教人“渾水摸魚”月入萬元

在路上

一個自幼喜歡在家鄉水塘玩水摸魚的打工仔，偶然發現下水摸魚所帶來的“童趣”也蘊藏著商機，便突發奇想地將鄉下的池塘搬到城里，讓市民下池塘“渾水摸魚”。結果，這個大膽的創意每月竟為他帶來上萬元的收入!

釣魚塘改成摸魚塘

2005年4月，張萌從部隊復員，到一家建材銷售處當了一名業務員。

2006年6月的一個下午，張萌帶客戶去市郊釣魚。由于釣魚的人很多，加上天氣炎熱，有些不得要領的新釣手“戰果不佳”。這時，一個40多歲的男子找到魚塘老板，要求下池塘逮魚，魚塘老板答應了。中年人便帶著兒子下塘摸魚，父子倆玩得高興極了，他不由得感嘆道：“太痛快了!終于找到了久違的童趣!”

然而，由于他們在水里撲騰摸魚，打破了魚塘的平靜，其他釣魚的人紛紛轉戰到附近另一個魚塘。那個魚塘老板很是后悔，決定以后再也不讓人下水摸魚了。然而，張萌卻被那對快樂摸魚的父子吸引了。他想起自己小時候在小河溝里抓魚的快樂，便突發奇想：如果能讓繁忙的都市人下水摸魚，生意一定會比釣魚好!

后來，張萌了解到那個老板正想轉讓魚塘，便當即決定把魚塘承包下來。

接手后，張萌立馬對魚塘進行了改造，在魚塘里鋪上了沙子，還添置了救生圈、魚網、罩子等。一切準備就緒后，張萌特意到黃河小浪底收購了100多公斤生命力強的野生鯽魚、泥鰍、螺螄、河蚌等，放到魚塘里。

可第二天一早，魚竟然金死了!張萌傻眼了，他趕緊找人請教有關知識。原來他沒有用專業車拉魚，再加上長途顛簸，造成了魚大量缺氧，進而死亡。接下來，張萌吸取教訓，重新收購了一些魚放進魚塘。

2006年7月1日，魚塘正式開業了。雖然早就進行了一番宣傳，但來摸魚的顧客還是寥寥無幾。張萌左思右想，覺得還是宣傳不到位。于是，他改變戰術，讓一所學校的學生來免費體驗。同時，他還借機在當地報紙上做了宣傳。

此舉果然見效!很多市民看到這則新聞后，非常感興趣，就帶著家人孩子來到張萌的魚塘。就這樣，張萌的生意迅速火了起來。

不斷琢磨新點子

最初，因為新鮮，來“渾水摸魚”的人都能玩得很開心，有時，張萌一天僅“下水費”就能收600多元，再加上顧客按市場價買走摸到的魚，一天能賺1000多元。可沒過多久，不少顧客就沒了新鮮感、刺激感，不愿再來了。

為了吸引顧客，張萌決定暫停營業。他跑到山里，拉回了40多塊石頭，然后對水下環境進行布局。精心布置了3天，他才重新開業。果然，此舉令魚塘的生意再次紅火起來，最多時，一天能有10(3多人來摸魚，令張萌笑得合不攏嘴。

為了吸引更多顧客，張萌不斷琢磨新點子。他發現不少顧客來后，總是先嬉水，然后才摸魚；可很多顧客摸了半天，卻只逮了一兩條小魚，走時往往流露出不滿足的神情。針對這一情況，張萌宣布了幾條鼓勵措施：父母帶孩子來的，兒童免費；一次摸魚結束后，一家人來玩的，可以帶走摸到的5公斤以內的魚回去……當這些“好處”一傳十、十傳百地傳開后，來玩的顧客果然增多了，甚至有些農村孩子也讓大人帶著來“尋開心”!

“販賣”童趣月賺萬元

然而，隨著天氣漸漸轉涼，一個現實問題擺在張萌面前：怎么能在冬天也讓大家下水摸魚呢?他決定模仿溫泉的樣子，給魚塘罩上大篷，開發成溫室釣塘。

以前的這個季節，垂釣愛好者都不得不收藏起漁具，現在有了釣魚的去處，他們怎么會不捧場呢?就這樣，很多冬天閑不住的釣魚愛好者成了這里的常客，而一些冬泳愛好者還會跳進溫室池塘摸魚。

后來，在一位顧客的建議下，張萌在魚塘的一角開出了一個小魚塘，把它改造成了泥巴魚塘，以增加摸魚的趣味性。

2008年6月，張萌通過市老年協會，組織了一場老年人摸魚比賽。那些參加比賽的老年人雖然動作有點緩慢，但開心的勁頭一點也不比年輕人差。比賽過后，又有更多的人知道了張萌和他的魚塘。隨著人們口口相傳，張萌的生意越來越火爆，每月的收入都在萬元以上。

(編輯／若鄰)