由購車價差分析汽車定價中應注意的問題（插）

欒志強　譚章祿

一、研究背景和意義

目前價差理論多用于金融領域的研究，如：價差參數是銀行在黃金買賣中為獲得利潤而設定的一種參數，使成交價格在買法時稍低于中間價，而賣出時稍高于中間價。在股票界，價差是指買方出價及賣方要價間的差別。即買方出價是賣出證券時所收到的價格，而賣方要價是買人證券時所要付的價格。將價差理論引入汽車定價策略與消費者感知研究中，很適合汽車市場中間商加價統一標準不明顯、消費者需求價格彈性較高、各品牌競爭激烈的特點，并且具有一定創新意義。另外，掌握價差分析法對于汽車生產者合理定價、市場情況預測、制定應對競爭對手的策略占領競爭優勢有指導性作用。

二、研究方法和相關原理

(一)研究方法

以2007年國內輕型卡車市場為研究對象。通過訪問廠商和登陸報價論壇對三種品牌的汽車報價進行搜集整理，然后抽樣調查目標車型消費者，對目標品牌用戶進行電話問卷調查、對其競爭品牌用戶進行深度訪問獲得一手數據，了解他們已購買產品的價格和對競爭品牌的感知。使用可購買加權平均價差計