用市場營銷促進內需

　　[摘要]在當前的經濟形勢下，市場營銷需要突破傳統內涵，由微觀的、特定企業的具體業務活動轉變為宏觀的、關乎經濟全局的戰略性措施。只有使市場營銷的觀念和內容與宏觀經濟發展任務相適應，探索“發現需求——啟動市場——引導投資”的經濟增長新方式，才能有效應對國際經濟金融形勢，最終實現促進經濟增長與擴大內需的目標。
　　[關鍵詞]市場營銷　宏觀經濟　擴大內需
　　
　　在市場營銷理論由產生到發展、再逐步成熟的百年歷程中，對于市場營銷在國民經濟發展中的作用，學術界主要是從微觀層面著眼進行認識并展開研究的，而如何從宏觀層面上認識其重要性是現階段面臨的一項新課題。在當前國民經濟運行以保持增長、擴大內需為目標的這一重要時期，把握宏觀經濟形勢，充分發揮市場營銷作用，是確保經濟增長的一項戰略性措施。
　　
　　當前宏觀經濟形勢下市場營銷的重要意義
　　
　　把市場營銷放在特定的宏觀經濟背景下進行研究，已經突破了傳統意義上它所具有的含義。在這里，它不僅是一項屬于微觀層面的、由特定企業或其他類型組織所從事的具體業務活動，而且是一項必須從經濟發展全局統籌考慮的戰略性措施。作為一項戰略性措施，它的實施主體是那些能夠引導各類市場主體經營行為并且在涉及行業或地區發展的重要決策中扮演關鍵角色的行業主管機構，甚至是比這些機構層次更高的能夠統籌國民經濟和社會發展全局的計劃與決策部門。
　　從宏觀層面著手推動市場營銷工作，是把宏觀經濟運行狀況與市場營銷管理特點結合在一起的橫跨經濟與管理兩大領域的重要課題。它的重要使命并不在于實現某個具體企業或者某一類企業的經濟利益，而是在科學發展觀引領下形成先進的營銷理念，進一步解放與發展生產力，把與經濟社會發展緊密相關的各種資源放在保持經濟增長與充分擴大內需這一現實要求之上加以有效組織和合理配置，挖掘各行各業的經營潛力，不斷提升整個國民經濟的素質與社會發展的綜合水平，使經濟增長與社會發展能夠達到高度和諧。
　　在當前宏觀經濟形勢下更加重視營銷工作，有利于進一步發現生產、分配、交換、消費等社會再生產環節中出現的基本問題，并把長期以來困擾中國經濟發展與社會進步的深層次問題解決好。當前促進經濟增長的關鍵在于擴大內需，而這一目標的實現，客觀上要以開發與發現市場需求為前提。生產增長和銷售增長屬于經濟增長的兩個重要方面，只有把二者有機地結合在一起才能實現真正意義上的擴大內需。為此，有必要從傳統的生產觀念、產品觀念中解脫出來，向現代的市場營銷觀念和社會營銷觀念邁進，認真解決由國際經濟金融形勢動蕩所引發的生產增長而需求不足的難題。
　　
　　與宏觀經濟發展任務相適應的市場營銷內容
　　
　　首先，要站在宏觀經濟層面運用并發展營銷觀念，在各種資源的安排上采取更加符合經濟發展規律和市場經濟規范的營銷理論與營銷方法，結合中國經濟社會所處發展階段和各地區、各部門的實際情況做出有針對性的安排，真正做到經濟發展目標明確、市場選擇科學合理、地區之間分工協作、行業之間相互促進、各種資源有效配置，找到一條使經濟潛力得以發揮、適應時代特點并有中國特色的新的增長途徑。在當前就是要把營銷工作的重點放在國際經濟金融形勢的應對上，關鍵放在保持經濟增長與擴大內需上。
　　其次，在科學發展觀與建設和諧社會精神的引領之下，建立符合時代精神和社會發展要求的營銷倫理道德體系，實現營銷管理思想變革與創新，強化各個行業營銷基本準則的實施與監督，并以此指導微觀層面上各類企業的經營行為，使廣大企業樹立正確的營銷觀念，并不斷提升自身的價值觀念及其經營管理水平，從而在總體上提高微觀經濟活動運行的質量與效果，并在產品、價格、分銷、促銷等主要方面實現誠信經營，重新樹立消費者對于產品質量的信心，加大企業各類品牌的監管力度，使之能夠在全球化背景下正確做出戰略選擇與目標市場判斷。
　　再次，在宏觀經濟運行中正確處理投資與消費的關系。在加強宏觀調控方面科學實施計劃、組織、指揮、協調與控制，認真分析并準確判斷中國經濟與世界經濟之間的依存關系。通過組織微觀經濟實體的有效運行，促進地區經濟、行業經濟等中觀層面的協調發展，系統地研究匯率、利率、進出口貿易、國際投資、主要原材料市場價格變化、通貨膨脹率、就業率、財政政策、貨幣政策等因素對于國民經濟的綜合影響力，科學地預測這些經濟變量對于市場營銷中產品、價格、分銷、促銷等構成要素的影響。把決定宏觀經濟走向的主要因素：如價格水平、消費水平、信貸水平、投資規模等與市場營銷組合中的產品、價格、分銷、促銷等要素結合在一起進行研究，加強對于營銷渠道中促銷動力的研究與探索，分析國際經濟金融形勢發生變化時市場營銷渠道的基本特點。促進宏觀經濟健康運行的市場營銷具體措施
　　針對現階段中國經濟發展的基本情況，運用市場營銷方式促進經濟增長、擴大內需可以采取以下具體措施：
　　一是改變傳統的“引導投資——啟動市場——發現需求”的經濟增長方式，探索“發現需求——啟動市場——引導投資”的經濟增長新方式。要重視兩類不同性質的需求：投資需求與消費需求，控制那些生產過剩行業的投資需求，引導投資向瓶頸產業中的關鍵領域進行轉移，比如轉向交通運輸、能源開發、基礎設施建設、教育醫療等領域；加強對于消費需求的開發與引導，建立有利于中國經濟質量提升的消費需求形成機制，大力培育廣大消費者的教育文化需求和科技創新需求。在科學發展觀指導下，立足于中國經濟發展水平，結合世界經濟金融形勢，運用市場營銷方式實現這些具體的需求，在行業選擇、產品生產、價格制定、渠道選擇、促銷方式等方面形成科學的體系，并運用計劃、組織、指揮、協調、控制等手段加大對于經濟總體運行態勢的把握。
　　二是繼續轉變經濟增長方式，確立以“質量為生命線”、“增進社會福利”為宗旨的市場營銷理念。通過加強行業自律和強化企業自身道德素質建設，使各類企業在為消費者提供高質量產品的同時，能夠充分承擔社會責任，優化經營環境、增進社會福利，不斷提高顧客的滿意度及其對于企業的信賴感。建立合理高效的渠道供應鏈，加強生產企業、經銷商、顧客之間的聯系，建立市場供求信息及時反饋機制，大力降低營銷渠道的運營成本，促進商品銷售順利實現。通過樹立產品品牌、凈化市場環境，在經濟方式轉變中實現優勝劣汰。通過企業聯合兼并重組實現規模化經營，在提高服務質量的同時不斷增強企業競爭力，使困難企業能夠通過營銷創新擺脫困境。在市場營銷推廣中，要同時關注國際、國內市場，并把重點放在國內市場的研究上。認真分析其消費特點，結合中國經濟發展和世界經濟發展的特點開展營銷工作。在世界經濟增長速度放慢的時期，正確面對困擾中國經濟發展的新問題新情況。中國經濟增長的動力源主要來自于國內經濟實體，而非來自于外部經濟實體，這使我們能夠在面臨更加嚴峻的世界經濟形勢時有一個非常從容的心理和行動上的準備。
　　三是立足于國民經濟整體利益與長遠發展，對現有工業加工格局進行必要調整。確立市場營銷活動的重點領域與重點區域，繼續加大中部發展與西部開發的投資力度，在保持東部地區經濟發展的同時，加快中部地區和西部地區的發展。對于有經濟增長潛力或者潛力巨大的市場重點培育，建立跨區域的經濟發展與分工協作系統，建立起能夠高效聯結東中西部地區的經濟物流通道，使營銷渠道向中西部廣大地區進行輻射。大力促進西部地區基礎設施建設的發展，加強農產品市場營銷研究與開發工作，促進農業等基礎產業在產業鏈中的健康發展。促使出口加工型企業在提高質量的同時不斷擴大對內銷售能力，強化對于外資規模及其投向的宏觀引導，優化外資結構、提高外資質量，并在政策上做出與擴大內需相適應的調整，鼓勵充分就業，發展優勢產業與重點產業，努力節約營銷費用，大力鼓勵中小企業發展，并采取與之相配套的有助于其營銷活動開展的財稅、融資政