行業期刊運行模式影響因素分析

秦春雨

摘 要:行業期刊自從逐步推向市場化運作,企業化經營之后,其發展模式就引起了各方面的注意。它既不同于大眾媒體,也不同于一般的期刊。背景的復雜性,人才的復合性,讀者群體的特定性等等都影響著行業期刊的運營模式的選擇。文章探討影響行業期刊運營模式的主要因素,并給出行業期刊運營模式的定位規則。

關鍵詞:行業期刊 運行模式 定位規則 影響因素

中圖分類號:G230 文獻標識碼:A

文章編號:1004-4914(2009)09-028-02

一、引言

在我國,行業期刊大都是中央部委機關、地方各級政府組織、行業社會團體和科研院所主管主辦的,如中國電子、中國冶金、中國建材、建筑知識、四川水泥等,刊期從周刊、旬刊、半月刊、月刊、雙月刊、季刊到年刊不等。進入20世紀80年代以后,隨著黨的中心工作的轉移,市場經濟的迅速發展,信息交流的擴大,對各行業的發展提出更高、更新的要求。于是從中央到地方,一大批行業期刊應運而生。以建材行業為例,1980年以前僅有幾種期刊,1980年以后到現在就有正式和非正式期刊上百種。行業期刊大發展的同時,由機關刊到行業刊的轉變尚未真正完成,又要迫于與主管機關脫鉤、成為出版企業。怎樣轉換機制、靈活運用市場資源和行業資源,采取適合的運行模式促進行業期刊市場化運營已成為行業期刊發展的重要問題。

二、行業期刊的內涵

一般來講我們把行業期刊分成幾大類,一類是官辦分離后從中央部委機關刊變身而來的綜合類科技刊物,或工作指導類社科刊物;一類是全國發行的行業技術、學術期刊;一類是行業協會及其分會的工作交流類期刊和各地行業主管機關及協會的工作期刊。行業期刊往往是國家經濟政策和行業政策的傳播者和詮釋者,承擔著宣傳行業的發展成就,傳播行業的經濟信息,反映行業的各種動態,加強行業和企業之間聯系的重要任務。

三、行業期刊的影響因素分析

1.模型構建。期刊作為一種媒介存在,影響著社會大眾。它不同于一般大眾媒體例如報紙、電視、廣播,時效性、靈活性比較差,發行周期較長,但是同樣滿足著大眾的需求。行業期刊作為期刊中的特別體,具有媒介的通性和自己的個性。我們引入使用與滿足過程模型來分析行業期刊運行模式影響因素。(如圖1)

根據“使用與滿足”理論,我們發現“人們接觸傳播媒介的目的是為了滿足他們的一些基本需求,這些需求有著特定的社會和個人心理起源”。實際接觸行為的發生需要兩個條件:一是媒介接觸的可能性,即身邊必須有電腦或報紙之類的物質條件;二是“媒介印象”,即對媒介能否滿足自己的現實需求的評價,這種印象是在以往媒介接觸經驗的基礎上形成的。根據“媒介印象”,人們有選擇地對特定的媒介或內容加以接觸,接觸行為可能使他們的需求得到滿足,也可能無法使其滿足,但不管怎樣,這一結果將影響以后的接觸行為,人們會根據“滿足結果”來修正既有的“媒介印象”,在不同程度上改變對媒介的期待。

定位是剖析社會條件和個人屬性共同作用下產生的需求,以便準確的捕獲這種需求。人才梯隊決定了內容質量的好壞,內容又是加深和鞏固以往和現在媒介印象的重要方面,廣告則從另一方面加深這種媒介印象,發行的方式和發行量則反映了媒介接觸可能性和接觸的范圍。我們主要利用這使用與滿足過程模型提煉出行業期刊運作模式影響因素:定位、廣告、發行、內容和人才,構建出影響因素鉆石模型(如圖2)。這五大因素是環環相扣的,共同引導著媒介消費的整個循環過程。其中定位處于最為核心的位置。

2.影響因素分析。

(1)定位:這是行業期刊運作中的核心。定位就是確定滿足需求的對象,使用滿足模型的起點。主要從受眾的角度去分析定位的準確度。一般可以考慮受眾的專業性程度(業內人士,非業內人士),接受力(文化素養高低),這些個人屬性與社會條件相磨合作用產生個人對媒介的原始需求。而我們發刊的目的就是滿足受眾的這種需求,吸引受眾后續購買等行為的產生,以達到盈利的目的。

(2)內容:這是加強媒體印象的重要方面。行業期刊內容具有極強的個性特點。首先是實效性差。期刊作為媒體的一種具有自身的一些特點,多以周刊、半月刊、月刊、季刊方式發行。發行時間間隔比較遠,內容的時效性不如報紙、電視、網絡新聞等。再是專業性強。正是由于期刊的發行周期性比較長,為期刊擴大內容的豐富性和專業深度提供了可能。然后是作者群體權威性高,綜合性強。行業期刊的特殊歷史背景決定了撰稿人往往都是一些特約專家或者是政府要員或者是行業內知名企業的領導人。這些特殊的撰稿人,形成了行業期刊特有的影響力和權威性。

(3)人才:這是決定期刊質量的重要條件。行業期刊因為多脫胎于中央部委機關、地方各級政府組織、行業社會團體和科研院所,有著深遠的政府機關背景,人才也多是出自于政府機關。這就出現了行業期刊特有的人才特點。主要來講包括行業專業人才和媒體專業人才兩大類。而這些人才有呈現出資歷老,經驗值極高,復合型強的特點。行業專業人才一般多為行業內資深專家,要么是行業內的學術領導,要么是行業政策和發展趨勢的分析專家。媒體專業人才具有較強的政府公關能力,往往與有關政府部門和重點企業保持良好的工作關系,常常有條件策劃或參與行業學術研討會、行業新聞發布會、企業重要新聞發布會等等重要行業活動。

(4)發行:決定了媒介接觸可能性。我們主要從發行量和發行方式兩個方面來考察分析行業期刊運營模式印象因素。一般來講期刊的發行量決定于公司規模、受眾數量、傳播方式、推廣力度。行業期刊與社會性期刊比,缺乏社會性期刊的廣泛適應性和靈活性。其受眾有限,發行量一直都不是很大。發行方式也一般采取傳統的郵購的方式。

(5)廣告:受眾滿意度的另一種反映。廣告客戶一般也是期刊的讀者,期刊的內容、發行范圍、市場定位決定著客戶的類型。反過來廣告客戶的需要也促使期刊內容的豐富與改變。同時廣告為期刊帶來大量的收入,也為期刊的進一步發展提供了資金幫助。

四、行業期刊運行模式定位

1.定位基本點:擴大行業影響力。行業期刊的影響力是期刊收入的基礎。行業期刊的特殊性在于其行業背景性。這就必然導致其受眾面的窄化,內容的專業化。而對于一本專業化的期刊來講,其內容的可信度、權威性就顯得格外重要。這是區分一本期刊貴族和平民身份的最好證明。外在來講就是期刊的影響力問題。一本期刊的影響力受多種因素左右,一般來講包括內容、定位、服務等。通過嚴格的內容審定和精準的定位可以很好地增加期刊的影響力。而服務的提升對期刊的影響也不容忽視。通過開展服務和活動等多種方式擴大期刊的知名度和影響力。對一本行業期刊來說,發行量也許不是最重要的,但是影響力是很重要的,只要在一個行業有廣泛的影響,就能吸引這個行業的有效讀者,最終得到廣告主和企業主的認同獲得高額利潤。

2.充分整合現有行業資源和政府資源。

(1)行業資源的發掘。據研究行業期刊的受眾95%都為專業人士,因此行業資源的發掘成為行業期刊發展的基礎。要緊緊圍繞產業發展的優勢地域和大型企業集團,制定經營戰略和具體的項目規劃,努力獲取經濟及社會的綜合效益。在發行方面,工作要重點突出,不盲目追求覆蓋率。在廣告方面,加大廣告甄選力度,緊密結合企業資質升級、項目評優評獎、職業資格晉升等關鍵工作,不廣撒網。在交流互動區如論壇等,要緊貼熱點問題,著力培養自主品牌。

(2)行政資源利用。深厚的政府背景是行業期刊走上市場化的阻礙,但同時也是資源。第一,可以利用重要選題,使選題能夠進入行業發展改革的視野中。第二,深入研究政府對行業發展的態度和政策,結合政府的重點工作,策劃推出宣傳項目,成為政府政策的正確解讀者。第三,加強行業典型經驗的宣傳,并與省市宣傳相結合,借助地方行政力量拓展市場。第四,充分發揮輿論監督作用,成為督促和觀察工農業發展改革重大方針的先行者,協助政府工作,同時,發揮媒體的立場和言論的獨立性作用,提升自己在政府和行業的影響力。

(3)期刊資源整合。這包括兩方面的整合,一是各個行業期刊內部資源的整合,一是整個行業期刊的資源的橫向整合和縱向整合。所謂橫向整合是指本行業的主要期刊的資源整合,而縱向整合則指整個行業期刊這一大的行業的整合。對于行業期刊內部的資源整合問題,主要是管理的問題。對于行業期刊的橫向整合和縱向整合則需要積極爭取政府的支持。這在一定程度上講是完全可行的。相對來講,橫向整合的可操作性更強一些。因為這些期刊原來一般隸屬于一個系統管理。主要方式有:以行業期刊協會等方式,將本行業的主要期刊組織起來;與全國性協會期刊或者地方期刊合作,提升在專業領域或者地方的市場占有率;爭取代理或協助地方及企業編輯其內部刊物,擴大自身的經營規模?？v向的整合主要可以通過主管部門聯合各個行業協會形成經驗共享的平臺,人才交流的平臺。也可以各個行業期刊發行部門聯合起來爭取有利于行業期刊發展的政策。

3.多模式綜合發展的定位思路。一般來講期刊的盈利點一是發行,二是廣告。而行業期刊由于其內容的特殊性,讀者比較固定。讀者群一般是從以往的機關刊傳承下來的?，F在我們可以擴大讀者面,以行業大型企業高中層管理者和行業主管機關的公務員為主。這部分高端讀者與刊物主管機關聯系密切,業界號召力比較強,資金相對寬裕,對于刊物的發展舉足輕重。但是總體來講,受眾群體比較單一,面比較窄。發行量是受到讀者數量決定的。也就是說行業期刊不可能像大眾媒體一樣,動輒擁有數百萬的受眾。即使緊緊抓住所謂的高端市場,僅靠發行也增加不了多少收入。行業期刊的廣告客戶比較固定,大多數是一些行業的大型企業,流動性不強,增加了廣告收入的穩定性。但同時,由于行業內企業的發展速度也比較固定,每年投入給行業期刊的廣告量也相對比較平均。這就使得行業期刊要想單單從增加廣告量上提高營業收入的單一運營模式不太可行。

行業期刊特有的行業資源和政府資源帶來的特色活動舉辦權也應成為行業期刊盈利的一極。借助機關和行業協會的政策和人才資源,組織綜合性、權威性、前瞻性的報道策劃和論壇活動。利用獨特的政府資源策劃企業的新聞發布會,使企業借助于行業期刊的權威性提升自身知名度,同時行業期刊業獲取相應收益,達到雙贏。

總的來講,市場戰略宜定位于發行、廣告、活動并舉,三者各有側重,相互促進。具體說來,著力于業界先進省市、代表性企業,培育穩固的高端市場;著力于新興的、后來居上的城市和企業,培養新的經濟增長點。

另外采取多種媒體形式也是行業期刊運行模式立體式的體現。電子期刊的發行,可以很好地解決實效性的問題。這對于通過行業期刊媒介窗口發布重大行業信息,解讀重要產業政策提供了一個便捷的窗口。同時,網上資源的共享也會吸引一批潛在的客戶群體,提升行業期刊的知名度,從而增加廣告客戶的數量。圍繞刊物的重大選題或者行業發展改革的重大問題,開展網上討論,提升刊物的針對性和影響力,豐富優質稿源。行業論壇的網上網下雙重開展,提供給更多的讀者參與的機會。還可以通過開展網上調查,征集策劃選題、報道線索、意見建議,同時也是采集各種讀者數據的好方法。通過信息化建設實現信息共享,與主管機關、地方政府、行業協會、骨干企業聯網,密切相互聯系,開展網上合作,開辟新的經營渠道。此外,各種策劃方案的提供也可以成為行業期刊雜志社的另一種盈利模式。

五、結論

行業期刊的發展有著深刻的歷史背景。在新的形勢下要想使行業期刊更能適應企業運作就必須探討出適合的運行模式。從定位、廣告、發行、內容和人才五大因素分析,行業期刊運行模式定位的基點應該是借助于行業資源優勢、市場資源優勢、政府資源優勢擴大影響力,采取多種模式混合運用的方式運行。單一的運行模式會導致行業期刊難于盈利,行業期刊要發揮已經形成的業界傳統優勢,為讀者提供權威的、綜合性的行業政策、法規和經驗,努力成為業界不可或缺的強勢媒體。

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(作者單位:武漢理工大學管理學院 湖北武漢 430000)(責編:賈偉)