“綠葉男”的繡鞋世界

張妍婷

最近，潮人圈里誕生這樣一個熱詞——“綠葉系”男生，指那些在女生偏多的行業里工作的男生，比如幼師、護士、服裝銷售員……

陸定燊就是這樣的一個“綠葉系”男生：他會手工繡花鞋!

媽媽的嘮叨

“我這個手藝是跟父親學的，他以前在杭州戲劇廠工作，廠子關門后就在家做這手藝活兒，很多客戶自己找上門……”陸定燊說。

那時候，小陸的父親經常穿著藍色工作服，胳膊上套著白色袖套，坐在陽臺上不聲不響地做鞋子。媽媽則在一邊不停地說：“沒用，做這個有什么用?”

小陸在校學的是公路與橋梁專業，原本應該跟鋼筋水泥打交道，但他卻喜歡做繡花鞋。為此，他沒少聽媽媽的嘮叨，但他從不反駁。

“從2006年到現在，我父母一直反對我做這個，他們覺得總有一天我會生活不下去。”陸定燊此前做工程監理，由于不喜歡這個行業，他辭職了。他覺得自己應該把父親的獨門手藝傳承下去。他對父母說：“我一定會堅持下去，我會做出一番事業的。”

但是父母卻認為他不務正業。

一個鞋底500張黃紙壓成

陸定粲記得自己做的第一雙繡花鞋是一雙大紅色緞面的千層底繡花鞋，縫得歪歪扭扭，根本沒法穿，他的手還被針扎得都是洞。他曾經認為做鞋很簡單，畫個樣子裁裁剪剪就行了，但事實不是這樣。“設計是個非常復雜的事情，不僅需要創意，還要實用。”

“印象中，朝靴比較難做，一雙鞋底高三四寸的高筒靴，光鞋底就要花一個星期才能完成。”陸定粲給記者看鞋底的半成品，三寸半高，整整用了500多張黃紙壓制而成，從上到下是千層底、黃紙、牛皮三層，用電鉆穿通、用棉線固定后才能成形。

想做個繡花鞋工作室

兩年多時間里，小陸學會了做很多鞋：清朝的旗鞋、漢唐的翹頭鞋、員外穿的雙梁鞋、小生穿的云鞋，還有蒙古鞋和僧鞋……

“現在很多女孩子都排隊要我做繡花鞋，特別是還珠格格里面的那種腳下有塊木頭的旗鞋。”

看到潛在的市場需求，陸定燊靈機一動：“我忽然覺得，做一個繡花鞋的DIY工作室也不錯啊!”

有了這個想法，小陸就開始有意識去做準備。“我需要一個團隊，有技術、創意、營銷，管理人員，可這并不是件容易事。另外，我還不想丟掉手上現在這活兒，這些鞋子都是文化遺產!”

現在，小陸已經在蕭山布置了一個簡單廠房，設備也有了，但頭疼的是找不到熟練的技術工。“我也不知道上哪兒去找熟練的師傅。而且就算找了想學手藝的人，也不見得他們能堅持下去，因為沒有兩三年時間根本就學不到精髓。”

陸定燊個子小小的，但是說話的口氣卻不小：“我想建一個有規模的廠，做一個復興傳統文化的優秀企業家。”

專家點評：把錢花在刀刃上

做小眾市場、細分市場，是值得提倡的創業之道。戲劇影視用的道具鞋從父輩開始到現在已經有了一些積累。建議先把這塊兒做出規模來。

既然是定制，首先要保證訂單!現在父子兩個人做訂單是不缺，但要創業，必須打開渠道，面對創業者看到的浙江近800家劇團，專家建議一定要得到這個領域的“貴人”相助。

有訂單還要實現規模化生產，光靠父子倆四只手肯定是不行的。專家認為目前人工最關鍵，他們肯定要組織一個相對穩定的加工隊伍，可以選擇外包形式，比如打到農村去，最好采用浙江正在試行的農村合作社的形式和某些農村加工業組織長期合作。這種模式，長遠來看，會是最佳合作。

至于創業者提到的開個性化手工鞋履定制服務的專賣店，專家建議暫時不開。對于一些資金不是很充足的創業者，其實開店的成本并不低。

如果真的希望做最專業戲劇影視鞋靴道具廠家，那么專家建議把錢花在刀刃上。如果希望做零售或者享受所謂的DiY樂趣，那就要仔細掂量掂量了!小眾市場、細分市場，開個店，到底每天能有多少顧客會光顧?每個月能做多少銷售額?目前，開個網店還差不多。

(編輯／燕子)