“大胡子科技”店

創業檔案

創業者：胡明富

學校：江蘇大學

專業：市場營銷

創業領域：網店

“很好的賣家，服務很到位!”“掌柜的是個實在人，買東西其實就是找對人!”

在淘寶網的一家名為“大胡子科技”的店鋪里，不少網友都寫下了這樣的留言。的確，店如其人。店主，胡明富，一個來自皖西的小伙子，生活中就是這么一個實在人。

憨厚樸實的小胡特別能吃苦。大學暑假，家境貧苦的他都留在學校勤工助學，為了能掙到15元的工資，每天頂著烈日、冒著高溫在室外鋤幾個小時草。

2005年從江蘇大學畢業后，他先在南京的一家公司上班，后來被外派到湖南耒陽的分公司搞銷售。可是，骨子里不安分的小胡一年后卻辭掉了工作，回到了母校。學市場營銷專業出身的他深知，容納了近4萬名師生的這方土地上蘊含了無限的商機。

回來后，他先在朋友的店里做幫手，后又去了揚中、蕪湖等地，一直都在跟數碼產品打交道。慢慢地，小胡萌生了自己做的念頭。

2007年3月，小胡同另外一個朋友花了15000元接手了江蘇大學后門口的一個數碼店。

在經營數碼店的同時，小胡發現學校郵件量特別大，而且網購在校園里漸漸流行，校園的快遞業務有不小的市場，而且大有前景。

于是，2007年夏天，經過一番努力，小胡以每月700元的費用承包了圓通公司所有在江大的快遞業務。一年中，他親手送出的快遞至少兩萬件。

當小胡被問及做快遞的感覺時，他說：“真的很累!”的確，每天都得收貨、送貨，趕時間，還不能出錯。“當然也有開心事，”他說，“有時，顧客的一個笑臉、一句溫暖的話語，都能讓自己回味很久。當然，最開心的肯定是爭取到更多的業務了!”去年畢業生離校前一個星期的時間內，他一下子做了2萬多元的業務。

頗有生意頭腦的小胡，在做快遞業務的同時，還開了兩家網店，專門做大學生的生意，一個經營數碼產品、手機配件等生活科技類用品，一個賣考研、考公務員等考試考證類書籍。“這同我的快遞相得益彰。”

小胡不無得意地說：“每天網上基本能賣二三十件，從我自己的快遞發，每件郵費8元!”

創業感言：機會永遠是有的

去年9月，小胡又轉做了天天快遞業務，今年初又涉足中通公司……不安分的小胡業務越做越廣，生意越來越紅火，他的工作用車也從最初的電動車，變為后來的摩托車，今年又買了輛面包車。“很多事情沒做的時候擔心害怕，做了也就那么回事。”回首這幾年走過的路，小胡說，“其實，只要想做、愿做，機會永遠是有的。”

記者手記：勤奮決定成功

胡明富的成功主要來自兩個方面。

第一，勤奮。胡明富的同學王磊說，胡明富可能是所有創業學生中最為勤奮的一個，他自己也說自己經常只睡四五個小時，而其余的時間都在尋找業務。電子商務的好處就是坐在家里也能把握市場行情，當然，“實地”考察也非常有必要，而且相當耗時間。記者了解到，目前很多網店的消亡，就是因為店主懶得去打理而造成的。

第二，善于發現捷徑。網上開店也需要“養鋪”，提供優質的服務。胡明富通過銷售熱銷產品“跑量”來讓自己的網店不斷升級，隨著網店知名度的提高，生意自然會紅火起來。其中“跑量”策略必不可少。