破譯姚明的財(cái)富密碼

在姚明自傳《我的世界我的夢(mèng)》中講述了這樣一個(gè)故事：當(dāng)他18歲時(shí)和劉煒共同前往美國(guó)訓(xùn)練時(shí)，由于隨行的俱樂(lè)部人員提前回國(guó)而且沒(méi)有留下食宿費(fèi)，導(dǎo)致他們兩名小球員在接下來(lái)的兩個(gè)星期內(nèi)，每天只能吃99美分一個(gè)的漢堡包，甚至每天一大早去等候旅館供應(yīng)的免費(fèi)早餐。

當(dāng)時(shí)肯定沒(méi)人想到，這個(gè)就連飯也吃不飽的中國(guó)男孩，未來(lái)會(huì)成為一位億萬(wàn)富翁，甚至可能因?yàn)橐淮问軅绊懙椒椒矫婷娴纳虡I(yè)利益。

一位沒(méi)有金牌的體壇首富

姚明憑什么獲得這么多的財(cái)富?相信這是一個(gè)存在于很多人頭腦中的疑問(wèn)。如果僅以國(guó)際大賽的成績(jī)而言，姚明在奧運(yùn)會(huì)上的最佳名次只是第八名，世錦賽上更是連八強(qiáng)也沒(méi)進(jìn)去過(guò)，根本無(wú)法與跳水隊(duì)、乒乓球隊(duì)內(nèi)的那些“金牌大戶”相比。就連姚明本人也承認(rèn)這一點(diǎn)，當(dāng)他在2007年與趙蕊蕊、王勵(lì)勤、郭晶晶等人共同參加奧運(yùn)火炬手選拔活動(dòng)時(shí)，曾有這樣的表態(tài)：“我坐在這兒，看著三位奧運(yùn)冠軍多少有些妒忌?！比欢诟２妓构嫉摹?009中國(guó)名人榜”上，姚明卻以3，57億元的年收入連續(xù)第六年蟬聯(lián)榜首位置，將被他羨慕的奧運(yùn)冠軍們遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在了身后。

這種在成績(jī)和收入之間出現(xiàn)的巨大反差，關(guān)鍵在于各個(gè)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目在商業(yè)影響力方面的差距。與主要依靠舉國(guó)體制來(lái)提供支持的跳水或者乒乓球運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目相比，NBA則是一項(xiàng)完全以市場(chǎng)化運(yùn)作的賽事，并且在商業(yè)上取得了巨大的成功，讓無(wú)數(shù)球員變成了億萬(wàn)富翁。至于姚明，也成為了NBA巨額利潤(rùn)的分享者之一。

NBA具有非常完備的勞資協(xié)議。尤其注重對(duì)于球員利益的保護(hù)，這也讓姚明獲益匪淺。當(dāng)他在2002年確定以狀元秀身份被選中之后，馬上根據(jù)規(guī)定獲得了一份4年1800萬(wàn)美元的合同。如果用人民幣來(lái)計(jì)算，那么姚明當(dāng)時(shí)已經(jīng)成為了“億萬(wàn)富翁”。在新秀合同結(jié)束之后，姚明又獲得了一份5年7600萬(wàn)美元的頂薪合同。超過(guò)千萬(wàn)美元的年薪，已經(jīng)足以為姚明確立起“國(guó)內(nèi)體壇頭號(hào)富翁”的地位。

中美兩國(guó)市場(chǎng)，一人通吃

更何況，姚明在年薪之外還有巨額的廣告贊助收入。比如根據(jù)2003年公布的福布斯名人榜，姚明的年收入在1500萬(wàn)美元左右。其中他在新秀合同第一年的年薪只有386萬(wàn)美元，其余的一千多萬(wàn)美元全都來(lái)自于贊助商。在那之后，雖然姚明的年薪數(shù)字不斷攀升，但在其總收入中所占的比例始終沒(méi)有超過(guò)50％，贊助費(fèi)還是成為姚明最主要的收入。

這么多贊助商青睞姚明，并不僅僅因?yàn)樗贜BA賽場(chǎng)上取得了佳績(jī)。比如在《體育畫(huà)報(bào)》公布的國(guó)際體壇年度收入榜上，無(wú)論加內(nèi)特的3475萬(wàn)美元還是科比的3126萬(wàn)美元，其主要來(lái)源都是球員工資，贊助費(fèi)收入則大概在1000萬(wàn)美元左右。也就是說(shuō)，這些在NBA賽場(chǎng)上成就高于姚明的巨星，在賽場(chǎng)之外的吸金能力卻不及這位中國(guó)中鋒。

姚明對(duì)于贊助商的價(jià)值，在于他橫跨中美兩大市場(chǎng)的特殊身份。其中美國(guó)擁有最發(fā)達(dá)的商業(yè)運(yùn)作體系，中國(guó)則有最龐大的消費(fèi)人口，當(dāng)姚明遠(yuǎn)赴重洋出現(xiàn)在NBA賽場(chǎng)時(shí)，他成為了連接這兩大市場(chǎng)的紐帶，這一特殊地位是其他中國(guó)球員或者美國(guó)球員所無(wú)法取代的。

對(duì)于美國(guó)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，姚明是一個(gè)前所未見(jiàn)的東方形象。與大多數(shù)NBA球員相比，姚明的性格顯得更為內(nèi)斂，包括NBA官方在制作廣告宣傳片時(shí)，也專門(mén)拍攝了姚明打太極拳的鏡頭。這種神秘感再加上姚明本身所具有的正派形象，在美國(guó)職業(yè)體育圈內(nèi)頗為罕見(jiàn)，因此具有極高的商業(yè)價(jià)值。

至于中國(guó)消費(fèi)者，隨著近年來(lái)生活水平的上升，其潛意識(shí)中往往存在著一種渴望獲得國(guó)際社會(huì)認(rèn)可的想法。因此當(dāng)姚明在被視為籃球最高殿堂的NBA賽場(chǎng)取得成功之后，這種潛意識(shí)在很大程度上得到了滿足，從而為姚明帶來(lái)了巨大的人氣，也讓贊助商可以借助他的個(gè)人形象取得成功。結(jié)果就是通吃中美兩國(guó)市場(chǎng)的姚明，可以獲得數(shù)以千萬(wàn)美元計(jì)的高額贊助費(fèi)。

姚之隊(duì)：姚明的商業(yè)大腦

除了以上這些先天條件之后，姚明在獲取財(cái)富過(guò)程中還具有一個(gè)特殊優(yōu)勢(shì)，那就是在背后支持他的“姚之隊(duì)”。這樣一個(gè)由多名專業(yè)人士組成的經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)，確保姚明可以持續(xù)而穩(wěn)定地將他的人氣“兌換”為財(cái)富。

在姚明之外，中國(guó)體壇也出現(xiàn)過(guò)其他一舉成名的體育明星，然而他們?cè)趶氖律虡I(yè)活動(dòng)時(shí)往往暴露出急功近利的心態(tài)。比如在剛剛獲得奧運(yùn)會(huì)金牌之后，就來(lái)者不拒地簽下無(wú)數(shù)份贊助合同。雖然這可以讓他們的個(gè)人財(cái)富在短時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)急速增長(zhǎng)，卻有可能由于贊助商的良莠不齊，以及體育明星個(gè)人形象定位的模糊化，導(dǎo)致整個(gè)“錢(qián)途”缺乏后勁。至于簽約煙草企業(yè)之類的舉動(dòng)，更是有可能造成社會(huì)輿論的爭(zhēng)議，最終影響到體育明星的商業(yè)號(hào)召力。

相比之下，“姚之隊(duì)”在打造姚明個(gè)人商業(yè)形象的過(guò)程中，則表現(xiàn)出更為專業(yè)而謹(jǐn)慎的態(tài)度。比如在姚明確定以狀元秀身份登陸NBA之后，馬上有無(wú)數(shù)份贊助合同被擺到了他面前，結(jié)果“姚之隊(duì)”推掉了其中的大部分，而是精挑細(xì)選了包括蘋(píng)果、百事可樂(lè)在內(nèi)的少數(shù)幾個(gè)知名品牌進(jìn)行簽約。短期而言，他們推掉那些合同可能導(dǎo)致姚明會(huì)少賺上千萬(wàn)美元。但如果用更長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光來(lái)看，正是這種“少而精”的簽約理念，確保了姚明個(gè)人形象的高端地位，從而讓他成為無(wú)數(shù)國(guó)際級(jí)品牌的贊助對(duì)象。

于是在接下來(lái)的幾年內(nèi)，姚明接連從銳步、麥當(dāng)勞、可口可樂(lè)和Visa等國(guó)際性品牌那里收獲巨額贊助合同，個(gè)人財(cái)富也隨之不斷攀升。而且這些企業(yè)本身都具有完善而成熟的運(yùn)作體系，不太可能出現(xiàn)由于產(chǎn)品瑕疵而導(dǎo)致代言人形象受損的情況。

又比如，在與姚明簽約的諸多企業(yè)之中，人們找不到任何一家日本企業(yè)的名字。很明顯，由于在中日兩國(guó)之間存在著諸多歷史恩怨，因此“姚之隊(duì)”在選擇贊助商的時(shí)候，有意屏蔽掉了來(lái)自日本的品牌，從而避免姚明在國(guó)內(nèi)的個(gè)人形象因此受損。這種考慮問(wèn)題的思路，值得國(guó)內(nèi)很多體育經(jīng)紀(jì)人對(duì)其學(xué)習(xí)。

(來(lái)源：鳳凰網(wǎng))