉承“新品質、新關懷”的服務理念，為消費者提供“更安全、更節能、更環?！钡钠嫒鹌嚒?/p>

近期關注重點：

A3的促銷宣傳活動，以及5月短假期的銷量狀況。由于今年連續幾個月銷量的攀升，公司擔心會發生庫存不足的現象。

記者點評：

汽車產業振興規劃帶動了國產車的熱銷，作為自主品牌的知名品牌，奇瑞品牌目前的銷量態勢更是被業界人看好，相信憑著優質的服務，借著目前銷售良好勢頭的這股“東風”，中瑞辰汽車銷售有限公司的銷量會更勝以往。

營銷活動創新度：★★★★

顧客認知度：★★★★