波司登：“領軍者”帶領中小企業同抗金融海嘯

張春華

公司介紹

波司登國際控股有限公司是中國最大的羽絨服企業，在全國超過65個城市共設有約5,800個零售網點，專門售賣集團的六大核心品牌羽絨服裝，包括波司登、雪中飛、康博、冰潔、雙羽和上羽。

問題

波司登工業所處的常熟市，有紡織服裝企業4800多家，由于波司登的成功，許多中小企業模仿跟風，600多家企業以羽絨服為主業，或多或少享受著波司登帶來的地域效應。但由于規模普遍不大，造成競爭壓力很大，大多數企業微利支撐。而從2007年下半年開始，中國紡織服裝行業遇到全球金融海嘯的侵襲，這對常熟的紡織企業來說，更是雪上加霜。

措施

波司登發展30多年來，不僅帶動了常熟地區的服裝集群地的發展，而且更帶動了包裝、染織、面料、輔料、羽毛以及終端銷售等上下游產業鏈的發展壯大，形成了以波司登為龍頭的龐大產業群體，增強了抗擊風險的能力。波司登四大基地，直接解決了兩萬人的就業崗位，但為波司登配套的產業鏈中，已經多達30萬個就業崗位，形成了領軍企業的放大效應。

波司登在飛速發展的同時，十分注重社會責任，不僅堅持企業自己長期踴躍參與公益慈善事業，更加強對周邊中小企業實實在在地帶動與指導，體現出了大企業的“領軍效應”。

主動牽頭舉行中小企業座談會

波司登最直接的做法是：不要一枝獨秀，而要百花齊放，不要“上下通吃”，而是共同分享。波司登自己集中精力做品牌、設計、研發、渠道，把上游業務留給其它企業，共同分享“大蛋糕”。

當前，金融海嘯席卷全球，波司登由于品牌、科技等綜合實力較強，國內外營銷網絡十分齊全，并沒有受到太大的負面影響。但是，波司登依然對行業的走勢十分關注。

波司登總裁高德康說：用大企業的優勢資源，幫助中小企業渡過難關，是波司登義不容辭的社會責任。于是，在常熟市服裝協會的組織下，波司登主動牽頭舉行了一次中小企業座談會，高德康在座談會進行了一次專題發言，闡述了自己對于經濟環境的分析，提醒大家要早做準備。高德康把自己企業應對當前形勢的做法，開誠布公地告訴了大家：波司登正在向多元化方向發展，靠品牌與科技兩張王牌，開辟新的增長點，希望大家都能跟上這個步伐。

同時，他指出了同行“小弟”的軟肋：再走低檔次的同質化競爭是沒有出路的，寒流一來，首先“感冒”的就是沒有規模、小而全、產品沒有差異化的企業。必須各自發揮出自己的強項，避開同質產品，開發創新產品，才能應對更大的挑戰。

拿出訂單分給中小企業加工生產

波司登對于中小企業的幫助與帶動，不僅是通過思路的調整、理念的帶動，而且有實實在在的行動與投入。

2008年8月，波司登又兩次召開紡織行業生產商與供應商的聯席工作會議，這一次的范圍，不僅是常熟本地，江、浙、滬等產業集群地的許多企業都應邀參加，也包括了福建、上海、廣東等企業。兩次會議共有參會企業700余家。

這兩次會議，談的更多的危機與對策、創新與質量，號召大家團結協作，資源合理配置，各自發揮強項，共同應對更大的危機。

盡管波司登擁有常熟、德州、泗洪、高郵四大工業園，亞洲最大的生產車間也在波司登生產基地內，生產能力十分強大，但這兩次會議上，波司登還是拿出了大額訂單，分給中小企業進行加工生產，同時，派出技術人員進行工藝培訓與指導。不僅如此，這兩次會議，波司登又拿出了一定的資金，以“獎金”的形式發給幾十家創新力意識強、有上升空間的中小企業。鼓勵他們用科技貢獻率提升企業的競爭實力。

成效

江蘇特別特服裝有限公司是波司登的外協加工廠，在波司登的指導與鼓勵下，企業創新力得到迅速提升，質量監控、生產流程都十分規范化，他們也因此獲得了與波司登進行“FOB”(全包價)加工合作的資格，從而，不僅有了穩定的訂單，而且有了比以前更加豐厚的利潤。

在長三角地區，像特別特公司這樣，匯聚在波司登的周圍，為波司登提供配套生產、協作生產的企業達到了500多家。在這次面臨金融危機時，大多數的企業都沒有受到太大的沖擊。正是因為如此，波司登才保持了強勁的發展勢頭。2008年前10個月，公司實現銷售收入59.89億元。日前，國家統計局聯合中國行業企業信息中心發布的“2008年全國主要消費品市場調查報告”顯示，波司登以22.93%的市場份額穩居羽絨服行業銷量冠軍位次。

展望

“面對金融危機，中小企業也是弱勢群體，發展速度較快的大企業，對中小企業進行幫助，就是社會責任最好的體現。”中國服裝協會會長蔣衡杰，對波司登的行動給予了高度評價。

經濟環境的逆境中，像波司登這樣具有社會責任心的企業，總是能給人帶來溫暖與信心。“領軍品牌”的含義，在今天格外讓人感到責任的分量。