銀保“黑馬”后勁不足

孫曉宇

銀保業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)激烈，“黑馬”頻出，卻大多只是曇花一現(xiàn)，后勁不足。

銀保業(yè)務(wù)向來是保險(xiǎn)公司爭(zhēng)鋒之地，不僅中國人壽、平安人壽這樣的險(xiǎn)企“大佬”熱衷于這項(xiàng)業(yè)務(wù)，新華人壽、泰康人壽這些銀保大戶也不甘示弱。一如迭爆冷門的法網(wǎng)，銀保市場(chǎng)同樣注定是“黑馬”的溫床。今年上半年，“黑馬”的偶然閃現(xiàn)，給銀保競(jìng)爭(zhēng)大戲增色不少。

1月，國華人壽銀保保費(fèi)2.6億元，幾乎追平銀保大戶新華人壽。國華人壽雖然成立還不足兩年，但它在今年上半年賬面浮盈約20億元，年化收益率超過9％。能取得這樣的成績(jī)，得益于其一直偏愛的銀行躉繳業(yè)務(wù)。

國華人壽相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受采訪時(shí)表示，公司在成立初期，網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)、渠道建設(shè)和人力成本投入較大，而利用躉繳業(yè)務(wù)可充分發(fā)揮聚集效應(yīng)，迅速增加運(yùn)作本金，以博取可觀的投資回報(bào)。

其實(shí)，國華人壽的銀保實(shí)力早在去年就有所顯現(xiàn)。2008年9月，一直默默無聞的國華人壽在銀保市場(chǎng)異軍突起，一舉站上了1.9億元的銀保保費(fèi)平臺(tái)，成為9月上海銀保市場(chǎng)的“榜眼”，銀保市場(chǎng)份額飆升至14.79％。

然而，國華人壽銀保業(yè)務(wù)的強(qiáng)勁動(dòng)力只是偶然展現(xiàn)，并不長(zhǎng)久。雖然拼了血本，但仍然無法與“前輩”媲美。

同樣偶爾驚艷的還有華泰人壽，它在2月實(shí)現(xiàn)保費(fèi)3.3億元，二季度在主打產(chǎn)品實(shí)行高分紅政策，保持了不低的保費(fèi)平臺(tái)。而自5月起被納入上海銀保統(tǒng)計(jì)范疇后，竟以1.65億元的銀保保費(fèi)收入躋身上海前三甲，市場(chǎng)份額也達(dá)到了12.3％。

對(duì)于5月份華泰人壽的驚艷亮相，盡管接受采訪的眾多業(yè)內(nèi)人士均表示“并不太了解”，但華泰內(nèi)部人士卻向記者坦言，其實(shí)華泰人壽自2008年2月入駐上海以來，其銀保渠道業(yè)績(jī)就一直不錯(cuò)，保費(fèi)收入占據(jù)了華泰人壽銀保渠道保費(fèi)總收入的半壁江山。“華泰人壽在上海主要拓展的就是銀保渠道業(yè)務(wù)，與去年相比，上海分公司在主推產(chǎn)品上已經(jīng)有所轉(zhuǎn)變，停售了投連險(xiǎn)，轉(zhuǎn)而銷售萬能險(xiǎn)，而且部分是期繳產(chǎn)品。”上述華泰人壽內(nèi)部人士稱，“與其他許多同業(yè)不同，我們?cè)谏虾２⒉蛔鰝€(gè)險(xiǎn)。”

對(duì)于華泰人壽逆勢(shì)迅速成長(zhǎng)的原因，上述華泰人壽內(nèi)部人士稱，原因之一是，“我們主要借力工行和建行網(wǎng)點(diǎn)，由于雙方合作一直非常愉快，那么銀行就可能專門為你制定產(chǎn)品銷售計(jì)劃，增加代理網(wǎng)點(diǎn)，甚至主動(dòng)推薦保險(xiǎn)公司的相關(guān)產(chǎn)品。”

但是，驚艷亮相之后，華泰人壽再無突出表現(xiàn)，在這場(chǎng)“大國之爭(zhēng)”中，后繼乏力。而中國人壽、平安人壽、新華人壽等銀保大戶依然領(lǐng)跑銀保市場(chǎng)，充分展現(xiàn)“大象起舞”的風(fēng)姿。

一季度國壽高調(diào)開局，1月銀保單月收進(jìn)3.2億元，2月上攀至5.9億元，穩(wěn)居榜首，迅速與位居第二的泰康拉開2億元差距。平安銀保雖未在整個(gè)市場(chǎng)掀起風(fēng)潮，卻一改往年沉默，上升勢(shì)頭不減，上半年收入保費(fèi)13億元，居市場(chǎng)第四，同比增長(zhǎng)179％。

新華人壽在1月退居第三后，奮起直追，“守土”色彩濃重。最終憑借去年期繳的續(xù)期累計(jì)，于6月反超國壽、泰康，以18.6億元保費(fèi)，15.5％的市場(chǎng)份額繼續(xù)居于榜首。

值得一提的是，新華堅(jiān)持銀保期繳轉(zhuǎn)型已經(jīng)初具規(guī)模，下半年將有近4億元續(xù)期累計(jì)保費(fèi)，競(jìng)爭(zhēng)壓力將大為減小。而今年截至6月，期繳保費(fèi)已有4.3億元進(jìn)帳，為去年同期的兩倍多。

看來，新興的中小險(xiǎn)企只是偶爾蹦跶兩下，露露臉而已，銀保市場(chǎng)還是“老大”厲害。