美的變頻空調三級跳

覃　冀

近日，美的空調再度宣布業內首家推出4赫茲超低頻變頻新產品，而這距離9月1日，美的推出2010年四大變頻空調新品僅僅一個月。

變頻，在去年對于消費者而言，僅僅是一個比較新鮮的詞匯，而現在，變頻產品在美的空調生產所占比例中正急速提升，同時，美的變頻空調的市場份額也不斷擴大。據國家信息中心行業監測數據顯示，在2009冷凍年度。美的變頻已經獲得了27％的市場份額。位居國內第一。空調業的勢態已然發生了變化。

變頻份額突飛猛進

變頻是不是國內空調業未來發展的方向?一年前，國內幾大空調巨頭的強勢出擊讓整個業內關于此話題的探討不絕于耳。根據國家信息中心的數據表明，整個2009冷凍年，變頻空調市場份額從之前的7％上升到了18％。而根據中怡康監測報告，2009年上半年，國產變頻占到了整個變頻市場份額的75％。

日前，2009年度第6期節能產品政府采購清單出爐，變頻空調再次被納入節能產品政府采購清單。變頻空調品牌數量從首次的4個增加到10個，外資品牌也首次進入該體系。在此次納入的220個變頻空調型號中，美的和大金分別以59個型號和30個型號領跑國內外變頻空調品牌。

今年1月份的第5期節能產品政府采購清單上，變頻空調正式被納入，其中包括美的、海爾、格力、海信等四大品牌。在此次節能產品政府采購清單中，外資品牌實現“零突破”，松下、大金、三菱等外資品牌占據87個型號，但國產變頻空調仍占據主導地位，擁有133個型號。

從數據上可以看出，2009冷凍年中。變頻空調正在從一個邊緣化產品系列走向了主流產品的行列，對于多年未出現大變革的國內空調業來講，這種變化非常引人注目。

美的家用空調事業部副總裁吳文新表示：“美的變頻空調59個型號進入節能產品政府采購清單，一方面為政府采購變頻空調提供了更多的選擇，另一方面也為變頻空調的全面普及起到了很大的推動作用。2010年，美的會繼續主推變頻空調。”

美的是國內幾大空調巨頭之中，力推變頻最堅決的，從鋪天蓋地的宣傳到各式各樣的變頻產品，美的似乎要把變頻一推到底，據國家信息中心行業監測數據顯示。在2009冷凍年度，美的變頻已經獲得了27％的市場份額，位居國內第一。

“使用新技術的新產品會給企業的品牌以及利潤的提升帶來好處。”吳文新告訴記者，首先。變頻空調會為空調企業帶來更多的經濟價值，而且隨著消費者結構的變化，消費者的消費習慣等都在變化，同時，節能減排的大趨勢已經是非常明顯，特別是目前國家大力倡導低碳經濟。這些都是美的發力變頻的源動力。

他告訴記者，變頻空調的產品比重在整個美的空調里面正在逐漸增大，在2008冷凍年之前，變頻產品占比不足1％。而整個2009冷年，變頻系列產品的比重已經提升到了接近15％。日前，根據剛剛結束的十一黃金周市場銷售數據顯示。變頻空調的銷量已經占到美的空調銷售總量的35％。未來，變頻空調的比重還將不斷擴大。現在，美的已經推出了新的變頻產品。更多的系列產品還將逐步推出。

首先做大市場蛋糕

事實上，在美的大力推出變頻空調過后，變頻空調在前面幾個月的銷售中都非常低迷，不過這并沒有影響到美的空調的變頻策略。據了解，前面銷售的低迷也曾讓一些美的的經銷商也有些疑惑，空調行業是否真的到了變局的時候?不過按照美的的理解，新產品一般都會有幾個月的產品適應期，而消費者在接受新產品的時候也同樣存在一個過程，因此，只要推變頻空調的力度夠大，消費者過了觀望期，銷售自然也就了去了。

變頻空調的消費人群是以什么人為主?業內人士稱，現在在城市里面，空調已經普及。很少能夠找到沒有使用過空調的人，而目前的農村市場很大程度上還是屬于第一次購買為主，因此，變頻空調的消費人群定位在希望更新換代空調的城市消費者為主。

針對這些目標人群。美的推出了一系列的產品群，在不同的細分市場來滿足主銷人群的需求。而在定價方面。美的堅持市場定價。

變頻空調盡管具備很多優點，但一直以來同樣也有著價格高的瓶頸，毛利與銷量似乎一直是一個對立面，毛利提高后，銷量便減少，毛利下降后，銷量便增加。但是。如果沒有大眾化的價格，變頻的推廣便是束之高閣。

有數據顯示，去年變頻空調平均價格下降了8.69％，今年4月份，變頻空調的平均價格已經打破4000元/臺的底線，4—7月的平均價格僅為3850元／臺。美的方面也稱，價格太高的話，消費者是無法接受的，隨著技術的進步，價格已經比以前低了很多。

此外，美的在內部大力推行精益生產系統，配備了完善先進的“品質檢測實驗室群”，并通過與美國lR成立聯合運動控制研究實驗室和與東芝開利成立直流變頻技術開發實驗室。

在推廣與宣傳方面，消費者結構的逐步改變，使得美的進行了一些細致的研究。早在2004年，美的與東芝合資研發變頻空調的時候。就開始對新一代主流消費人群“80后”進行研究。“80后”的消費具有沖動性、炫耀性、搜索指導性、價值觀的差異性。“需求加喜歡”成為他們最主要的消費沖動。

事實上，在很多行業里面，已經成為了消費者為主導的局面，而空調行業則由于門檻較高等因素。消費者并非是決定產品的最重要因素。

吳文新告訴記者，空調行業以往是廠商造什么。消費者就買什么，而現在則需要企業主動去迎合消費者，滿足消費者各種需求，抓住消費者的心理。目前美的家電的操盤手也是業內平均年齡最低的。

因此，美的在產品設計與推廣上面都有一些針對性的措施。比如。設計上更加美觀，以“80后”的審美觀為主，服務上更加周到人性化，他們希望通過這些能夠掌握未來新一代的主流消費人群，從而在新一輪的空調變革中取得先機。

變頻空調前景幾何?

1983年，變頻空調在日本上市5年后，其市場占有率達到31.1％。而到2007年，其市場占有率已達到99％以上。如今，變頻空調的市場已經被開啟，很多廠商都認為。變頻空調在未來幾年會有一個高速發展期，其中技術與價格是廠商在這一輪爭奪中能夠獲取多少份額的重要因素。

2009冷凍年。海信、格力、美的三大國內空調巨頭表現優異，中怡康統計數據顯示，1-7月，國產變頻空調市場份額之和為79.39％，而松下、大金、東芝、三菱重工、三星、LG等洋品牌總計僅為20.61％，國產變頻的市場份額已經接近外資品牌的四倍。

不過其間并非所有的空調企業都對變頻的前景持樂觀態度，幾位國內空調業的老總公開聲稱，變頻市場并沒有定速空調市場成熟，在未來幾年內也不會形成大眾市場主流。

2009冷凍年度，因為變頻空調的全面推廣。習慣性被業界稱之為“變頻元年”。在美的等國產品牌的帶動下，國產變頻空調的市場份額明顯提高，主要體現在產能規模、研發水平和市場推廣能力的提升。此外，經銷體系的完善和整體成本的有效控制，也直接促動了國產變頻空調的全面普及。

據國家信息中心預測，2010冷年，變頻空調占整體銷售量比例將超過20％。市場份額會進一步擴大：品牌集中度也會進一步提高，雙寡頭現象會越發明顯；產品結構的變化可能會導致整體價格水平有所回升。

隨著變頻大戰的打響。業內對于概念戰、價格戰的擔憂也不絕于耳。在此之前，各家企業都紛紛拿出了自己的變頻技術口號。紛亂嘈雜的口號使得消費者理不清頭緒，而本身變頻技術的門檻不低，變頻空調的突然升溫，使得一些沒有變頻技術的空調企業捉襟見肘。

直到現在，變頻與定速空調的口水仗依然沒有休止，而2009冷年變頻空調的突飛猛進也是事實，未來變頻空調的份額究竟會到怎樣?還得經過市場的考驗與篩選。