掘金汽車租賃

目前，中國汽車租賃市場的租賃車接近10萬輛，營業額近100億元，每年的增長速度在20％～30％。據預測，未來5到10年，國內車輛租賃需求將達30萬～40萬輛，營業收入將達到400億元。面對市場“錢景”，國內汽車廠家期待在新一輪的“掘金行動”中有所斬獲。

在汽車租賃消費中，客戶不需一次性付出十幾萬元乃至幾十萬元的巨額資金，就可以用上自己喜歡的車輛，并省卻了審車、驗車、買保險、交納各種稅費的麻煩，即使遇到車輛的維修保養和故障救援，也可完全由汽車租賃公司處理。

從市場現狀來看，外資企業和中小企業成為汽車租賃市場的主要客戶群，商務用途是這些企業租車的驅動力，臨時租用一些中高檔車應對商務活動，使他們保證了現金流，提高了資金利用率；個人租車也是汽車租賃市場的另一支重要力量，旅游業和婚慶業的持續升溫帶動了汽車租賃業的發展，全國近5000萬的“有本無車”人群也造就了不可低估的租車需求。

縱觀近幾年的國內汽車租賃市場，一汽豐田、上海大眾、一汽－大眾等廠家的表現尤為突出。早于2005年，上海永達汽車租賃公司一次性訂購了550輛國產皇冠，一汽豐田由此拉開了豐田新皇冠轎車大規模進入中國租賃市場的序幕。皇冠是豐田家族的高端商務車型，當時首次進入中國汽車租賃市場，無疑豐富了租賃車型，提高了檔次，也為企業客戶提供了實惠、方便的商務用車方案，給中國汽車租賃業注入了新鮮的活力。發展到今天，針對汽車租賃市場，一汽豐田排出了包括皇冠、卡羅拉、花冠EX、新威馳四款車在內的租賃用車陣容，分別對應高端商務、中端商務、高端個人、中端個人四大類細分租賃市場，給有租賃需求的用戶提供了多元化選擇。

眾所周知，在全球范圍內，豐田車歷來以質量可靠、經濟耐用、二手車保值率高而著稱。而這恰好是一家汽車租賃公司最為看重的產品優勢，一汽豐田面向租賃市場的四款車，還有著造型流暢大氣、比同類車型節省燃油、安全舒適等優點，這些優點恰好是租車用戶在選擇車型時要著重考量的要點；而很多租車用戶優先選擇豐田車，反過來又促成了汽車租賃公司的采購意向。以上這些符合租賃市場利益的因素加上豐田的品牌價值，正是目前租賃市場豐田車型占有率快速增長的重要原因。

隨著國內汽車租賃業的風生水起，一些汽車營銷人士指出，汽車租賃作為一種先進、實用的融資服務形式，是汽車生產廠商重要的營銷途徑，中國的汽車租賃業也必將成為國內汽車生產廠商擴大市場份額的重要組成部分，從而帶動汽車及相關行業的發展，為汽車制造業創造新的經濟增長點。