３Ｇ上網(wǎng)本的多媒體多創(chuàng)意精準營銷

從第一張海報到電視廣告、手機廣告，再到網(wǎng)絡發(fā)展衍生出的各式推廣手段，營銷方案堆積如山，受眾面前顯性的或是隱性的廣告也愈發(fā)令人眼花繚亂。

我們追尋的無非是如何能用“物美價廉”的方式把我們的產(chǎn)品推送到需要的人面前，讓他(她)知道并了解，進而在購買的時候能夠首選我們的產(chǎn)品甚至在看到后產(chǎn)生購買的欲望。

于是，對于“精準”有了各種不同的定義和需求。

鎖定目標定向不同媒體

以聯(lián)想為例，近期推出了一款迷你3G上網(wǎng)本，此款產(chǎn)品的目標圈定為大學生和職場新人，更自由更快捷的網(wǎng)絡接入方式——3G上網(wǎng)是其最大的賣點。常規(guī)網(wǎng)絡廣告投放操作中，新品上市會在各類IT垂直網(wǎng)站進行大范圍的廣告曝光。大范圍的確能虜獲到一些目標人群的關(guān)注，但也許同時會浪費一半的廣告費。

此次聯(lián)想3G上網(wǎng)本的網(wǎng)絡推廣中，根據(jù)網(wǎng)站內(nèi)容，以及網(wǎng)站受眾人群類別進行劃分及篩選，選擇了受眾為關(guān)注時尚、注重生活品質(zhì)的年輕群體的IT、女性和文學3大類的網(wǎng)站，可見在媒體選擇中聯(lián)想考慮了更多目標人群的匹配，并根據(jù)產(chǎn)品、人群及在不同網(wǎng)站的表現(xiàn)特征，進行關(guān)鍵詞設(shè)置以及廣告匹配投放。

多重創(chuàng)意滿足不同消費品味

值得一提的是，這次聯(lián)想3G上網(wǎng)本網(wǎng)絡推廣案例的廣告創(chuàng)意分別針對媒體內(nèi)容和受眾登錄目的與特征進行制作，更具溝通性。

文學類媒體：電子書蟲們癡迷于閱讀、欣賞并時刻關(guān)注自己喜歡的原創(chuàng)作品更新進程。手繪的風格和直接的創(chuàng)意再配上簡單的互動選擇，比較容易吸引他們產(chǎn)生共鳴，從而將利益點植入他們心中。

女性類媒體：受眾大多感情細膩，對造型可愛的卡通形象毫無抵抗力，她們喜展示、愛購物，希望被關(guān)注。利用可愛的酷酷熊形象和美好的幻想泡泡，創(chuàng)造出一個屬于她們的3G網(wǎng)上生活，試問哪個女孩能不為之心動呢?

IT類媒體：電腦迷和發(fā)燒友們則更關(guān)注產(chǎn)品的科技創(chuàng)新以及能帶給他們的具體功效。鎖定功能賣點，利用視覺影像詮釋科技生活，單純訴求3G高速上網(wǎng)，可讓受眾一目了然，從而達成購買欲望。效果付費讓新品推廣更輕松

聯(lián)想昭陽M10W本次的投放策略，是典型的針對同一產(chǎn)品匹配不同類型媒體、定制多款廣告創(chuàng)意的精準投放案例。

iFocus精準營銷提倡的不僅是媒體的精準，更多的是根據(jù)關(guān)鍵詞設(shè)定匹配內(nèi)容，在對的人面前出現(xiàn)廣告，當廣告產(chǎn)生點擊行為才進行計費，并且提供更多元的服務，如這一次的推廣案例中根據(jù)目標人群在不同類型媒體上的特征進行多創(chuàng)意制作，本案例的完整觀看廣告比例逾70％，更證實了廣告信息傳達給了對的人。