創業檔案
創業者:胡明富
學校:江蘇大學
專業:市場營銷
創業領域:網店
“很好的賣家,服務很到位!”“掌柜的是個實在人,買東西其實就是找對人!”
在淘寶網的一家名為“大胡子科技”的店鋪里,不少網友都寫下了這樣的留言。的確,店如其人。店主,胡明富,一個來自皖西的小伙子,生活中就是這么一個實在人。
憨厚樸實的小胡特別能吃苦。大學暑假,家境貧苦的他都留在學校勤工助學,為了能掙到15元的工資,每天頂著烈日、冒著高溫在室外鋤幾個小時草。
2005年從江蘇大學畢業后,他先在南京的一家公司上班,后來被外派到湖南耒陽的分公司搞銷售。可是,骨子里不安分的小胡一年后卻辭掉了工作,回到了母校。學市場營銷專業出身的他深知,容納了近4萬名師生的這方土地上蘊含了無限的商機。
回來后,他先在朋友的店里做幫手,后又去了揚中、蕪湖等地,一直都在跟數碼產品打交道。慢慢地,小胡萌生了自己做的念頭。
2007年3月,小胡同另外一個朋友花了15000元接手了江蘇大學后門口的一個數碼店。
在經營數碼店的同時,小胡發現學校郵件量特別大,而且網購在校園里漸漸流行,校園的快遞業務有不小的市場,而且大有前景。
于是,2007年夏天,經過一番努力,小胡以每月700元的費用承包了圓通公司所有在江大的快遞業務。一年中,他親手送出的快遞至少兩萬件。
當小胡被問及做快遞的感覺時,他說:“真的很累!”的確,每天都得收貨、送貨,趕時間,還不能出錯。“當然也有開心事,”他說,“有時,顧客的一個笑臉、一句溫暖的話語,都能讓自己回味很久。當然,最開心的肯定是爭取到更多的業務了!”去年畢業生離校前一個星期的時間內,他一下子做了2萬多元的業務。
頗有生意頭腦的小胡,在做快遞業務的同時,還開了兩家網店,專門做大學生的生意,一個經營數碼產品、手機配件等生活科技類用品,一個賣考研、考公務員等考試考證類書籍。“這同我的快遞相得益彰。”
小胡不無得意地說:“每天網上基本能賣二三十件,從我自己的快遞發,每件郵費8元!”
創業感言:機會永遠是有的
去年9月,小胡又轉做了天天快遞業務,今年初又涉足中通公司……不安分的小胡業務越做越廣,生意越來越紅火,他的工作用車也從最初的電動車,變為后來的摩托車,今年又買了輛面包車。“很多事情沒做的時候擔心害怕,做了也就那么回事。”回首這幾年走過的路,小胡說,“其實,只要想做、愿做,機會永遠是有的。”
記者手記:勤奮決定成功
胡明富的成功主要來自兩個方面。
第一,勤奮。胡明富的同學王磊說,胡明富可能是所有創業學生中最為勤奮的一個,他自己也說自己經常只睡四五個小時,而其余的時間都在尋找業務。電子商務的好處就是坐在家里也能把握市場行情,當然,“實地”考察也非常有必要,而且相當耗時間。記者了解到,目前很多網店的消亡,就是因為店主懶得去打理而造成的。
第二,善于發現捷徑。網上開店也需要“養鋪”,提供優質的服務。胡明富通過銷售熱銷產品“跑量”來讓自己的網店不斷升級,隨著網店知名度的提高,生意自然會紅火起來。其中“跑量”策略必不可少。